談到金融中介公司，在很多人的概念裏面都是高大尚，西裝革領。隨著市場的不斷變化，很多金融中介已經變得很隨便，只要有關系，有點資源，隨處都可以做成壹個金融中介公司。
妳貸款款，他賺錢，妳給利息，他拿利潤，妳貸得越多，他就賺得越多。
中介日入過萬，這幾乎很常見，也許在發這篇文章出來，會有很多金融中介的朋友來噴擊，做金融中介真有那麽好賺嗎？用金融裏的壹條行話講，做金融，妳不狠，就永遠賺不到錢。
為什麽說是日入過萬，可是為什麽還是會有很多金融公司退出了市場，紛紛轉行呢？原因是，他們自尋短見，狠過頭了。那些很善良的金融中介，都是存活比較時間長的，有些三五年，甚至多的七八年了還壹樣存在。
金融中介靠什麽賺錢？
1、產品推廣傭金
簡單點講，就是自己通過銀行或是其他的金融公司，或者金融平臺，對接某些信貸產品或是金融服務，產品方給到相應的提成。在完成相應的產品推廣量或成交量的時候，產品方還會給出相應的獎勵。
推廣傭金，這是對於很多正規的金融中介來說是重要的壹項收入來源。比如當時在2017年我們接平安銀行的宅E貸那款產品，我們公司拿到的利潤3.2%，業務經理那面拿0.1%，給到市場其他金融業務1.8%-2.2%之間。
如果是自己接單的話，那麽放款100萬，自己就可以賺到3.2萬，如果是下面的業務接單100萬，那麽們至少也可以賺1萬。也許妳會覺得貸款100萬太多，這款產品是針對有房貸的客戶，也就是隨便壹套房子幾乎都是過百萬，最少的也會有三五十萬。
我記得最牛的壹個人，三天時間放了4000多萬，也就是提成都拿了壹百多萬。在當時，這款產品火爆了全國，如果當時沒有嚴控，可能還會更火。現在這款產品也還有，只是相對當時來說，利潤會比較低，條件會比較苛刻。
這種推廣給傭金的產品，還有很多中介公司達不到與銀行合作的條件，那麽只好通過很多不同的APP網貸來做單。或者，很多都是同行拋單，接單後將客戶拋給同行能做的金融公司。
如果是自己隨便代理個貸款平臺的話，很多都是可以談利潤，有固定按單給，或是按點數給。市面上很多產品都可以給到1%-3.5%之間。每天只要資質好的客戶，壹兩個就足夠自己賺了。
2、客戶服務費
有貸過款的朋友都知道，如果自己通過銀行貸不下來的，只能找到金融公司或是金融中介，雖然能搞下來，但中間幾乎都會給3%-8%的服務費用。
目前來講，很多良心的金融中介，幾乎都是在3%-6%之間。還有很多黑心的金融中介，先收服務費，後幹事，費用至少在10%-30之間，多數會在15%這樣子。
也許妳對這數字沒有感覺，舉過簡單的例子。比如妳現在通過銀行那面貸不下來，妳找中介，中介會讓妳找征信，講妳的條件，然後給妳做方案。之後告訴妳可以做，不過需要收取6%的手續費。
什麽概念？就是說妳貸下來30萬，那麽就得給出1.8萬的手續費。別忘記了，利息還是利息，手續費是妳給他們中介服務人員的。假如利息是壹分八，那麽妳這30萬每個月的利息就是5400壹個月，最長分三年的話，5400*36個月，利息就得194400元。加上服務用18000元，貸這筆30萬的錢，3年時間總利息212400元，這下妳明白了什麽？
為什麽貸款總是會越滾越多，為什麽我們總是建議不要以貸養貸？妳看懂這壹個數據，妳就明白為什麽欠款的情況下，量力而行，不要以貸養貸。
很多貸款都是等息本息，並不是先息後本，或是等額本金。因此，不管妳還了多少期，就算是到最後壹期，妳的利息還是那麽多，妳能想象到最後壹期妳實際的利息是多少嗎？答案是64.8%，也就是最後壹期本金約為83334元，利息還得給5400元，這比高利貸還高利貸。
金融中介都是壹次性收取妳的服務費用，妳同意了就做，不同意就不做。如果做下來了妳反悔不給服務費用，那麽他們也會有其他的辦法讓妳更加痛苦。
2017年網貸鼎盛時期，很多網貸中介收15%-30%，我見過收得最高的80%，真不知道是什麽樣的神人。按15%來計算，貸下來10萬，那麽1.5萬就沒了。其實，那些網貸自己都可以操作，很多客戶自己擔心自己操作不好，當然會有少許的專業知識，所以這點也是值得給別人賺。
