壹、夯實基礎,抓好網建工作:
網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之壹。
1、市場調查：
1.1 地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；
1.2 人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等；
1.3 經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；
1.4 調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；
1.5 費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等；
1.6 其它：當地市場個性化的情況（特別是最省費用且有效的方案）。
2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，並分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。
在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，並嚴格按照推進表的時間分階段完成。
3、網建方法：
3.1 針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。
219：主攻國際型大賣場，特大城市（如北京、上海、廣州、深圳）酒店建網前期不超過3家特級店；
218：主攻餐飲、商超A類店；
216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。
3.2 針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源（如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等）進行網建工作。
3.3 針對介於傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。
3.4 目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。
4、網建步驟：
4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等；
4.2 將當地市場劃分成若幹片區，每個片區由壹名營銷人員管理，並隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況；
4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和計劃，網建人員應按網建目標與計劃推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下壹步應采取的措施，網建工作中應註意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯系方式、聯系人、鋪貨規格及數量等如實上報，形成壹個便於管理的數據庫；
4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。
5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。
6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作（如軍隊、企事業單位等的團體購買）。
網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。
註意事項：對經銷商和渠道商，我們需要做：
1）提供細致周到的管理和售後服務；
2）提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓；
3）提供終端管理解決方案和助銷；
4）提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；
5）推廣個性化服務；
6）階段性強大的促銷支持；
7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；
8）推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端；
9）快速的渠道反饋和反應。
二、鎖定目標消費群，全力培養消費領袖
1、鎖定目標消費群的方法：
1.1 通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群；
1.2 通過各種公關活動，鎖定目標消費群；
1.3 通過與移動、聯通VIP服務部（大客戶部）的客戶經理合作，尋找、鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）；
1.4 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費，費用可與酒店協商承擔，以此來鎖定目標消費群；
1.5 營銷人員須按時填寫各種表單上報營銷部建立目標消費群數據庫，通過對數據庫的分析來鎖定消費領袖。
2、對消費領袖的培養
2.1 邀請其免費參加當地的俱樂部活動，如送健身卡、高爾夫打折卡等；
2.2 邀請其參加由“五糧神”舉辦的各種活動；
2.3 送其“五糧神”的鍍金眼睛標誌；
2.4 在其生日或其它喜慶的日子送鮮花；
2.5 在其子女升學考試時，送祝福語；在升學後，登門祝賀，送“五糧神”系列酒等。
三、做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍
1、終端展示場所的界定：
品 名
終端展示場所
五糧神219
系列
國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區，
五星級酒店
五糧神218
系列
大型商超，餐飲旗艦店，城市高檔寫字樓，
商超男人精品店（樓層）電梯口
五糧神216
系列
