互聯網的時代，人與人之間的交流變得格外便捷，可人們的孤獨感卻沒有消解。許多社交型app就是抓住了這個需求，試圖在移動端市場分壹杯羹，例如“陌陌”、“探探”、“抱抱”等等。這類app除了大量地投入廣告宣傳外，還巧妙地通過短信為自己增加了下載量，他們是怎麽做到的呢？
我們先來看看手機裏收到的群發短信通常是怎麽編輯的：
XX妳好，妳的壹位手機聯系人在［某某app］上將妳設置為“特別關註對象”。由於妳未使用某某app，妳的聯系人發送了短信通知。如果妳也喜歡Ta，妳們將配對成功。詳情見某某app（此處附上app的下載地址）。
有許多用戶在看到類似的短信後往往會忍不住下載app去看壹看。為什麽簡單的短信就可以幫助app增加下載量呢？這是因為用戶受到了損失規避心理的影響。
損失規避：意指人們獲得損失時產生的痛苦遠大於獲得收益時所帶來的快樂！心理學家把這種對損失更加敏感的底層心裏狀態叫做損失規避。
用戶看到短信的前後心理動態是怎樣的呢？我們可以借用福爾摩斯的“基本演繹法”來嘗試還原壹下：
1.?看到短信前。用戶可能是單身，也並不覺得自己壹個人就有多糟糕。正在壹個人樂呵呵地看著劇或是打著遊戲，然後突然收到了壹條群發短信。
2.?看到短信時。心想，原來還有壹個人默默地關心著我。如果我就這樣錯過了這個人豈不是我自己的損失。
於是，為了規避這種損失，用戶會覺得不如下載這個app試試看。
在還原看短信前後的心理動態的過程中我們可以發現，人們對損失格外的敏感。雖然只是假想了壹下自己可能獲得的收益，但卻會讓人在當下變得害怕失去。這正是損失規避的心理在作怪。
答主：蔡菲霞，用真誠和套路走江湖，關註微信公眾號營銷航班