當下來講，很多中介都是收取8%左右的服務費，以前叫中介費，後來被和諧了所以叫服務費。銀行將壹款產品給到金融公司，銀行拿0.5%的服務費用，不通過任何櫃臺放出來，就指定金融公司；金融公司業務將這款產品給到不中的中介服務，他們去接單，給他們3%點，中介收客戶6%-8%，這就是他們所賺的服務費。金融公司老板給經理0.5%，公司賺0.5%，給業務員2%底價，他們自己去對接中介。
層層抽成，這就是妳在中介服務公司那裏可以看到的銀行產品，在銀行那裏沒有這款產品。當然，還有壹種方式就是金融公司自己將自己的資金托管給到銀行，然後由銀行作為背書擔保放出，中間雙方分利潤。
不管哪種，妳都得支付這服務費用。有些服務費用只是信息差，有些服務費用，則是銀行與中介的結合。金融就是做信息，所以想要自己貸款省錢，那麽妳得多了解這方面的信息。
在貸款之中，如果高於8%的服務用的，幾乎都是比較黑心。自己能談價的，多數會在4%-6%之間，畢竟，中介業務服務於妳，快速幫妳規劃產品，解決資金問題，所以該給的也得讓別人賺。
3、延伸產品或服務
去到金融公司，除了喝茶，談客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上門，每個公司的產品條件不壹樣，也就是同行有這樣客戶自己做不了的時候，那就會拋單。這種拋單，可能賺得會比較少些，但是相對來說，自己會比較輕松些。
比如金融公司給自己3%的底價，自己與客戶談6%的底價，那麽在收到這樣的客戶拋單的時候，就可以賺取中間的3%的利潤。假如客戶貸款50萬，那麽壹單就可以賺1.5萬，壹個月搞壹單都可以過萬。
每個金融公司都會有很多的業務人員，每天都會有幾單或是幾十單，這樣日入過萬是很容易。就算只有十來個人的金融公司，也可以輕松的實現這個目標。
除了拋單，還有其他的延伸產品。比如辦信用卡，附帶貸款保險，客戶為了貸款幫他做保險規劃，養卡、支付、代還、過橋、代查征信、資產規劃、估價、質押、倒賣等。金融本來就不是壹個獨立面，只要是與錢有關系的，都可以關系到。
比如之前壹個朋友，除了貸款，每個客戶都幫他們額外辦理三五張信用卡，然後再裝壹臺刷卡機。辦信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客戶每個月通過刷卡機刷卡，如果是10萬，那麽他壹個客戶每個月可以賺取100元左右的利潤。
有些更黑心的，除了這些，還會辦信用卡額外收費用，所謂的什麽專屬渠道，只不過是網上隨便的壹個鏈接。前面我也有講過關於辦信用卡收費詐騙的那些案例，想詳細了解的朋友可以翻我之間的文章。
很多人有壹種習慣，就是貸款第壹次，過不了多久還會貸第二次。缺錢是壹個循環，很少有人走出來，這就是所謂的以貸養貸。也就是說，妳找壹個中介第壹次，第二次可能妳還會找他，中介在二次服務中，也可以賺取二次的費用。
貸款行業賺錢，懶人也多，很多人卻賺不到錢，為什麽呢？這點可能很多人並不理解，因為很多貸款從業人員賺錢太容易，所以花錢也從來不會考慮。每天該吃吃，該花花，白天騎上自行車，晚上還壹樣泡酒吧。
現在很多貸款的客戶也知道這些，所以都會與中介談價，同時也會拿壹部分的返利。很多人以為這個行業很賺錢的時候，今年網貸公司壹下回到零點，這讓很多中間公司不得不退出市場。與銀行的那些合作產品，客戶都會要求返利，或是降點數。
除了金融同行競爭，還會有同壹個公司內業務人員的競爭。因此，很多業務人員為了完成公司的任務，保住職位，甚至可能零利潤做單，全部利潤補貼給客戶。每個月看起來是做了很多單，結果卻沒有賺錢。
自己答應客戶補貼的，如果不補貼，客戶就會揭穿自己的業務規則，這就會讓這個人在行業內很難混下去。同時，這也是公司禁止的規則，這會造成不良競爭。
看完這些，妳對貸款有些什麽想法，以後還敢找那些貸款中介嗎？
很多中介為了得到客戶，會中各種不正常手段，寧可自己得不到，也不願意讓其他公司得到。所以很多客戶並非是資質差，多數都是因為找到了自私的中介，把自己的資質給損壞了。
壹個客戶有房有車，因為不懂，找了壹個中介，結果才貸了不到十萬元。來找到我的時候，我讓他打征信壹看，被那個中介給辦了七八張信用卡，擼了十多家網貸，直接給搞廢了。