A、B類商超，A、B類餐飲店，電梯公寓，五糧液專賣店
2、終端展示系統的創意。
2.1、 219以“超越權貴” 為主題， 創意上既要高度又要標新立異：
2.1.1 選擇故宮與神（故宮的門、天壇等）的結合；
2.1.2 選擇中國陽剛之男人與西歐風韻美女的完美結合；
2.1.3 選擇天神與地神的結合。
2.2、 218以“超越神韻”為主題：
2.2.1 選擇中國傳統神像與西方古代神像的結合；
2.2.2 選擇世界各民族不同的眼睛組合在壹起，中間可突出五糧神的眼睛標誌，表達深邃高遠的眼神；
2.2.3 選擇中國古代的神像和五糧神的神韻相結合。
2.3、 216以“超越成功”為主題：
2.3.1 選擇山峰與階梯的結合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背後離不開的女人，男人有了“她”高處也能勝寒的創意。
2.3.2 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。廣告語：後方有援最完美，成功背後是女人
3、終端場所的物料展示。
3.1、219主要體現展櫃、實物陳列、X展架、壁畫為主。
3.2、218主要體現實物陳列、燈箱、離子展架、鏡框畫、木刻、酒店VIP包房、液晶顯示、天壇禮品酒。
3.3、216重要體現實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。
3.4、專賣店、專賣櫃。
4、狠抓終端建設,踢好臨門壹腳。
4.1終端建設工作細節：
4.1.1爭取最好的陳列點，終端建設的第壹步是終端陳列展示。
4.1.2狠抓終端理貨
相對來說，理貨是終端建設中的薄弱環節，但是由於品牌競爭對於終端生動化的要求，理貨是衡量壹個白酒品牌表現是否活躍的壹個依據。因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環節，維護好品牌的終端表現。
具體戰術：
1、應隨時註意檢查五糧神的出樣情況，並註意保持終端產品的整潔有序；
2、對需要系統陳列的產品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發“蜂群”般的消費效應；
3、在大賣場、大商場、酒店等，要爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列，以避免陳舊呆板，而給人耳目壹新的感覺。增加、刺激消費；
4、節假日充分利用終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好的銷售氛圍；
5、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售人員、客戶經理等進行理貨知識的培訓，要他們認識到理貨的重要性，加強搞好賣場、酒店關系，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨等信息反饋，及時進行補貨。
6、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核；
4.1.3終端宣傳
目前白酒的終端競爭，最直接的表現就是不斷升級的開瓶費、促銷費、進場費等等。這種近乎殘酷、血淋淋的價格競爭直接導致白酒終端競爭環境的惡化。在商場、超市，互相覆蓋的海報、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。但是，我們發現，許多宣傳卻大都成了為宣傳而宣傳的擺設品，並沒有和銷售真正的互動起來。
徹底改變這種方式的具體戰術是：
1. 終端宣傳、客戶經理應與消費者形成真正的互動溝通。
利用終端宣傳物、促銷品以及壹系列針對消費者日常關註的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈——而不是簡單地在終端買壹送壹等活動。
2.作好終端生動化工作。
終端生動化的要求
A 產品陳列排面數必須多於或至少等於主要競爭對手的排面
B產品的標貼必須正面朝外。
C 舊貨在前，新貨在後。
D 品牌采用垂直陳列（即同壹品牌按包裝上輕下重排成直列）。
E包裝采用水平陳列（即同壹品牌按規格、色澤或性能不同排成橫排）。
F產品集中放在市場第壹品牌旁邊。
G保持產品整潔。
F價格標簽醒目、整潔。
H如有促銷活動，必須突出促銷的產品。
產品的陳列原則
原則1:“獲取持久性陳列位置”
當壹個消費者到商店購買需要的商品時，他壹般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我們要保證我們的產品有固定的陳列位置和陳列面，或者說服售點，提供固定的貨架，或者我們在拜訪中動手把產品陳列在同壹位置。
原則2:“陳列在高流通區域”
前面所言，消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會，對於終端售點而言，最佳的陳列位置有以下幾個：
a、收銀臺旁邊：真正的消費行為在這時裏產生，也是顧客最常接觸的地方。
b、通道的兩個盡頭：是購買者在商店中經過的最多和最容易看到的地方，尤其是朝著出口的盡頭。
c、端架：貨架兩頭的端架也是購買者高流動的位置，尤其是朝向店門的端架。
d、櫃臺上面：對於傳統的非開放性的店鋪，產品應陳列在店員經常站立並且伸手可及的櫃臺上面。
e、櫥窗：在展示櫥窗裏陳列產品，有相當好的宣傳，提醒作用。具體終端售點的最佳陳列點，取決於售點的實際狀況，因此，銷售人員在拜訪過程中應認真了解情況，實地感常壹下售點的購買順序和人員走動路線，確定並爭取最佳的產品陳列位置。
從壹個平面貨架來說，顧客註意力的排序是：
100分 106分 104分 101分 98分
顧客走動方向→ → →
原則3：“集中陳列，爭取排面”
把我們各種類型的產品集中擺放，既能擠占排面，又能達到最佳的影響力和最強的視覺沖擊力。
原則4：“陳列於最容易看到和拿到的位置”
看得見：按照人們的規模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產品最好陳列於離地面1.3—1.8米高，或放於櫃臺或貨架上。
