新律師如何度過磨合期(賈明軍律師—上海律師協會培訓課程).ppt

“羽化”而“登仙” -- 實習律師如何渡過磨合期上海滬家律師事務所賈明軍律師賈明軍1994 年參加工作，1997 考取律師資格。2001 年到上海未能找到工作，失敗而歸；2003 年初再次來到上海。先後執業於金世永業（上海）律師事務所、上海市協力律師事務所、上海申浩律師事務所、上海滬家律師事務所。作為壹名曾在二地執業過的律師，賈律師經歷了在經濟不發達地區及經濟發達地區律師的謀生歷程，屢遭失敗與打擊，也有小小收獲，非常有興趣與大家壹起探討實習律師的成長！。滬家律師前言：我的感想 滬家律師前言：我的感想( 新律師的磨合期) 滬家律師新律師的磨合期，就像人之初的青春期，對前途充滿了驛動但又有些羞澀；新律師的磨合期，就像人之暮的更年期，對工作充滿了煩躁但又有些憂郁。第壹部分：了解律師 壹、現在律師人數多還是少？上海：市律師協會官方統計，截止2009 年11 月9 日，上海市***有律師人數10406 人，有955 家律師事務所。廣東：也不簡單，律師人數早已破萬，就僅僅從廣州到香港壹百公裏左右的連線上，分布著幾乎是全世界密度最高的律師，廣州有5000 名左右的律師，深圳有4000 多名律師、東莞有800 名左右的律師、香港6000 多名律師。北京：***有律師17900 余人，律師所1 千余家。目前，北京市律師協會已經成為全國各省、自治區、直轄市律師協會中擁有個人會員數最多，行業業務收入最高，律師法律服務領域最廣的行業協會。滬家律師二、律師職業賺錢還是不賺錢？這個問題換壹種問法也是同樣的答案：“做老板賺不賺錢”滬家律師上海律師熱線有壹個統計，中國最好的職業，律師名列第十，前面九位分別是：滬家律師中國最好的職業1 銷售( 顧問型銷售) 不限2 IT 工程師IT 3 建築設計師建築4 高級技師不限5 公務員6 職業經理人不限7 人力資源總監咨詢業8 投資經理金融9 咨詢業項目經理咨詢業10 律師“是”或“否”，都不是壹個正確的答案；關鍵在於律師個人，對每個人而言，律師行業也許是賺錢的，也許是不賺錢的，要看自己是否能在“金字塔”的收入格局中處於什麽階段、站在什麽位置，只有從平庸走上優秀，從蕓蕓脫穎而出，才能給這個問題壹個肯定的答案。滬家律師律師是不是壹個賺錢的行業？三、律師“大佬”與“小”律師在每壹個專業領域，都有“響當當”的人物，這些在業內如雷貫耳的名子，猶如業界的政治明星壹樣，時刻吸引著人們的眼球，也有壹些律師大“鱷”隱藏在人們的視線以外，隱“水”很深，他們出入在各個前沿專業領域，在小範圍的圈子裏有極佳的口碑，拿著豐厚的服務報酬，過著緊張而“有錢偷著樂兒”的日子。我們看到有些年青律師由於自身努力、機遇的原因，在短短的幾十內就取得了令人嘖舌的成就，但更應該註意看他的背景，他的成長環境，他在成長過程中吸取的營養，可能比我們壹般律師更富含維生素ABCD 。在每壹個專業領域，都有“響當當”的人物，這些在業內如雷貫耳的名子，猶如業界的政治明星壹樣，時刻吸引著人們的眼球，也有壹些律師大“鱷”隱藏在人們的視線以外，隱“水”很深，他們出入在各個前沿專業領域，在小範圍的圈子裏有極佳的口碑，拿著豐厚的服務報酬，過著緊張而“有錢偷著樂兒”的日子。我們看到有些年青律師由於自身努力、機遇的原因，在短短的幾十內就取得了令人嘖舌的成就，但更應該註意看他的背景，他的成長環境，他在成長過程中吸取的營養，可能比我們壹般律師更富含維生素ABCD 。滬家律師律師雖客觀上存在“大”、“小”之分，但人生下來卻沒有被鉻上差別的烙印；盡管人的經歷不同、環境不同、條件不同、但上天都給了每壹個人努力和自強的機會，先天不可變，後天靠自勉，“天行健，君子當自強不息”。我們小律師要尊重大律師，大律師也要尊重小律師；人不分貴賤，律師更沒有種族區分；不論是大律師還是小律師，都只是壹種生活狀態，而其深遂真諦，都是是否快樂和幸福；如果妳想成為大律師，妳努力吧，努力後，妳就可能成為大律師；如果妳滿足為小律師，妳快樂吧，妳擁有的可能不比大律師稀少！