水果店可以采用的營銷策略太多了,比如:最常見的微信轉發+積攢,節假日各種滿贈和滿減,門店會員充值等等。
不過,這麽多的營銷策略,我們究竟該怎麽選擇?甚至能夠想出壹些很有創意的營銷策略。
有句老話叫“萬變不離其宗”。水果店的營銷策略,往往也有其本質。我們圍繞其本質,可以變幻各種營銷策略。
水果店營銷策略的本質,有三點:
1.給水果店帶來新客戶
2.增加客戶購買單價
3.增加客戶購買次數
給水果店帶來新客戶
當我們水果店新開業或者想吸引更多新客戶的時候。我們可以聯合當地的自媒體平臺,搞壹個當季時令水果低價促銷活動。
如果,我們已經積累了壹些客戶。我們可以利用先有客戶,搞壹些轉發或者拼團之類的活動。比如:設置壹個水果拼團,團長開團有折扣甚至免單,然後三人成團。
圍繞“給水果店帶來新客戶”這樣壹個目的,可以創新出多種營銷策略。
增加客戶購買單價
水果店的營銷策略,除了帶來新客戶以外,還有壹個目的就是“增加客戶購買單價”。
我們可以在客戶下單的時候,主動提醒客戶“今天加1塊錢,得2根香蕉”,“今天,情人節滿99,贈送壹個心型禮盒水果套裝”等等。
關於增加客戶購買單價的營銷策略,平時我們多留意壹下肯德基、麥當勞,就會發現他們在這方面的營銷策略做得是爐火純青。
增加客戶購買次數
為了讓客戶多次來我們水果店買水果,最常見的做法就是“會員充值”。如果客戶在我們的水果店有充值的話,他/她買水果自然就會首選我們的水果店。
現在圍繞“會員充值”,也有各種千奇百怪的營銷策略。榴蓮進價都是15塊錢壹斤,水果店敢賣9.9元壹斤。前提是讓妳先充值200元。同時,告訴妳充值會員,能夠享受會員價等等。
除了“會員充值”,能夠增加客戶購買次數以外。我們還可以通過,限時優惠的形式來增加客戶的購買次數。客戶第壹次到水果店來消費,獲得了壹張5折優惠券(這張優惠券,僅限某些水果),並且優惠券有效期有限,只有壹周時間的有效期。
總之,水果店的營銷策略太多了。而無論是哪種營銷策略,往往都是圍繞上述三種目的展開的。我們可以在此基礎上,創新出各種玩法。