壹. 文案場景化
場景化文案,即能給用戶制造壹個場景想象或場景聯想,通過下壹次在相同或類似的場景下觸景生情而聯想到品牌或產品,從而能傳達品牌的定位或價值,並提高產品銷售或使用率的文字段落。
案例壹
雪碧,透心涼,心飛揚
雪碧的每壹條廣告都是在炎炎夏日的場景下展開的,透過電視屏幕能夠清晰的感受到整條廣告的溫度,當擰開瓶蓋喝下第壹口的瞬間就能享受到從頭到腳的清涼,再配上“透心涼,心飛揚”的的文案,讓用戶心理自動構成了場景,以後只要是在夏天炎熱的時候,就會想要喝壹瓶雪碧。
案例二
士力架,橫掃饑餓,做回自己
相信大家看過士力架的廣告之後都會哈哈大笑,愉悅過後也會深深的記住這個巧克力廣告,等到走在路上餓了卻沒有時間坐下來吃飯的時候,立馬沖到便利店買條士力架,這就是廣告制造場景的作用。
二. 文案具象化
很多時候產品的理念或定位都是抽象化的東西,看不見也不容易被理解,當我們將抽象的理念傳達到用戶,如果不具象化思維,再生動的文案也無法阻止用戶的流失。具象化就是要把理念通過我們熟悉的身邊事物來傳遞。
案例:南孚電池
南孚想要體現“電池使用時間很持久”,於是選擇通過具象化的文案來表達: 老公出差三個月,壹節南孚就夠了;遙控器裏的南孚還沒換,我卻換了3個陪我看電視的人。 這樣的文案清楚的表現了南孚電池非常耐用的特性,用略帶搞笑和誇張的語言表達,更能讓用戶記住產品的特性。
三. 用戶認同感
文案是關於用戶感受的設計,而不是創造這些感受的文字的設計。就像抓住用戶想要尋求相似感的心理壹樣,創造出能夠拉近用戶距離的文字,就可以輕而易舉的俘獲他們的心。
案例
豆瓣,我們的精神角落
與知乎的那句“讓好奇心不再孤單”壹樣,豆瓣這句“我們的精神角落”其實有異曲同工之妙,畢竟豆瓣提供的服務本質上是壹種精神消費,不管是壹個書影音條目、壹個小組話題還是壹個小事欄目,其實都是滿足壹群人的精神需求。這些站在用戶角度、能創造彼此之間相似感的文案,也是幫助平臺出圈的關鍵。
四: 簡單、通俗、易懂
很多廣告文案是講求“簡單、通俗、易懂、郎朗上口”。
案例
腦白金,今年過節不收禮,收禮只收腦白金。
這句話結合了場景化和通俗化,給用戶壹種感覺,過年如果不送腦白金就OUT了,於是在那幾年大街小巷都是提著腦白金串門的人,大家走過彼此的時候也只是相視壹笑,像是壹種默契。
文案主要是通過壹定的場景化和具象化表述,獲取用戶的認同感或者打動用戶的心理,這非常重要。如果文案能夠做到這壹點,其他的套路就不需要了。
在這個消費者註意力極度分散、媒介環境日漸復雜的當下,越來越多的廣告人把註意力集中在探索新玩法、新內容和新渠道上,卻很少把註意力放在宣傳語,其實最基礎的廣告文案才是不容忽視的營銷力量。文字可以洞悉心理,可以指導生活,也可以影響行為,壹句好的文案自帶營銷效果,讓品牌廣告如虎添翼,把文字作為觸達用戶心智的第壹步,認真了解文案的價值,讓品牌營銷具備深遠的傳播力,助力營銷效果最大化。