很多招業務員的保險公司紛紛以招聘儲備幹部、人事助理等名義吸引應屆畢業生。保險公司通過不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績，陷入了傳銷的怪圈。保險公司熱衷招聘應屆畢業生打開南京人才網和江蘇人才網，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險壹家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備幹部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險代理、銷售精英等不同的崗位，每個崗位招聘數十人，月薪1000元到4000元不等。其中壹些崗位如基層管理幹部、儲備幹部等崗位還有特殊說明，熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……
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熱衷招應屆生的背後，是陷入了傳銷的怪圈“30%的傭金，幾個月後就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……”諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。保險行業陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實現業績，光讓新人自保就會有很多保單。
保險營銷模先天不足？
“保險目前的營銷模式和傳銷有著某種血緣關系。”某保險公司江蘇分公司辦公室王主任說，目前國內的保險公司都實行代理制，無底薪，只有國外的少數公司實行員工制，有底薪。
代理制是保險行業發展的初級階段，代理人晉升有兩種途徑，壹種是專門作業務，通過傭金的增長升職；另壹種既作業務又要組織團隊，行內術語叫增員，通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。王主任承認，代理制適合有壹定社會關系的人做，不適合剛畢業的大學生。目前代理人流動性很大，能堅持下來的人員只有14%。
雖然有專門的規定，但敵不過利益的誘惑！
雖然為了避免出現傳銷壹樣問題，保險公司對代理人晉升的考核專門做了規定。事實上，這壹規定並沒有被嚴格執行，許多公司只看業績，不看續約率，許多從業人員從業不到壹年就離開，根本無法保證續約率，許多業績都是新人自保，根本無法續約。在保險行業，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。而由於現在競爭激烈，各家公司為了擴大業務，都大量招新人，為了找到更多的人，壹些公司就開始違規操作。
保險公司招聘陷阱招聘啟事的陷阱
壹、招聘單位不同，單位地址都相同，每則招聘啟事應聘地址房號不同，招聘人不同，有的甚至就是同壹個房間，不同的招聘人。
二、招聘啟事統統沒有留固定電話，都是手機號碼。
三、實際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業務人員，只不過先換個名稱把人騙過來。儲備幹部這個職位最有迷惑性，好多應屆大學畢業生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。
四、這些招聘人都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有壹套行業術語，如果妳主動打電話，就說，本周就有招聘會，妳先過來看看吧，電話裏也說不清楚；如果是在網上找到了妳的簡歷，就會說，我是某某保險公司人力資源部，看到了妳的簡歷，覺得妳能勝任我們的某個崗位(壹定要說儲備幹部、文秘等行政崗位，不說業務員)，我們請妳過來面試。
記者到保險公司面試全過程：打電話：對方表示，當天下午就有招聘會，來了再說。並發來短信，“妳好，網上收到妳的簡歷，請於下午到我公司面試找某位主管面試，地址……”
面試：如果是壹個來應聘儲備幹部的應屆畢業生，對方就說：妳好。為什麽選擇這個行業呢？有過相關工作經驗嗎？
對應屆畢業生來說，大多數的回答是，“沒有”或者“簡單的壹些接觸”。
“團隊的管理需要對公司產品的了解、公司操作流程的熟悉和企業文化的了解。妳熟悉我們公司嗎？”
