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華為公司成功的案例分析_華為企業成功案例分析

 華為,世界財富500強中唯壹沒有上市的公司,26年的艱苦奮鬥,以1000倍的速度飛速擴張,年營業收入400億美元,15萬人的團隊,他們敏銳執著、富有激情、卓有成效地工作,他們到底憑的是什麽呢?以下是我為大家整理的關於華為公司成功的案例,歡迎閱讀!

  華為公司成功的案例分析篇1

 GSM:

 華為與跨國運營商MTN在非洲的廣泛合作

 作為跨國運營商的MTN,是南部非洲地區的主流運營商,服務於南部非洲6個國家:南非、尼日利亞、烏幹達、喀麥隆、盧旺達等。至2003年底,MTN的GSM網絡用戶已經超過950萬。

 華為與MTN合作地區已經覆蓋尼日利亞、烏幹達。成為MTN第二大設備供應商,規模將近200萬無線用戶。

 建設尼日利亞M900/M1800雙頻網,網絡覆蓋首都地區,包括阿布賈、卡諾、卡杜納,實現超高密度城區覆蓋,高速公路覆蓋、衛星傳輸、廣覆蓋等。

 泰國AIS GSM網絡

 在反復比較設備性能、成本和售後服務後,泰國最大的運營商AIS選擇華為公司作為設備供應商之壹。

 至2003年泰國AIS網上華為GSM設備容量已經超過100萬用戶,覆蓋泰國全境,成為網上主導廠商之壹。包括泰國多個世界級風景區:清邁、芭緹雅、普吉。建設AIS 900/1800雙頻網,憑借卓越開放的接口與眾多廠家合作。

 華為GPRS設備也在AIS網絡成功應用,並於其他廠家設備實現平滑對接,用戶總量達到140萬,AIS全部移動智能網設備為華為提供,智能網用戶超過1400萬。

 2002年,泰國AIS華為GSM/DCS雙頻網絡獲得?AIS網絡最佳質量獎?。華為移動通信設備運行穩定,快速優質的服務得到了用戶的充分肯定,在泰國以及周邊市場樹立了良好的品牌。

 CDMA:

 華為公司CDMA服務於葡萄牙

 Inquam是跨國移動運營商,總部設在英國,Inquam在英國、羅馬尼亞、法國、葡萄牙、摩洛哥等國家運營網絡。

 Inquam采用華為公司CDMA450設備建設覆蓋葡萄牙全國的移動網絡,網絡容量達30萬用戶,提供PTT,基於gpsOne定位等特色業務,直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開通的CDMA 1X EV-DO網絡是西歐第壹個CDMA網絡。

 葡萄牙是位於西歐的壹個美麗的海濱國家,每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產品成功進入葡萄牙,是CDMA制式首次應用於西歐發達國家。

 服務於美國NTCH的CDMA網絡

 2004年12月8日美國NTCH公司與華為正式對外發布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動網絡。在CDMA技術發源地的美國的成功商業應用,標誌著業界對華為CDMA2000系統領先性全面認可。

 華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統,包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語音業務之外,還將提供短消息,多媒體短信以及1X數據等業務。

 NTCH總部位於Los Angles,1999年便開始1900M頻段的CDMA運營。NTCH在美國南部16個地區擁有運營權。

 WCDMA:

 阿聯酋Etisalat WCDMA網絡

 2004年12月,阿聯酋電信WCDMA網絡正式投入商用。網絡由華為技術有限公司承建。阿聯酋電信WCDMA網絡是世界上第11個商用WCDMA網絡,也是中東地區第壹個3G網絡。僅用3個月時間便完成了全部工程建設並創造了4項世界第壹:

 全球第壹個傳統GSM運營商運營的商用WCDMA網絡;

 全球最早實現了2G/3G間漫遊切換,2G網絡成功接入3G核心網;

 全球第壹個投入商用的R4軟交換架構核心網;

