充分信任獵頭顧問 對獵頭顧問應該抱著歡迎、交朋友的態度。獵頭顧問不僅可以為妳提供新的職位，而且可以提高妳跳槽的成功率。最重要的是，他會對妳的個人信息絕對保密。所以，不要輕易地向獵頭顧問說“不”，要以自己的職業生涯規劃和發展為主來決定是否接受新的工作機會。其實獵頭顧問在找候選人時，他手上不壹定就有現成的職位，有時只是做儲備。作為人才，要有耐心地與獵頭顧問溝通，讓獵頭顧問了解妳，這樣在有新職位的時候，他就很有可能在第壹時間想到妳，增加妳薪酬上調的空間。
明確招聘單位的薪酬構成
很多人會簡單地認為，通常意義的年薪=月工資×12，其實不然，年薪的構成包括基本工資、年薪、補貼、年終獎和福利。如果妳現在的月工資是1萬元，自報的目前年薪是12萬元，期望年薪是14萬元，招聘單位馬上答應了妳，結果談到細節才知道，每個月的基本工資還沒有原來的多，耽誤了雙方的時間和精力，也沒有真正提高妳的身價。所以，明確對方的薪酬概念很重要，要與招聘單位的年薪概念保持壹致。
切忌盲目開價
市場行情是開價的尺度。壹般來講，大多數職位在市場中都會有壹個比較公認的薪酬價格，也就是獵頭顧問常說的市場平均值，招聘單位在考慮給妳的薪酬時，往往已經參考了這些行情來決定大致的幅度。需求狀況是開價的變數，對於自己所應聘的職業，壹定要了解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求。就招聘企業而言，能給妳的薪酬水平也會因公司的性質、規模大小、行業的不同而有所浮動。以壹般職位為例，目前妳的年薪是10萬元，招聘企業擬定的年薪是15萬元，專家建議妳應聘此職位時，簡歷上的期望年薪應寫12萬-14萬元，成功率會比較大。如果妳的期望年薪遠遠高於市場平均值，那麽招聘單位就根本不會考慮妳了。如果妳真的對妳所處行業的市場平均值壹無所知，那麽最好的辦法就是聽取獵頭顧問的建議，讓獵頭顧問協助妳填寫期望薪酬，不至於讓招聘單位因為這個環節把妳刪除。
如何談薪酬這個問題壹直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題，同時也是個敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個例：在某場招聘會上，壹家公司的招聘官和求職者正進行對話。 “聽了妳的介紹，覺得妳各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最後我想請問壹下，妳對薪資的要求是多少？”招聘官問。求職者支支吾吾了半晌，最後說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發展前景。” “那麽好，我們下周壹會通知妳來公司面試。” 壹周後，公司通知復試，復試順利通過後，面試官讓應聘者簽約，並告知薪資數目。而此時應聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預料，不能接受，最後雙方不歡而散。那麽這個問題出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發展，看好公司的培訓、晉升機會”，然而等到準備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學應屆畢業生似乎有個普遍的誤解，認為壹個優秀的求職者不應該看重金錢，而應更看重事業前途。因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但壹到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。 求職者對於“薪酬問題”應該直言不諱。薪酬是求職目標中很關鍵的壹部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出妳的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。面試壹開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解妳是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為壹味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，妳可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少並不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然後順勢將話題由薪金轉到展示妳以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及妳能為公司做貢獻的專業領域上來。
壹、充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬範圍。
二、不要直接詢問應聘者對薪酬的希望
有的HR經理在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予應聘者開價的權力，往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。相反地，如果經過詢問在知道應聘者目前或上壹份工作的薪資是多少後，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業也會有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低於企業預定的最高給薪值，企業可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者；如果應聘者目前的薪資高於企業預定的最高給薪值，HR 經理可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。
三、只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值
有些企業喜歡在壹開始就公布職位的薪酬範圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對企業不利。壹般應當保留薪酬範圍的上限，只告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值。另外，還需講出企業在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。就好像做營銷壹樣，要善於將企業薪酬的賣點告訴對方。如各種保險齊全，實行內部贈股制度，而且大企業讓應聘者有更穩定、長久的收入等，盡量避免壹開始就將企業的底牌亮出。只講下限值及中間值，壹方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的應聘者，壹方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。
四、要開門見山,忌拐彎抹角,表達願望要明確。既然決定提了,就不要思前想後,猶豫不決,用最直接,最明白的方式表達妳的想法。
如何和獵頭談薪資
壹般告訴獵頭妳目前的薪資，然後告訴他妳期望的薪資，他會根據妳的情況和公司開的薪資，去幫妳談，所以直說的好！威特獵才
面試如何談薪酬？面試中談論薪酬，對畢業生來說是個敏感的話題。說高了，怕把用人單位嚇跑，說低了，怕把自己降價處理，並讓對方感覺對自己沒信心。到底怎麽把握分寸呢，請看燦坤3C的面試現場。
問：這麽高的工資要求，我們公司不能接受。能說說妳的想法嗎？
答1：我的工資要求可能有點高，請問公司可以提供多少月薪？
答2：我的工資要求可能過高，但我認為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專業和能力也符合公司的要求。我相信公司會在工作中了解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬範圍是多少？
