那麽，到底如何才能有效激勵下屬呢？本文主要以營銷為例進行講解。
壹、關註下屬的職業生涯
1、點燃下屬的激情，多壹份自信。
我們都知道，營銷是壹項充滿激情的事業。往往壹個充滿激情的營銷團隊才會具有活力。因為有激情，使壹切都變為可能。那麽作為上司，就有義務用自己的激情點燃下屬的激情，建設朝氣蓬勃、激情昂揚的團隊。
只有點燃了下屬的激情，整個團隊才能走過壹段段艱苦的日子，沖破來自外部環境的壹切阻力和障礙，迎來勝利的曙光。
營銷過程就在於忍受許許多多妳沒法忍受的過程，最後才能獲得成功。所以，每天給自己多壹些激情，給下屬多壹點激勵，即使工作的過程有100個困難，也要有101個方法讓團隊自信。
2、為下屬創造學習機會，創新性開展工作。
營銷，還是壹個充滿挑戰的行業，作為營銷員壹定要善於迎接挑戰、敢於迎接挑戰，必須要創新性地開展工作。而要實現創新性開展工作的目的，那就要求營銷員要不斷地學習，不斷地進步，用知識來武裝自己、充實自己。
任何壹個優秀的團隊都是學習型團隊，也只有學習型的團隊才能不斷積累持續發展的動力。
俗話說：“壹花開放不是春，眾花開放春滿園”，上司在自己不斷學習、不斷提高的同時，還應該義不容辭地承擔起為下屬創造學習機會的責任，還要安排各種培訓活動提高大家的整體素質。
另外，上司要多當教練，少當裁判，帶領大家壹起進步，這才是最明智上司的做法。
3、鼓勵下屬的自主思考力和團隊協作精神。
通常下屬是有依賴性的，他們會把責任壹層壹層往上推，這種“孩子哭抱給娘”的不負責任的做法，勢必導致團隊執行力的下降。
那麽，上司就應該鼓勵下屬的自主思考力和團隊協作精神。
壹方面鼓勵大家帶著答案提問題，自己的問題自己解決，自己的事情自己辦，自己的路自己走。
另壹方面要正確對待和充分整合下屬的建議和意見，讓他們有機會參與團隊管理，以幫助下屬樹立正確的價值觀和主人翁意識，以提高大家的自主思考力和獨立作戰的能力。
同時，上司要鼓勵團隊之間的“小諸葛會”，給大家暢所欲言的機會，提高大家的團隊協作精神，督促大家集思廣益，取長補短，***同發展，***同進步。
4、根據個性調整工作崗位，做自己適合的工作。
天才是少數的，人才是上司培養出來的。壹塊地不適合種麥子，可以試試種豆子；豆子種不好的話，可以種種瓜果；瓜果也長不好的話，可以種種花生，不管怎樣，總有壹樣是適合的。因為壹塊地，總有壹粒種子適合它，也終會有屬於它的壹片收成。
這就是說，下屬到底能不能成為人才，上司的管理起決定作用。如果上司能夠結合團隊的實際情況，結合下屬的個性，幫助下屬在壹個適合的崗位上實現自我價值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能，“八仙過海，各顯神通”了。
不過，晉升的機會是留有準備的人的，而下屬如果在團隊中確實找不到自己適合的崗位，那就離淘汰不遠了。
5.上司的小題大做與大題小做，讓下屬走正確的路。
在工作中錯誤是難免的，但是，盡量減少錯誤是可能的。上司要想方設法讓下屬走正確的路，做正確的事。
在壹個團隊的日常管理中，下屬犯壹點小錯，出點小問題，就比如說了壹句錯話，賬薄上差幾毛錢等，表面上看起來是小事，但完全有可能形成壹種不良習慣。這時候，上司最好從細節抓起，不妨小題大做，以使大家隨時警惕，防微杜漸；但如果壹旦犯了大錯，反而要大題小做，大家都要冷靜下來，鎮定下來，積極尋求彌補的辦法，彼此幫助，克服困難。因為這個時候追究責任是沒有任何意義的，只會貽誤戰機，錯上加錯。
其實，每個下屬都是壹塊“好鋼”，上司的思路就是“模具”。上司幫助下屬規劃職業生涯，是對下屬精神激勵法很重要的壹部分，每個人都有自己的奮鬥目標，上司的輔助功能就好象“交通規則”，糾正偏離的方向，改變錯誤的行為，以使下屬能更快、更穩地實現自己的理想。
二、關註下屬的精神需求和心路歷程：
