總之，做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求） = 三大思維模式 + 寫寫畫畫 + 找客戶需求 + 人情做透四招（含麥凱66）+ 提供增值服務 + 數量級執行（拜訪或關心）。
把這件事做好了，見客戶就是收錢。執行過程：
1、先用麥凱66切進去，找到客戶需求；
2、人情做透四招跟進；
3、為客戶提供增值服務；
4、以上策略是模糊銷售主張 + 登門檻戰術；
5、等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。
其中，人情做透決定妳是否能開單，利益驅動決定妳開單大小。
如何給客戶發短信？
時間固化：每周五下午四點半發送周末祝福語+熟悉的客戶提前兩天的中午發送24節氣養生短信。
周末短信如果發早了，客戶根本沒有過周末的心情，如果發晚了，客戶的心都跑了，遇到下班，開車，吃飯，客戶根本沒心情看短信！發了也是白發！
內容精準：客戶壹般都很少看完短信內容的，給客戶發送短信主要是通過數量級來增加客戶對我們的印象，用堅持來打動客戶。
當然為了短信有人情味也可以編輯成某某，周末快樂啊！工作壹周了，註意休息，別再加班。+時間過得真快，又到周末了，呵呵，祝某某周末愉快！+某某，周末了，好好放松心情，跟朋友家人聚聚！+不知不覺又到周末了，祝某某周末愉快！帶上老婆孩子出去玩玩！+如果內容有出去玩玩之類，可附加周末天氣預報，顯得更貼心！
短信格式：某某總（熟悉後可以以哥/姐相稱）祝您周末愉快，小王（或者直接留姓名，不管怎樣，往親切上面整）是否要加公司名稱（自己理解的是前兩次可以添加前綴，以示介紹，此後為了模糊銷售主張，越簡單越好）
是否回復：這個需要根據具體情況而定，對於壹般的回復，比如“謝謝”“也祝妳周末愉快”，這類回復就不用回了。之前求得壹個要爛賬的方法就是壹直給客戶發祝福短信，起床後，午飯後，晚飯後都發。
或許有的客戶對我們發周末短信過敏以為是收賬，那麽當客戶問及此事，我是這樣回復的“某某，您多慮了，給您發條周末祝福，這是我的習慣”客戶如有再回復，我們就不用管了！
短信定制化：給客戶發祝福短信，千萬不能群發，那樣發壹分錢效益也沒有，客戶會認為妳做事偷懶，不尊重人，以後也沒有心情看妳的短信！對於熟悉了的客戶可以針對對客戶的了解（工作性質，家庭生活、健康狀況等等）編輯短信內容。
其他節日：周末愉快正好趕上節假日：對於母親節、父親節、清明節、端午、五壹、十壹、聖誕、元旦等節日，咱們不要去湊熱鬧，繼續發送周末愉快就好，除了中秋和春節發祝福短信外，其他節日勿發。
此外，應該發送與客戶首次相識的紀念日和開單紀念日（紀念日是通過建立客戶檔案獲得，紀念日時間以壹年為妙！）
客戶單休：咱們也是周五發短信，因為這跟客戶的工作性質無關，他們也要過周末，也想有壹個周末愉快的心情；
首次見面：第壹次見面後在十分鐘之內給客戶發送短信。內容以“認識您很高興開頭+希望以後有合作機會的商業化內容+或者是結合氣節養生提醒的人情化內容+或者是細心觀察到的個性化內容。
為什麽第壹次見面發短信，而且是在十分鐘之內，因為客戶事多，忙。難得見壹次面，為的就是要讓客戶記住咱們，增加壹個銷售動作，總是有好處的。在公司領導陪同下拜訪客戶的，更應該發短信，因為交談過程中自己很難插上話，如果不發短信，自己就差不多被忽略了，下次見面又得重新開始。
客戶爽約：以短信的方式向客戶提醒，這次不來下次再邀約。千萬不能打電話，打電話有讓客戶解釋原因的意圖，會給客戶造成心理壓力。
客戶不是直接負責人：前期給該客戶壹直發送短信，當得到關鍵負責人後，對於非直接負責人的祝福短信也要堅持發，要杜絕客戶產生人走茶涼的感覺，項目性銷售，要談成壹個客戶不容易，但要毀掉壹個合作不就是兩三分鐘的事，他們要是給項目負責人說壹句話，我們再要見到項目負責人就難上加難了！