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您好！適合新人的保險展業培訓資料有很多，不同的人適合不同的內容，下面的內容僅供您參考：
1、欲擒故縱。對於總是持反對意見，或者總以為營銷員在做業務時會占自己便宜的熟人客戶，這壹招比較有效。舉例：經常有意無意地與其見面，主動與其打招乎，但就是不跟他談保險，讓他感覺到我們對他這份業務並不在意，使其產生主動與我們接觸，改進彼此關系的欲望和沖動。
2、短信傳情。利用手機發送短信已經是大眾化交流方式，目前中國手機用戶超越固定電話用戶數量，近年來手機短信在國內地快速發展，短信快捷便利的特點使其成為壽險行銷的壹個嶄新的途徑。短信展業有壹個好處：客戶的手機裏保留著妳的電話號碼，萬壹將來有事找妳比較快捷方便。正如拜訪不是無目標，發短信也不應無的放矢。
3、排除拒絕。在保險營銷中，營銷員經常會碰到內心含蓄的客戶，即使自己有購買的欲望，但是口頭上總以各種借口拒絕簽單，如果營銷員不想方設法破解客戶的拒絕，那簽單的窗口就始終難以打開。這時，營銷員應用溫和的語氣先肯定客戶的觀點，然後告訴客戶保險的實際用處，破解客戶對保險的疑義。
4、要有付出。從事保險營銷的夥伴們，在前進的道路上沒有什麽捷徑可走，只有學習知識，付出汗水，拜訪客戶，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客戶的認可，才能走向成功。切莫因壹時的付出沒有得到立竿見影的效果，就牢騷滿腹，垂頭喪氣，放棄原來的計劃和目標，那將前功盡棄，壹事無成。