1.塑造和諧溫馨的家庭氛圍。
壹個團隊好比壹個家庭，往往幸福的家庭基本都是相同的，就是讓家庭成員都有歸屬感和安全感，還要讓家庭成員都有責任意識和付出精神，這幾種因素應該是相輔相成、互為作用的。
那麽，這個“家庭”的上司就是家長，他以家長的心胸與魄力努力塑造家庭氛圍，把大家的力量攥成壹個“拳頭”，準確有力地打出去，產生源源不盡的能量，以使大家為實現***同的目標而努力奮鬥。
2.理解信任、支持鼓勵，做下屬堅強的後盾。
下屬的意見和建議，對於上司能夠做出正確決策是具有相當重要意義的。所以，上司壹定要善待下屬的意見和建議，尊重他們的想法和方案，這樣會創造壹種互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓勵的積極向上的發展氛圍。
上司需要擔任這樣三種角色：後盾、導航員和階梯，使大家都能夠獲得穩定感和成就感，工作開展就沒有了後顧之憂，就能夠放開手腳，開拓進取，困難也就應該迎刃而解。這樣，不但上司的威信提高了，團隊的戰鬥力也得到了加強，業務開展自然水到渠成。
3.科學運用表揚和批評
有個調諧式短信這樣評價“老板”和“經理”：“老板是老板著臉的人，經理是經常不講理的人。”實際上上司的這種做法從長遠來看是不可取的。上司壹定要善於運用表揚和批評，把表揚和批評變成壹種“工具”，監督和促進下屬的發展，對下屬的發展有百利而無壹害。
有時候，嚴厲算是壹種更深刻的愛，而批評也可能是最大的財富；如果壹個沒有培養價值的下屬，相信作為上司的妳也不願意拿出時間和精力來批評他。但有技巧的鼓勵也是精神激勵的壹種非常好的方式，它必然會將作用放大很多倍。
所以在工作中，上司有必要表揚多於批評，鼓勵重於譴責，重點培養大家的自覺思考力、自主工作力和自發執行力，讓大家在接受批評和表揚的過程中不斷成長。
4.愛要講原則、有責任，制度就是壹把尺子。
壹個團隊要想健康發展，穩步提高，必須要建立壹個公平、公開、公正的環境，那麽上司的愛就應該講原則，有責任。這種愛的基礎就是制度，也就是大家都必須要遵守的行為準則。也就是說，上司對於下屬，要做到支持但不嬌慣，幫助但不縱容，用制度來規範約束大家的行為。
團隊中矛盾往往是客觀存在的，主要是看對待矛盾的態度和處理問題的方法。營銷公司內部的矛盾主要體現在上司與下屬之間的矛盾、財務部門與業務部門之間的矛盾、營銷員與營銷員之間的矛盾等等，這些矛盾得不到有效的解決，下屬心裏是不會平衡的，團隊是不會和諧的。
所以，制度也是上司運用精神激勵的壹個很重要的組成部分，“沒有規矩，不成方圓”，有了制度，下屬都知道怎麽做了，知道應該做什麽了，有效制止員工的惰性，激發員工的積極性，結果自然事半功倍。
5.利用下屬紀念日的機會增進感情。
每個人都有自己非常註重的紀念日，包括生日、結婚紀念日、晉升的日子等重要日期，這對於上司來講是很好的增進感情的機會。這個時候，上司可以通過電話、短信、電子郵件、QQ、party、禮品等方式，與下屬進壹步拉近關系，密切友誼。
其實下屬並不是太在意物質方面上司的付出，而重要的是壹種精神的安慰，讓下屬感覺到被尊重、被關註和被理解。
6.形成營銷團隊與下屬家庭之間的互動，密切聯系。
有時候，下屬能把家庭裏的心情帶到工作當中來，也能把工作裏的心情帶到家庭當中去，這兩種心情互相影響，互相幹擾。如果今天心情好的話，能對團隊和家庭都帶來好處；但如果壹旦心情糟糕的話，其後果不言而喻。
員工是壹個團隊最大的財富，善待和尊重下屬，成為建立和諧團隊工作的重中之重。作為上司，如何利用精神激勵法調動大家的積極性，這是壹種方法，更是壹種學問。下屬的幸福是建立在上司的愛心和責任心的基礎上，上司註重細節管理和過程控制，洞悉下屬的心態，調整下屬的精神狀態，讓大家能夠“100瓦燈泡發
100瓦的光”，那麽，這個團隊的成功指日可待。