服裝導購員的銷售技巧和口才世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創造出奇跡，而再好的店鋪，交給不好的人經營打理，壹樣會生意慘淡。下面就為大家壹壹來揭曉。?
1、首先必須先建立壹個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以壹定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。?
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。?
3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易於說服顧客，提高成交幾率。?
4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。?
5、配合商品的特征。每件服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。?
6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時註意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。?
7、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。?
服裝導購贊美顧客的技巧尋找顧客身上可以贊美的壹個點?贊美顧客是需要理由的，導購不可能憑空制造壹個點來贊美壹個顧客，這個點壹定是能夠贊美的點，要有壹個充分的理由來贊美顧客，這樣的贊美顧客才更加容易接受，才能從內心深處感受到導購人員的真誠，即使這是壹個美麗的謊言，顧客也是非常喜歡和樂於接受的。?
壹、顧客自身所具備的優點?
作為導購要發現顧客身上所具備的優點和長處，優點和長處正是我們大加贊美的地方，顧客的優點可以從多個方面來尋找，例如：顧客的事業、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等多個方面來進行贊美，當然這個贊美要是顧客的優點，只有贊美優點才能夠讓顧客感受到妳是在贊美他。?
二、服裝導購贊美顧客的技巧?贊美的亮點壹定要符合實際?
顧客的優點要是壹個不爭的事實，對於事實的贊美和陳述是導購對事物的基本判斷，會讓顧客感覺到，妳的贊美沒有帶有任何過度的地方，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受，不管是男女都喜歡自己年輕、美麗，那麽贊美人家妳的外貌氣質比實際年齡要年輕的多的時候，大凡顧客都很樂意接受。
三、用自然的語言表達出來?
對顧客的贊美要通過導購以自己的語言，以壹種自然而然的方式表達出來，如果妳用非常華麗的詞藻來說明壹個生活中和工作中經常遇到的事情，那麽顧客會認為這個“贊美”很假，顧客對妳的話的信任度就會大打壹些折扣。用自然通俗的方式來表達贊美是壹種非常好的表達方式。?
四、在恰當的時候真誠的表達出來
對顧客的贊美要在適當的時機說出來，這個時候才會顯得妳的贊美是非常自然的，同時對於顧客的贊美可以適當的加入壹些調侃的調料或目前的網絡流行語、小品幽默語等，這樣更加容易調節氣氛，讓顧客在心裏感覺非常的舒服，有句話叫花錢買享受。
擴展資料
五條金律
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第壹：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽壹些問題，帶著壹種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到妳是和他站在同壹個戰線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“復述”壹下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
妳要做的是重復妳所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解妳的客戶是否知道妳的產品的益處，這為妳引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。