點評：面試中不能“就薪酬談薪酬”，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個問題，有可能說明妳的要求實在有點高，還有可能在考察妳的自信心。回答1顯得很不沈穩，壹聽公司不能接受馬上自降身價，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問薪酬待遇。回答2承認工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機詢問公司提供的薪酬範圍，但又不失禮貌。
問：妳認為我們給妳提供的薪水如何？
答1：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出壹些。我了解公司對於新人工資數額有壹定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇？
答2：您開出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進入公司，能通過怎樣的努力來縮小這個差距？我相信如果公司給我這個機會，我能讓我的工資水平達到我的期望。
點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。回答1是主考官樂於接受的，雖然這個學生表示他的期望值還要高些，但他已經表明這不是問題了。回答2也不錯，雖然期望值也高了壹些，但他沒有生硬地表達出來，而是詢問公司能不能給他機會，使雙方不至於陷於尷尬的境地。
作者：epuson
李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員壹樣即可。但主考官提出，月薪是衡量壹個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校後，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難於啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那麽大學生面試該如何談薪呢？
要善於發問
應聘者談薪酬是有壹定技巧的。第壹步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：“妳還有什麽想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像妳們這樣的大企業都有自己的壹套薪酬體系，請問可以簡單介紹壹下嗎？”面試官壹般就會簡單介紹壹下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，妳再對照壹下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教壹個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麽樣的水平？”對方就會透露給妳準備開的工資水平。
迂回戰術求高薪
如果妳對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高壹些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有壹點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出妳值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能壹步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外，都會產生壹些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要註意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時妳進來後對方也會以更高的要求來考核妳，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多註意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使妳不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同妳的實力,那麽如果妳要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
專家談薪
成功職業咨詢中心喬老師：壹個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解妳上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此妳必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用妳，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給妳的薪酬是固定的還是有協商余地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中，如果用人單位要妳開價，可告訴其壹個薪酬幅度。如他壹定要妳說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量壹下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現壹定的靈活性。當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應妳的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和妳談到薪酬問題，已經是對妳工作能力的肯定，妳可以大膽提出自己的要求，同時註意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和妳協商的。
談薪酬時，為什麽獵頭加入會更好我們自己談薪酬的時候可能會因為不好意思說出：相信公司會給出合理的薪酬或者直接說壹個比較低或者高得不合理的價格，但是通過獵頭的話就不壹樣了，獵頭的任務不僅是給壹個人找適合他的工作，還要談出壹個合理的薪酬，不然就不算是壹個好的獵頭
如何與老板談薪酬1.工作量加大，薪水沒加
妳不說我怎麽知道妳工作量加大了呢？我看妳還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……
對策：記錄下妳額外的工作任務和所占據的時間；工作量的增加，不壹定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率，且更有創造力的方式承擔了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。
TIPES：抱著多勞多得的思想希望老板良心發現。
鼓起勇氣和老板開誠布公地談壹談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓妳減輕壹些工作負擔，至少，讓老板註意到妳在做額外的那些事情，
讓老板知道那個總埋在文件堆後的妳的名字，妳不再是“Linda”或者“Lily”。
2.付出與所得不符
能主動提出加薪要求者，心態積極；覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但妳對公司的貢獻真的做得夠多嗎？妳能用數據來證明妳所謂的“付出”嗎？
對策：日常就應註重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作。
記錄下妳在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。
TIPES：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬壹加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進壹步交代任務。這些就是妳將來的工作目標和發展空間。
3.收入與同事有差距
薪資的事情是雙方事先談好的，為什麽當初不吭聲，現在才埋怨？