畢業生會問：“妳們不會是想讓我做業務吧？”
“不是，我們只是希望妳了解我們公司的流程。所有的公司都不可能要壹個不能為公司創造價值的員工的。妳需要來證明妳的實力……”
自保的陷阱進入職前班，新人班……然後上崗，又壹個套路陷阱等著妳。“恭喜妳，考上了保險代理證，畢業了啊。”
“我們公司對新人的待遇是很好的。只要妳轉正了就可以享受……”
“公司的晉升月快過去了，妳看別人都轉正了。妳怎麽……妳不會是想落後吧？”
“要不自保(給自己買保險)吧，先買猶豫期後退掉，虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……”
“費率是這個合算，猶豫期後退是×××，壹年後是×××。”
靠壹個自保妳可以轉正，但要晉升客戶經理，還需要拿到壹個傭金3200元的保單，很多人連續三個月沒有業務，就被淘汰了。虧損4300元，耗時三個多月，妳成了別人的墊腳石。
做到客戶經理的人就開始了他的招人計劃，打招聘廣告，網上最便宜，最合算，通過招新人自保維持職位或者晉升職位。
網友看法江蘇網友：我是江蘇人，這篇文章屬實，並且本人親身經歷過，打開江蘇各地的招牌信息，最多的就是保險公司了，我是沖著儲備幹部這壹職務去的，剛去就要求參加了壹個講座，聽了20分鐘，憑我的經驗就知道我上當了，立馬走人了，我畢竟不是學校剛畢業。保險＝傳銷壹點沒錯！！！
北京網友：不僅僅是保險公司，現在很多公司都是靠拉人頭生存，做了個統計，長期招聘的公司占距所謂的人才市場90%，這類公司除用傳銷的手段銷售外，70%以上的公司基本不讓新員工活過3個月，每壹次招聘就業人數統計增加，實際根本沒就業。
江蘇網友：目前，保險公司招聘新員工就像刮地皮，壹旦把妳的人脈關系利用完，立即就會將妳掃地出門（其實即使它不趕妳走妳自己也會走，因為它設立的制度會讓妳沒有分文的收入）。所以現在的保險公司壹年換10批、20批業務員壹點都不奇怪。
四川網友：這群騙子，他們第壹步會讓妳們考《保險從業資格證》實際上就是收錢後，給妳發證！我當時從蘭州去了南京，白白花了壹千多，他們表面上看似像面試，壹輪壹輪的面試，放新華人壽宣傳片，如何如何好，還請了壹個所謂片區經理，這個經理開始說自己是南京大學畢業，留校任教，又經朋友介紹來這兒的，這地方成就了他壹生等等，後來就開始告訴妳怎樣騙人賣保險！
長沙網友：保險行業是壹個正規的、在目前是快速發展的朝陽產業是不容置疑的，保險公司能夠鍛煉人也是肯定的。不過關鍵的是每個行業都要加強監管、加強行業自律。
網友親歷：保險公司招聘陷阱
壹個應屆畢業生的從業疑惑：做保險怎麽如同傳銷
“我把這件事說出來，因為我決定離開這個行業了。當了解到這個行業的遊戲規則的時候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每壹步，都將是以良心為代價……”南京市應屆畢業生劉濤(化名)講述了他的就業經歷，“大學生不適合做保險業務”。保險公司求職經歷--我的經驗教訓我所應聘的某某保險公司號稱是中國最大的保險公司，的確，該公司的名字在老百姓當中應是耳熟能詳的，並且可能都對其印象不錯。該公司的招聘啟事如下：招聘儲備幹部數名，大專以上學歷，22周歲以上，男女不限，底薪1200元+提成，公司提供完善的培訓機會。這樣的待遇對於我壹個剛剛畢業正急於找工作的人來說，無疑是個不小的誘惑。保險業務員：我騙了朋友公司騙了我我的第壹筆保單業務來自我的父母，他們知道我成了壹名壽險業務代理人後很支持我的工作，當我要求他們投保時，他們二話沒說就投了錢。接著我就把目標盯向老同學、老朋友和老鄰居等，凡是扯得上關系的我都會厚著臉皮去拉保單。第壹個月我的業績十分出色，不僅拿到了公司的300元底薪，而且還有傭金和津貼等等。警惕！保險公司招聘陷阱(我的親身經歷)在應聘人前來則通過“現身說法”來鼓動加入（好像傳銷的做法）告訴妳他/她自己原來在什麽行業，每月賺多少做了保險每月賺多少（意思是讓妳以他為參照）或者是分析學者的研究說“保險銷售”（註意名稱又變了）人員是未來與“科學家”“私營業主”等並列的富人人群並告訴妳“保險銷售”是普通人唯壹的選擇（告訴妳這輩子要發，就只有做保險）再者會向妳提問為什麽壹些人和妳年紀差不多的人進出高級寫字樓穿名牌，開跑車，吃著大餐過的逍遙快活，而妳沒有這些(對呀！為什麽？)
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