1.在企業內部尋找機會。每個公司都會有壹些潛在消費人群名單，這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機會還是有的，說不定壹個電話就是妳成功的起點呢.
2.老客戶介紹（成交的橋梁）。現有的這些客戶身邊往往有壹群像他這樣的客戶，怎麽培養和老客戶的感情去獲得新的準客戶，完成“成交之後再成交”是非常關鍵的，所以銷售人員壹定不能忽視老客戶的信息。
3.市場調查尋找。這是壹個非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及壹定的方法和技巧，比如：貼廣告、發名片、微信、QQ等利用這些區尋找客戶。
4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單，盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換，那樣沒有好處，大部分人都不願粉蛋糕給人家吃，可能妳也壹樣。
5.尋找合作夥伴。讓準客戶身邊的人幫妳尋找客戶，這樣信賴關系壹下子就解決了，比較容易成單。
6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事，還要學會沈默，傾聽潛在客戶對妳的產品的意見和建議，這樣妳才能更好地完成銷售。