拿得到：按照日常生活習慣，壹般站立著伸手可及的地方是便於觸摸的，因此我們的產品陳列高度也應該放置在離地1—2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。
取放易：消費者壹般會貨比三家的，如果產品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。陳列必須做到在拿取時不會由於不小心而造成整體的陳列混亂。
好的陳列位置可以這麽說：伸手可及、彎腰可取。
原則5：“爭取盡可能大的貨架空間”
不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個規格品種有足夠的陳列點、擠壓競爭產品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢，從而提升視覺沖擊力和吸引力。
原則6：“充分利用終端用品、廣告宣傳品，營造濃烈的銷售氣氛”
售點氣氛對沖動型購買者而言，是起決定作用的，對於理性消費者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。因此，燈箱、海報、單張、吊旗、橫幅等助銷用品必須與陳列相結合，使消費者壹進店門使能感覺到五糧神的氣氛和氣勢。
原則7：“爭取店員的支持與合作”
僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現實的，我們應該和店內的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發放宣傳品等。
商場陳列具體要求：：
A堆碼在客流量最大的過道的貨架上
B陳列在消費者舉手可得的位置上
C力爭單品的最大陳列面
D所有規格上架
酒店餐飲陳列具體要求：：
A陳列在吧臺燈光照射處
B陳列在消費者最容易發現處
C力爭單品的最大陳列面
D所有規格陳列在展示櫃
3.加強人員培訓，提高終端攔截質量。
註意：終端生動化項目還可以綜合應用圖像、音樂以及壹些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果。
4.1.4終端銷售人員的口碑傳播
終端銷售人員是最重要的終端資源之壹，五糧神的銷售人員包括了經銷商的銷售隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。
具體戰術:
1、加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；
2、加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；
3.應為營業推薦人員制定合理的激勵機制。 對有產品推薦權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐、樓層經理等，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推薦率。
4.2控制終端戰術
4.2.1終端系統管理。終端系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作，必須善於利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理，在拜訪以及網絡維護中體現系統管理的思想。當然，有條件的可以運用電子商務、CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現金流在規範的平臺上運行。
4.2.2終端分銷陳列。終端陳列壹般由以下幾個要素組成，只要抓好產品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了壹大半。
4.2.3終端銷售促進。在控制終端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之壹。終端分銷促進主要表現在以下兩個方面：
4.2.3.1銷售促進。
4.2.3.2各地事件營銷、公關營銷促進。（第七章節有詳細敘述）
表現在利用特殊節日、特殊事件開展贊助活動以及與終端賣場的公關及爭取更好的競爭機會方面。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經過嚴密的策劃後實施。
4.3終端客戶管理戰術：
對終端客戶的管理類似於企業的客戶管理，但由於區域市場的終端管理更加細致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內容：
終端客戶管理的模式大致是這樣的：
4.3.1確立終端客戶管理的地位。
終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理；
終端客戶管理的要點是：鞏固穩定的分銷隊伍和能征善戰的業務員隊伍；
4.3.2終端客戶管理必須堅持的原則是：
4.3.2.1不做簡單的販賣，而是實實在在地建立網絡；
4.3.2.2讓網絡成員賺大錢，賺輕松錢，賺長期錢；
四、認真啟動文化使者系統工程，作好終端推廣工作
壹）文化使者工程的啟動：
1.1 方案A：
1.1.1制定招聘標準、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版。
1.1.2刊登招聘廣告：在當地有名的報紙（類似於成都商報地位的）刊登招聘廣告，由公司統壹設計，提供光盤，以統壹的形象啟動文化使者系統工程第壹步，達到炒作的目的，為實現宣傳的力度，每壹個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。
1.1.3對人選進行篩選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓。
1.1.4此類招聘的人員為專職文化使者，工作時間為：周壹到周五晚上演出不低於3個晚上，周六周日2天晚上演出，其他節假日晚上演出。
1.1.5工作方式：在各店輪流演出。
1.1.6工資費用約為5000元/人。
1.1.7每名專職文化使者建議配上壹名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理壹名。
1.1.8文化使者、客戶經理每次演出必須隨身配有名片。
方案B.
