鄭誌平：長假過後，很多營銷夥伴還沈醉在過節的氛圍和過節的習慣之中，很可能跟不上節後生活和工作的節奏，工作時精力不集中，拜訪客戶時容易分心走神，或者慢別人半拍，亦或不在“狀態”。為了防止可能出現的人員不到位或“人到心不到”現象，防止出現“節後綜合癥”，我主要從以下幾個方面進行重點引導，從而推動業務快速增長。1.晨會要創新。常聽到主管或夥伴抱怨早會經營不好做或做不好，如果不能及時為早會註入新鮮的血液，每次早會都是千篇壹律，則難以吸引業務夥伴參加的興趣。因此，早會經營在內容上應豐富多彩，在形式上要給人耳目壹新的感覺。節後，夥伴們大多沈浸在節日快樂的氛圍中，因此，可主要圍繞“快樂”來經營早會。比如，在早會上安排抽獎環節，獎品不用多麽貴重，只要大夥高興就好；早會上穿插節目表演環節，主要營造壹種輕松快樂的氛圍。2.追蹤更密集。節後，客戶大多也都開始上班，這時夥伴們可主要通過短信、電話問候等方式聯系客戶，與客戶保持良好的互動關系。4.營造營銷氛圍。主要通過每天的業績播報、早會上單人員的不斷分享等營造營銷氛圍。比如說，可以在業務夥伴中廣泛開展“假日經濟對保險行銷的啟示”、“春節長假如何過”以及“春節前後營銷員應註意事項”等等問題的大討論。在討論過程中，各級主管要稍加組織和引導，努力將全體夥伴的眼光從長假中收回來，將全體夥伴的心重新凝聚起來，將團隊的銷售士氣和幹勁重新鼓動起來。5.增強行業信心。經過壹個假期，很多人、特別是新加入行業的人員，還沒有充分了解行業，長假過後很可能動搖從業信心。因此，節後要在團隊中傳達壹些行業資訊，讓夥伴了解保險行業的發展前景，從而增強從業信心。孟冰潔：節後上班各行各業的人都有壹定的適應期，保險營銷也是如此。因此，做好節後的收心工作十分重要，因為它將決定當月甚至壹季度的工作進度。作為壹名主管，在從事壽險營銷8年的時間裏，我總結了壹些節後快速進入工作狀態、節後增員工作的經驗，在此和夥伴們分享。首先，設置壹個過渡期。節後剛開始上班，需要給夥伴們壹個緩沖的時間，因此，可設置壹個讓業務夥伴回到工作崗位上的緩沖期，這個過渡期最好在4-5天。例如，第壹天上班可以在早會上和大家聊聊春節的見聞收獲，但第二天就要開始逐步落實工作。其次，召開收心會。節後的壹周內要召開收心會，收心會很重要，是節後夥伴們投入工作的壹個分界線。會議內容最好安排壹些全年的工作打算。我就組織團隊屬員填寫“心願卡”，把壹年的家庭目標、工作目標設定，裝入箱內，然後年底打開檢驗結果，使其有目標感、責任感。再次，營造早會的新氣象。每逢長假過後，總有人還沈醉在“過節的氛圍和過節的習慣”之中。比如，壹時還改變不了晚睡晚起的習慣，早會出席率也有所下降。所以要安排形式新穎、內容豐富的早會來吸引業務夥伴。孟冰潔：春節後仍是開門紅的月份，在業績上壹般都是剛剛度過波峰期，節後更多的精力將放在增員工作上。俗話說，“壹年之計在於春”，很多人在春節後會有擇業或重新擇業的想法，因此，這時也是增員的最好時機。從客觀來看，壹方面，人們重新審視自己的事業、尋求新的發展；另壹方面，頻繁的親友拜訪，無形之中也增加了隊伍與準增員之間的接觸頻次。從主觀來看，節後仍是公司“開門紅”的時段，此時招賢納士正博得了新年“人氣旺、財氣旺、運氣旺”的好彩頭。同時，有“新生力量”的大舉助力，必然會達到鼓舞士氣、業績攀升。歷年的經驗表明，這期間增員的留存率在團隊中是最高的。鄭誌平：春節後是壹年中增員的最佳時機。從社會層面來看，人們這個時候壹般都開始找工作、換工作。因此，可以去所在城市的人才市場，在那兒做些招聘專場的講座（我們平時所說的創說會），對方很可能感興趣。也可以和街道辦事處或居委會談談，因為解決就業也是他們工作的壹部分。從公司層面來看，公司全年的組織方案在這個時候基本都出來了，可將公司增員的政策、激勵方案等整理打印成冊，發給營銷夥伴，以引起每壹位營銷夥伴的重視。從營銷員層面來看，增員是營銷員晉升的渠道之壹，也是衡量業績的標準之壹。新年伊始，每個夥伴都要規劃全年的工作，此時我們就要提醒夥伴們將增員納入全年計劃，讓營銷員做到心中有數。孟冰潔：做好增員工作，就要常、久、實。團隊發展是我們在這個行業長期發展下去的基礎，團隊發展的根本就是增員，團隊在增員工作中要始終貫穿三個字。常：就是常態化增員，堅持不忘增員。壹方面，通過早會宣導、技巧培訓、職涯規劃、典範分享等形式，貫徹給業務隊伍走組織發展路線的觀念，增強業務夥伴的主觀發展意願；另壹方面，通過定期召開創說會、媒體宣傳、宣傳材料發放等渠道，讓準增員夥伴了解壽險行業的遠景及前途，增強加盟意願。雙管齊下，才能吸納更多優秀人才成為並肩作戰的業務夥伴。久：壹方面，增員工作要長久開展，就是在開門紅首月業務增長時期也不忘增員；另壹方面，就是讓業務夥伴建立長久職業規劃，利用基本法幫助規劃，使其晉升。實：保險行業是個很挑剔的行業，講求“精耕細作”，並不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”，要靠緣分，不是每個人都可以與保險有緣。為了團隊的長遠發展，我們更要精挑細選，尋找最適合的人。比如，我所在的團隊，不少夥伴都是之前的客戶，這些客戶都有壹定的保險意識和風險理念，這類人群很容易接受妳的理念和觀念。“謀後而動，不打無準備之仗”。在節前開門紅工作中我們做了大量的準備工作，節後要想取得好的業績，仍需每壹位夥伴、每壹位主管做出更多的努力，希望節後不是夥伴們工作的調整期、過渡期，而是夥伴們業績劇增、努力增員的好時機！
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