問題二：房地產開發商是什麽意思 就是購買地皮，之後開發地皮，在地皮上建造房屋並出售的商人。
建造的房屋分住宅，寫字樓，商鋪，其中，住宅利潤相對低，寫字樓和門面商鋪利潤更高些。
問題三：房地產平銷期外拓怎麽做帶訪 就是發發傳單，做做宣傳，如果有人有意向去售樓部看房，公司應該會有車來接，或者報銷路費，妳只需做好登記就可以了。
問題四：房地產什麽階段選擇什麽樣的媒體？具體的媒體排期是怎樣的？ 房地產的銷售推廣階段，是根據項目的工程進度及銷售進度制定的。也就是項目的推廣計劃。
不同的項目，在不同的推廣階段，選擇的媒體方案是不相的。
項目開發分：拿地階段、工程階段、開盤前的蓄客準備階段、開盤熱銷階段、平銷期、二次開盤階段、可能還有的三次及以上開盤階段，以及尾盤銷售階段。
項目的營銷方案中，會包含推廣方案。以時間排期的形式制定。通常方案周期是壹年。而次年，需要制定新的推廣方案。且在執行本年度方案時，也會根據效果進行調整推廣。
在傳統的房地產項目，壹般在開盤前的蓄客期，選擇戶外媒體（大牌、高炮、道旗等）較多。
在開盤前和開盤期，集中進行戶外、報廣、電視、短信、專業網站（搜房新浪等）等媒體。
目前，房地產的營銷更註重線下推廣，也就是做活動。更註重與微營銷的結合。也就是朋友圈、微信、眾籌等。
而不同業態的項目，選擇媒體也不同，例如商業與住宅不同，社區配套商業與城市綜合體不同。
所以，房地產在開發過程中，媒體的選擇是量身定制的。沒有統壹的格式。
建議您在百度文庫裏找找，裏面有大量的房地產推廣方案可以參考。
問題五：商業地產營銷方案 北 奧 公 館
營銷推廣策略報告
2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組
1、項目SWOT分析
1．1優勢
? 位於奧運核心腹地
? 純板樓居住型小社區
? 分戶式中央空調及封閉立體車庫
? 準現房銷售
? 區域內比較完善的配套設施
1．2劣勢
? 價格創區域新高
? 銷售現場環境混亂
? 目前周邊交通條件並不理想
? 售樓處與項目現場分離
1．3機會
? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
? 區域內整體供給量不大
? 市政及配套設施將逐步完善
1．4威脅
? 交通情況改進時間待定
? 奧運地產的逐漸降溫
以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。
2、銷售周期
2．1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機，並不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，並不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。
北京市房地產市場銷售周期走勢分析
北京房地產市場銷售有明顯的季節性，根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然後持續加溫，直至11月份，而這段時間裏，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2．2本項目推廣特點說明
? 2004年11月我司開始接觸本項目
? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩
? 樣板間及售樓處於11月底投入使用
? 目前項目現場情況混亂，對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
? 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
? 2004年底大屯路斷路整修
? 2004年底科薈路通車交付使用
? 位於北四環的售樓處現場與項目現場有壹定的距離
2．3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，***計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：
銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第壹強銷期 2005年3月至2005年6月
第壹調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月
2．4本項目銷售任務說明
本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套
銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套......>>