1. 建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的壹為在短時間內節約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另壹為當地的人出任文化使者，有可能帶來壹定的消費資源和文化資源。
2. 到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等首先接洽在學生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選。
3. 到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等後，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選。
4．到影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法。
5.對人選進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業文化等培訓
6.此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月4-8個晚上，由各城市經理靈活掌握。
7.工作方式：在各店輪流演出。
8.工資費用約為600――1200元/人。
9.每名兼職文化使者建議配上壹名形象氣質高雅和親和力強的客戶經理壹名。
10.文化使者每次演出必須隨身配有名片。
二)、文化使者的培訓。
1. 培訓方式：對預定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當地）兩種方式
2. 培訓內容：培訓內容主要為五糧液的企業文化、五糧神的企業文化、企業精神、品牌的定位和人文內涵、相關專業的白酒知識；形體和禮儀（包括專業的餐飲禮儀）訓練、專業（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當地藝術院校的教師***同進行，教材由公司統壹配發。
三)、文化使者入場、炒作與公關活動
1. 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當地經銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節等。
2. 出使的告知：
A炒作在文化使者準備入場時，相關的媒體炒作開始：當地發行量最大最受讀者歡迎的報紙連續三天刊登懸念廣告，告知五糧神文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，並配合做好場內布置工作。
B.如果建立了當地的目標群的數據庫，可以通過發懸念式彩信等方式進行宣傳。
C.通過和當地的移動短信內容提供商（SP）合作，進行文化使者相關的競猜短信、彩信等互動性答題活動，進行告知。
D、通過酒店的相關負責人的轉介紹告知等。
3. 第壹次文化使者傳播活動開始時，在所在城市進行壹次輔助的公***關系活動，以吸引消費者眼球，制造註意力，獲得最佳宣傳效應。
A、 在報紙進行刊登文化使者照片，人生格言等。
B、凡當地有我公司舉行的活動，均可以讓文化使者露面，進行氛圍的烘托，達到吸引眼球最大化的目的。
C、由整個城市的五糧神文化使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學校學生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪裏有熱點發生，哪裏就有我司壹大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、壹兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，壹定要通知記者參加。
五、抓好終端激勵，努力促進銷量上升
辦法壹：要求每壹個城市都要有“五糧神”形象店。形象店內包括：世界名牌的手表、服飾、化妝品等。起名為：“五糧神”名品商行（總匯）。
辦法二：針對酒店服務人員、大堂經理采購實行“五糧神”銷售積分卡。不同階段時期、不同銷量進行不同級別的獎勵，可以折現，也可以到當地五糧神名品總匯兌換名牌服裝、化妝品等。
辦法三：舉行客戶經理的銷售訓練和培訓。
辦法四：內部舉行客戶經理銷售競賽。
六、抓好針對目標消費群的活動，擴大五糧神品牌影響力
壹）、充分影響目標消費群身邊的人
A.開展“五糧神成功男人背後是女人的征文或討論”，吸引目標消費群身邊的人，獎品設置為五糧神酒等。
B.與當地的貴族學校合作，由學校出面，邀請家長參加“親子教育培訓”等
二）、對目標消費群的活動，所有活動壹定要有壹大群文化使者出現，充分發揮五糧神文化使者的軟性滲透作用。
A充分整合目標市場已有的、具壹定知名度和人氣的高檔會所（房產沙龍、汽車沙龍）、俱樂部（高爾夫俱樂部）等資源，聯合起來策劃壹些活動，***同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。
B對目標群進行有創意的彩信宣傳，彩信模板由公司提供。
C編制《五糧神財經視野》，《五糧神國際視野》，《五糧神時政視野》等，對目標消費群進行直郵宣傳；
D贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會；
E有意識地利用壹些贊助活動與公、檢、法、稅務、工商等行政部門搞好關系，並通過酒店服務員，抓住公務、商務、朋友聚會等目標消費者，充分發揮他們的消費導向作用
F與當地較大培訓公司（比如：時代光華，北京學習村，匯才等）和咨詢顧問公司，報社，財經雜誌等舉辦的論壇、聚會進行贊助等，聯合起來策劃壹些活動，***同推廣“五糧神”品牌，傳播超越的神文化。
1.