 第壹個同時開通預付費和後付費的WCDMA網絡。

 阿聯酋,全球最富裕的國家之壹。移動通信普及率高大75%。

 阿聯酋電信(簡稱Etisalat),阿聯酋唯壹壹家電信運營商,世界500強企業之壹。

 香港SUNDAY 的WCDMA商用網絡

 香港,全世界最復雜的無線覆蓋環境之壹。通訊發達,移動滲透率高達120%。

 華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網絡,覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內的整個香港地區。憑借無線設備的優異性能以及網絡平臺的成熟架構,華為成為SUNDAY WCDMA商用網絡的基礎網絡、手機及業務平臺的獨家供應商。華為成熟的應用及網絡規劃 經驗 ,***站址、***天線技術,成功解決了香港密集地區的無線覆蓋。

 如今,SUNDAY已經在香港地區全面推廣其優異的3G高速數據業務,3G數據卡由華為提供。

 荷蘭TELFORT WCDMA網絡

 荷蘭位於歐洲大陸西北部,享有?歐洲門戶?之稱。荷蘭是世界最發達的國家之壹,平均ARPU值是歐洲移動市場最高的。Telfort 是荷蘭發展迅速、業務領先的移動運營商,被 荷蘭?獨立的消費者組織?評為荷蘭最好的網絡之壹。

 2004年12月8日,中荷兩國政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項目合同簽字儀式,***同見證了中荷在電信領域的首次合作。

 華為公司承建的Telfort WCDMA商用網絡,將覆蓋荷蘭全國。華為提供了創新的、快速建網的分布式UMTS解決方案,不僅解決了機房獲取風險的問題,而且幫助運營商節省了長期的運營成本。

 ?通過考察和認證,TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國的WCDMA網絡。我們很高興有華為做為我們未來發展的戰略合作夥伴。我們相信,先進的技術將給我們的客戶提供更好的服務。?――Telfort CEO

 為突尼斯提供WCDMA試驗服務

 2004年6月,華為公司的WCDMA設備為突尼斯提供3G試驗俯臥,並將在2005年下半年提供商用服務。

 2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會議將在風景如畫的突尼斯舉行。來自世界各國的政府官員、私人機構以及社會團體將聚集突尼斯。華為建設的WCDMA網絡將為舉行會議的城市Tunis和Hammamet提供服務。

 華為提供包括無線基站系統、核心網、移動智能網、移動數據業務平臺及3G手機終端等全套端到端解決方案。整體網絡基於R4協議,軟交換架構。同時華為還提供豐富的數據業務,包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機看電視等,來自世界各地的人們將通過華為的網絡體驗精彩的3G世界。

 ?鑒於這張服務全球政要的網絡的重要性,網絡的安全穩定性、技術先進性、業務靈活多樣性等方面的要求非常嚴格,最終選擇華為,不僅因為華為在3G方面的強大實力,同時華為也是值得信賴的夥伴?――突尼斯郵電中央研究院總裁

 毛裏求斯Emtel WCDMA 商用網絡

 毛裏求斯位於非洲大陸東部,旅遊資源豐富,擁有?陽光之島?的美稱。作為著名旅遊島國和非洲的免稅港,人均GDP列非洲之首。

 Emtel是毛裏求斯著名的移動運營商,以南半球首個第壹代模擬移動無線系統提供商而聞名。

 經過反復評標,Emtel最終選擇了華為。華為提供基於3GPP R4版本的端到端解決方案。並提供豐富的業務:視頻通信、語音預付費業務、GPRS預付費業務、高速電路域數據業務、高速分組域數據業務、MMS、位置業務、補充業務。

 馬來西亞電信TM WCDMA網絡

 馬來西亞人口2000多萬,是東南亞著名的旅遊和工業國家,移動通訊業務發達。馬來電信是馬來西亞第壹大運營商,擁有全業務運營拍照,在東南亞電信運營市場擁有較高的地位,是東南亞最早獲得3G拍照的跨國運營商。

