壹、戶外推廣
戶外推廣,雅致壹點叫“地推”,通俗點就是街上常見的發傳單。也許有人會質疑:這種方式有用嗎?戶外模式雖然老套,但依舊存在,說明其必定有其存在價值。戶外推廣成本較低、還可直接面對目標客戶,通過壹些優惠劵、免費體驗劵或贈幣劵,可以將客戶吸引到樂園,至於能不能成為樂園“粉絲”,則看樂園後續能為客戶提供怎樣的體驗和服務。許多快餐連鎖企業(如肯德基、德克士等)及電玩城,經常采取這種戶外推廣,取得了不俗效果。
戶外推廣最大的缺點,在於現代人對其感官極差,走在街上,短短幾分鐘,可接到或被塞的各類傳單十幾份,這就對戶外推廣提出更高的要求。
建議:
a、發放傳單的範圍在樂園周邊1.5公裏以內;(太遠,客戶會覺得麻煩或不方便)
b、設計傳單時應突出重點,簡單明了,文字不宜過多;
c、發放要有針對性,目標鎖定在25—40年齡段的人群;
d、發放時間盡可能安排在周末、節假日的9:00—11:00或13:00——15:00兩個時段;
e、發放人員五官端正,有壹定親和力,發放時應面帶笑容。
二、微信推廣
微信推廣,已成為當下室內兒童樂園最重要的推廣方式。微信推廣主要有朋友圈推送、微信群推送及樂園公眾號推送三種方式,但無論哪種方式,都需具備下列要素:
(1)粉絲數
粉絲經濟時代,好友或粉絲數量至關重要。利用樂園員工、親人、朋友、同事等壹切可用資源,通過發紅包、抽獎等方式,刷存在感,增大粉絲基數。
(2)發布內容
a、樂園優勢項目、樂園新增項目
b、樂園活動預告及後續報道;
c、客戶感興趣的相關知識,如育兒、兒童危險事項、家庭和睦秘訣等;
d、節日問候、節日抽獎、中獎通知等;
(3)內容要求
篇幅不宜多長,圖文並茂,多壹些互動(如投票、評論等),註重情感策略。
(4)發布時間:7:00—9:00;12:00—14:00;20:00—22:00。
微信推廣註意事項:
1、切忌進行頻繁刷屏,給人推銷廣告之嫌;
2、切忌與客戶之間沒有互動,發布內容空泛;
3、切忌心急,微信推廣需長期積累,應堅持不懈。
三、活動推廣
活動推廣包含店內活動推廣和異業聯營活動。
活動內容:兒童軌道賽車、釣魚大賽、我是小歌手、兒童才藝大賽、金牌小主持、智勇大闖關、尋寶樂園、我是小舞王、超級模仿秀、小小演說家、真人T臺秀、父母沙龍等。(更多活動創意,可借鑒電視真人秀節目。)活動建議有競技性、娛樂性、情感性、互動性、獎勵性。
聯營對象:餐飲店、兒童教育機構、兒童才藝培訓機構、兒童早教機構、婦嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店、健康養生會所、美容機構、超市、新聞媒體...異業聯營的目的在於互相借勢,達成***贏或多贏。
四、軟媒推廣
軟媒推廣的主要作用在於提升室內兒童樂園推廣的高度,通過壹些有影響力的電視、雜誌、報紙、網站、論壇宣傳報道,擴大兒童樂園的知名度,從而打造兒童樂園品牌。