七、重視和抓好事件營銷，把“目標消費者的註意力”給完全抓住。
（壹）、事件行銷和公關活動策劃流程
利用新聞事件（輿論熱點），制造新聞和輿論熱點，借題發揮、借力打力。
A密切關註當地電視、報紙、雜誌等媒體、社會輿論，有什麽熱點（天災人禍？）、焦點、佚聞趣事？又無有意義的節日？
B公司內部的事件
目標客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公司產品有什麽建議、意見、信息反饋？
C這些事件和企業形象、產品的用途、產品的目標使用人群有無關聯？怎樣才能將他們關聯起來？
D借助這件事情做文章，能否引起目標人群更大範圍、更大程度的關註？
E設計活動方案
（二）、無中生有的事件營銷
A.策劃事件
可通過安排壹些特殊的事件來吸引對其新產品和公司其他事件的註意。這些事件包括記者招待會、討論會、郊遊、展覽會、競賽和周年慶祝活動,以及運動會和文化贊助等，以接近目標客戶群。
B.策劃新聞
A）發展或創造對公司和產品或公司人員有利的新聞。
B）新聞的編寫要求善於構想出故事概念，廣泛開展調研活動，並撰寫新聞稿。
C）我司人員應有制作新聞的技巧，爭取宣傳媒體錄用，新聞界需要的是有趣而及時的情節、文筆漂亮和能吸引註意力的新聞報道，必須盡可能多地結識新聞編輯人員和記者。與當地新聞界的交往愈多，公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大。
比如文化使者出使，壹大群文化使者參加各種公益活動等
八、廣告宣傳策略
壹）、針對不同城市擬訂不同的策劃方案。
1）省會城市、沿海中等城市媒體眾多：
A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。
2）壹般地級城市：
A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品為主。
C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，***同促銷。
二）不同產品選擇不同媒體宣傳形式。
1、219可在高收入的政府官員、集團企業老總愛看的專業刊物、財經雜誌上做間接或點綴精品廣告。
2、218除終端展示外：A、可在地方電視臺選擇我們的目標消費者喜愛的精品欄目做廣告。B、地方政報上做軟文炒作，連續宣傳。C、在公寓、男人精品店做燈箱等。
3、在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，並把重點放在酒店的促銷宣傳上。如果特殊情況下，也有可針對性地作產品形象宣傳。
三） 電視廣告投放時機
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。
a) 前三個月為“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b) 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
四） 媒體選擇與組合
a) 218產品以形態為主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15秒或30秒廣告，壹條即可，時間可在21：00－23：00之間。
b) 216產品以訴求產品賣點為主，電視報紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應社會熱點問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時間可在20：00－22：00之間。
五） 淡旺季的廣告投放策略
a) 218產品屬超高端產品，在白酒上尤其是豪華酒店、超A類餐飲店，其消費沒有十分明顯的淡旺季之分，關鍵是市場反映要快，傳遞信息要經常性，提醒類廣告不能少。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜誌廣告，在報紙上作壹些形象和公益廣告。旺季時再配合少量電視廣告，形成互補效應。
b) 216產品相對目標消費群而言比218