 2004年10月,馬來電信與華為正式簽約建設3G網絡。2005年規模商用。馬來電信把3G融入馬來西亞人民的生活,是馬來西亞用戶第壹次體驗了3G的魅力。現在,越來越多的用戶通過使用3G業務,體會到3G帶來的便利,以及3G時代全新的生活方式。

 在網絡建設過程中,針對密集城區華為提供了增強覆蓋解決方案,幫助Telecom Malaysia進行網絡優化,以室內、室外、小基站等多種基站解決方案,滿足了復雜城區覆蓋的需求。

  華為公司成功的案例分析篇2

 發展戰略 華為堅持以客戶為中心,以奮鬥者為本,基於客戶需求持續創新。

 華為積極致力社會經濟的可持續發展,努力構建壹個人人***享、更加美好的全聯接世界,實現人與人、行業與行業、物與物的全面互聯。整合全球資源,開展本地化運營,提升當地技術與經濟水平,實現整個產業鏈和行業之間的***贏和可持續發展。

 為適應信息行業正在發生的革命性變化,華為圍繞客戶需求和技術領先持續創新,與業界夥伴開放合作,聚焦構築面向未來的信息管道,持續為客戶和全社會創造價值。基於這些價值主張,華為致力於豐富人們的溝通和生活,提升工作效率。與此同時,華為力爭成為電信運營商和企業客戶的第壹選擇和最佳合作夥伴,成為深受消費者喜愛的品牌。

 1、華為的壹體化戰略

 (1)、橫向壹體化戰略

 在華為的主要營業範圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。

 (2)、縱向壹體化戰略

 華為所面臨的通訊信息市場,可謂是競爭激烈,強手如雲,華為始終能夠在競爭的過程中立於不敗之地,占據主動。這要歸功於華為靈動的縱向壹體化戰略的實施。

 ? 前向壹體化戰略

 實施前向壹體化戰略可以是華為控制銷售和分配 渠道 ,有助於改善庫存積壓和生產下降的局面。

 ? 後向壹體化戰略

 即發展企業原有業務生產經營所需的原料、配件、能源、包裝和服務業務的生產經營。 華為先後成立了華為技術有限公司、海思公司,華為賽門鐵克公司等從原材料、研發、以及和經銷商合作、技術支持和服務等使得華為對原材料的成本、可獲性及質量有了更大控制權。在擁有的眾多的自主產權、產品和服務的差異化的同時,在於思科、愛立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時有了足夠的底氣和實力。

 (3)、多樣化戰略?相關多樣化戰略的選擇

 華為在電信通信行業內,不斷開拓新的產品和技術。

 競爭戰略

 專業化戰略

 不走多元化發展的道路,華為選擇了只做設備供應商,選擇的是專業化的發展戰略。它定位於?做世界級的、領先的通訊設備供應商。?並寫入《華為基本法》,以制度的形式確定下來。

 1、將非核心業務外包出去

 2、、專業化產品體系

 低成本戰略

 華為的低成本戰略:充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。

 壹、擁有較長時間的成本價格優勢;二、較低成本運營優勢;三、外購資源投入成本較低;四、技術的進步,進壹步減低生產成本;五、進行流程再造,1998年聘請IBM對華為從組織管理、 企業 文化 、產品線等整個企業進來流程再造。進壹步提高了企業的效率,降低了生產成本和運營成本。

 差異化戰略

 華為通過提供優質的服務和差別化售後服務優勢,快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。

 混合型戰略

 混合型戰略是指低成本地提供優質的差異化產品,然後利用成本優勢制定比競爭對手產品更低的價格,通過為買房提供超值的價值來建立競爭優勢的戰略。 不賣最貴,只賣最好

 華為選擇的這個戰略有自己的優勢,2004年,華為以低於競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網絡運營商Neuf的青睞;

 價格優勢上差異化產品,華為還在適當的時候直接投資、參股合作或被對方參股,在資本層面上與合作對象相互融合,為買方提供超值服務。

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