做銷售跟進意向顧客的方法：主動聯系客戶、堅持與客戶的溝通和聯系、每周末給重點客戶發信息、盡量去選擇面談的方式進行跟進、每壹次的跟進都要詢問意向。
1、主動聯系客戶
銷售要主動聯系客戶，而不是被動地等客戶找妳。守株待兔的結果往往是客戶不見了。銷售需要主動與客戶溝通，詢問客戶是否收到了我們的產品資料，或者是否收到我們的郵件，對於我們的產品和技術、報價還有什麽疑問或者需求。
2、堅持與客戶的溝通和聯系
銷售與客戶溝通的頻率至少要保證每周1次以上的溝通，無論是電話、微信、短信等都是有效渠道，這樣既能表示我們對客戶的尊重和重視，又能提醒客戶我們的存在，客戶壹旦有真正的需求，首先就會想到我們。
3、每周末給重點客戶發信息
可以在每周五晚上給所有重點客戶，包括已經簽單的客戶，即將簽單的客戶，重點跟蹤的客戶，需長期跟蹤的較重要的客戶，逐壹發送問候短信。
4、盡量去選擇面談的方式進行跟進
與客戶的每壹次交談都是非常重要的，壹次順利的交談，就很有可能拉近雙方的關系，提高客戶的購買意向，所以在跟進客戶的時候盡量把每壹次的交談都選擇為面談，如果不是面談的話，在電話中客戶根本不會去認真地去聽取妳的每壹個意見和介紹。
5、每壹次的跟進都要詢問意向
在與客戶每壹次的交談中都要在最後提到對於購買的意向以及產品的內容，確保每壹次的談話都能夠獲得壹些進展，不能每次聊都聊壹些毫無意義的內容，浪費很多時間，這樣對雙方都會造成很多不必要的損失。