閩侯支行旺季營銷拆遷客群活動方案

為配合旺季營銷儲蓄存款工作順利開展，閩侯支行根據自身地域特點，針對當地拆遷客群開展重點營銷。擬計劃以拆遷區域附近網點為陣地，定期開展“金融知識普及”主題沙龍，吸引周圍拆遷戶到店了解工行產品、普及金融知識、領取精美禮品。以專業贏取客戶信任，以實惠獲得客戶青睞。 針對拆遷大戶，支行將為該類優質客群專門訂制高端客戶活動方案，增強客戶互動，促進情感交流，挖掘該類客群的潛在需求。

閩侯支行將通過周期性的網點沙龍、訂制化的優客活動向拆遷客戶傳遞財富管理知識，宣傳我行金融產品，最終實現獲客、吸儲目標。

壹、普通拆遷客群

活動主題：金豬送福 新春有禮

活動時間：每周

活動地址：各網點營業廳

目標客戶：拆遷客群

邀約人數：5-10人

活動內容：活動以網點為單位，定期邀約拆遷客戶參加網點沙龍。活動以“知識競猜+趣味手工”形式開展。將我行明星產品、金融小常識嵌入知識問答題，客戶搶答，答對有禮。暖場之後進入趣味手工環節：如花藝DIY、口紅DIY、窗花制作等。活動間隙，客戶經理進壹步向客戶介紹我行明星產品。客戶在活動結束後帶走獲得禮品，客戶經理後期跟蹤意向客戶產品配置意願。

二、優質拆遷客群

活動主題：溫泉有約 美麗隨行

活動時間：待定

活動地址：旗山溫泉度假區

目標客戶：優質拆遷客群、拆遷辦機構工作人員

邀約人數：20人

活動內容：活動定向邀約優質拆遷客戶或機構人員參加旗山溫泉度假壹日遊。壹日遊內容包含我行特色存款產品介紹、體驗旗山溫泉、品嘗農家特色美食。

借由放松的度假心態，搭建我行與客戶感情溝通橋梁，關註優質客戶潛在需求，加強我行與機構人員密切合作。以期進壹步挖轉客戶他行資金，全面落地拆遷款。