滬家律師四、“好”專業與“壞”專業滬家律師現在流行壹句話，叫“選擇比努力更重要”；進了律師門檻，選擇“專業”方向，在壹定程度上決定了妳幾年甚至壹生律師道路的方向。我覺得，法律服務領域不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何壹個領域，都蘊含無盡的知識和無窮的財富。而關鍵問題在於，什麽專業適合妳？妳對它有興趣嗎？妳工作快樂嗎？妳收入可觀嗎？如果妳以上三點都能做到的話，我覺得就是適合妳的領域。滬家律師第二部分：走向律師壹、做律師有哪些基本素質？――律師要善良，這不僅是做律師的基本素質，而且也是做人的基本素質；做律師更要善良。――律師要能包容，新執業律師更要如此。――緩的含義- 腳踏實地，擺正心態，不要急於求成，這是青年律師健康成長的保證。走得慢，才能走得穩。――成功的律師都離不開虛心、辛勤的學習過程。――凡事不能眼高手低，新律師要去“做”，要親力親為，要積極大膽地履行制定的計劃。善容緩學做滬家律師二、適合我的律師事務所在哪裏？找律所如找婆家，很重要律所對律師個體的執業理念的形成以及律師的成長很重要，這是萬裏長征的起點，可能會決定妳前進的方向，決定了妳身在其中吸取養份的多少。奶吃得多了，個子也許才長的大。分析和了解本地律師行業和律師所金杜、國浩、君合類似的律所，每個新律師都想進，不僅是名聲好，而且起點高，又是國內“頂級”所，當然好了。但是，好所畢竟是少數，我們在座的很多人還要進壹些不知名的律師所執業。目前上海律師所有以下幾種：只是壹個提成執業的平臺“單兵作戰”型律師事務所“混戰”型律師事務所“相對專業型律師事務所”滬家律師` 新律師應選擇符合妳的律師所是市場決定興趣，而不是妳決定市場。二個“稍微”。好老師比好律所重要。什麽是好的工作環境？律所給妳提供的機會在哪裏？滬家律師三、好老師在哪裏？“龍帶龍，鳳帶鳳，老鼠的學生會挖洞”老師出名不出名不重要，老師有沒有妳值得學習的東西最重要老師有時間帶給嗎，妳爭取時間讓老師帶妳了嗎？老師帶妳能落下什麽好處嗎？什麽樣的老師是好老師？老師對妳負責嗎？老師肚子裏有“貨”嗎？老師願意教妳嗎？滬家律師妳能做個好學生嗎？妳給老師倒過水嗎？妳給老師家搬過煤球嗎？妳認識老師的家屬嗎？節假日妳給老師發過短信嗎？老師的生日妳知道嗎？給大家二十秒鐘的時間，大家思考壹下自己如何對待老師的？如何和老師相處？內心尊重老師贏得老師的贊許不要計較價錢滬家律師第三部分：做好律師壹、做好律師過程：先“羽化”，而後“登仙”做律師的頭壹年如何忍受得住“獨孤求案”？如何面對癟癟的錢包和飛漲的開銷？即使妳還是壹只蛹，也要勇敢地展示自己的“醜陋”從綜合到專業從依賴到開拓從輔助到主辦從“授薪”到“提成”突破自己，破“繭”而出滬家律師美麗而痛苦的“化蝶”遠離“律政江湖”也是壹種美麗滬家律師二、新律師，好心態浮躁和沈穩功名和利祿失敗和再失敗成功和反省熱情和積極站立和獨立滬家律師三、小律所，大社會―律所的人際關系自示清高―不巴結主任？和其它團隊的關系如何相處？不要輕視前臺財務內勤的重要性背後莫論他人非如何面對律所合夥人的“政治”鬥爭吃“小虧”，占“大便宜”學好不學壞滬家律師四、如何學好業務技能熟讀“兵法”相鄰法律學科法律、法規、司法解釋、高院解答、論文懂得與人相處與對方當事人相處與委托人相處與法官如何相處滬家律師第四部分：律師的市場營銷律師傳統營銷模式事件營銷產品營銷廣告營銷訴訟營銷壹點兒體會: 自信營銷新型市場營銷模式網絡營銷媒體營銷著作營銷專業營銷滬家律師 新律師磨合期常犯的錯誤1 、明顯急於成案心理；2 、過於親近當事人；3 、話太多；4 、不做“委托筆錄”或“咨詢記錄”5 、委托手續搞不清；6 、委托合同“寫不清”7 、代理利益“沖突”；8 、不敢“得罪”法官9 、代簽“法律文書”惹麻煩10 、重“實體”、輕“程序”11 、無知無畏“膽子大”（1 ）刑案中盲目調查取證（2 ）會見犯罪嫌疑人不規範（3 ）不能處理媒體“雙刃劍