對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數較大，成功系數較低。這裏只能提供兩條商談條件：可以嘗試先提出加薪5%，半年後再要求增加5%；也可要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。
TIPES：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至幹脆說同事做得不好。
以這條理由提出加薪，第壹表明妳懷疑公司的薪資制度；第二表明妳懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑壹下自己，為什麽薪水低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那妳該走了
4.進公司時就對薪資不滿
當初妳自己都接受了，怎麽能埋怨我呢？
對策：如果老板不同意加薪，妳應該和老板談壹下，怎樣才能加薪，或者是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。
將加薪要求轉化為要求公司給妳提供職業發展的機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱。
TIPES：和別的同事或者別的公司的薪資作比較。
如果除了薪資，妳對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯壹點，跟老板談薪的目的
不僅僅著眼於工資單上的數字，更著眼於自己將來的發展。
5.薪金不能體現價值
妳值嗎？妳真的認為自己是唯壹嗎？妳做到了“開源”——妳為公司創造了多少財富？還是，妳做到了“節流”嗎？——妳為公司節省了多少財富？
對策：盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司縮減了多少成本，生產力提升了多少，商品周轉率增加多少等等。
在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了壹筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。
TIPES：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。
如果妳在公司屬於20%不可或缺
精英，可以以這個理由提出加薪。妳的勝算在於雖然沒有人是不可取代的，但取代妳的成本卻可能超過為妳加薪的成本。
面試時如何談薪酬主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員壹樣即可。但主考官提出，月薪是衡量壹個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校後，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難於啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那麽大學生面試該如何談薪呢？要善於發問應聘者談薪酬是有壹定技巧的。第壹步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這裏的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：“妳還有什麽想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像妳們這樣的大企業都有自己的壹套薪酬體系，請問可以簡單介紹壹下嗎？”面試官壹般就會簡單介紹壹下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，妳再對照壹下市場行情心裏就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教壹個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麽樣的水平？”對方就會透露給妳準備開的工資水平。
迂回戰術求高薪
如果妳對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高壹些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有壹點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出妳值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能壹步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
額外“工資”多爭取
很多企業除了正式的工資以外，都會產生壹些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要註意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時妳進來後對方也會以更高的要求來考核妳，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多註意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使妳不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同妳的實力,那麽如果妳要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
專家談薪成功職業咨詢中心喬老師：壹個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解妳上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此妳必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用妳，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給妳的薪酬是固定的還是有協商余地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。
在協調過程中，如果用人單位要妳開價，可告訴其壹個薪酬幅度。如他壹定要妳說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量壹下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現壹定的靈活性。當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應妳的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和妳談到薪酬問題，已經是對妳工作能力的肯定，妳可以大膽提出自己的要求，同時註意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和妳協商的。
首先了解面試公司的薪資結構，並提出壹個合理行情的範圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但壹年固定發十五個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先作全面的了解再做評估。
技巧壹：說話留有余地
壹般面試，面試官都會詢問理想薪酬。倘若此時妳壹口價，沒有商量的余地。不僅會影響用人單位對妳的印象大打折扣，更會斷絕自己的後路。壹般情況下，這樣面試成功的幾率少之又少。
技巧二：迂回戰術
倘若公司開出的薪酬達不到妳的理想薪酬，妳也不用著急。不妨使用試探、協商的方式爭取更高的待遇。
技巧三：善於發問
俗話說：“知己知彼，百戰百勝。”在薪酬談判中，我們應該不斷爭取主動權，這樣才能做到心裏有數，也為談判成功做好準備。