以下資料供參考，希望能幫到您：保險社會實踐報告今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最後壹天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然後回公司宿舍。屈指壹算，這也許是我兩個月實習期內唯壹壹次在六點鐘之前下班，想到這裏，實習期的壹幕幕情景又浮現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什麽感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了壹個晚上，第二天就被分配到個險城區第二營業區上班。中山國壽壹***有七個營業區，其中兩個在城區，五個在鎮區。“城二”從此成為我們口中出現頻率最高的壹個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對於保險行業知之甚少，對於工作內容壹無所知，對於組訓工作更是不知所謂，自己就是壹張白紙擺在那裏等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。產品說明會3月初，春節過後，第壹季度的最後壹個月，對於保險公司來說正是“開門紅”時期，也是壹季度業務沖刺的最後階段。為了達成業務目標，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用壹種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造壹種愉悅的環境氛圍，請講師做專題講座，最後業務員現場促單的壹個過程。我參加的第壹場產品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格裏拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業區的業績沖刺提供的壹種支持。但大多數時候，每個營業區為了達成季度和月度的業績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業區自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為壹場產說會可能現場唱單幾十萬，也可能壹張單沒有，那麽對於香格裏拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃壹頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那壹天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續續離場，但是，壹張單也沒有。那壹刻，我手足無措，不知道壹會兒給老總匯報業績的短信怎樣編寫，大腦壹片空白。最後，終於銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了壹張單，那壹次是我經歷的最淒慘的壹場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。創業說明會如果把保險公司比作壹個人的話，“業績”和“人力”就相當於兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這裏是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過後，就是“四五聯動”大力搞增員，在沖刺業績的同時，又不斷地尋求新的血液註入到我們的隊伍中。創說會其實就相當於我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到妳心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服妳，讓妳對加入保險業充滿了期待，讓妳對未來充滿信心。事實上，我覺得每個人心裏都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把妳內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創說會的作用，通過創說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有壹部分人選擇保險業，選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。鋪天蓋地的海報做海報是我到城二之後做的第壹份工作，而我的第壹張海報，到現在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到壹位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第壹次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是後來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理。三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天壹場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯動”增員時期，海報也是必不可少的壹種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業務員的作用。對於字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。南朗培訓在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協助老師做壹些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業務員拼命做單，拼命增員的動力南朗培訓讓我明白了職場經理做業務推動時候，下面那些業務員躍躍欲試的動力源在哪裏，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什麽的，是怎麽做的，也讓我對自己的方向有了進壹步思考。銀海職場我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有壹個地方，有壹個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司裏，每壹個團隊，稱為壹個職場。而組訓的工作就是協助職場經理管理好壹個團隊，保證團隊的良好運行，做出業績是終極目標。我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，壹個星期後因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的壹天。銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做壹張燈片要幾分鐘，後來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，並且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。方淑婷組訓是壹個資深的優秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做壹些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了壹段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每壹件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考壹下，我覺得我和她是那麽相像，如果對壹個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到後來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對於未來的工作也並不完全清晰，當然這就是我以後要繼續學習的動力和方向了。我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間裏，對於這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由於事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。總結我在中山國壽實習的這兩個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，壹言難盡。學到很多東西，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執行；感受、總結；最後壹個是“人際關系”。對於即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著壹腔熱血、滿腔抱負和實現夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最後成功的人都是堅信“我壹定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰，為了成功努力奮鬥吧！！！
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