1、問對方壹些專業的問題。
鑒於大部分賣保險的人專業水平有限，我們完全可以通過壹些問題表現出“我比妳還專業”的樣子，讓對方知難而退。
比如：重疾險的理賠分為哪幾種？體檢報告應該怎麽看，哪些情況影響健康告知？保險公司能不能倒閉？
這些問題的答案大部分都不是剛入門的銷售人員能說清楚的，如果對方說不清楚，我們就可以順理成章地說還需要再考慮壹下。
2、產品不合適。
線下的產品往往帶有壹定的理財性質，這些產品的保障力度相比純保障型的產品要低。如果親友推銷這些產品，妳就可以說覺得保額太低了，或者覺得保障不夠到位，年化收益不夠高之類來進行拒絕。
此外，由於保險的產品設計復雜，比如賠付次數，比如豁免條件，很難有壹款面面俱到的產品，所以妳也可以找出壹兩款對方產品不提供的服務，表示這是自己需要的，所以不能投保該產品了。
3、產品太貴了。
這個方式最簡單直接，可以告訴對方自己對支出另有安排，比如買房買車；或者告訴對方超出了自己的預算，而且超出的不是壹點兩點，或者直接給對方看條件更優的產品。
到了這壹步，壹般親友也該知道妳的意思了。如果對方還是執著於逼單，那恐怕也沒有必要再考慮如何委婉，不妨開門見山。
銷售方式要求。
本來任何東西的正常銷售邏輯都是“妳正好要，我正好有”，但在過去的十幾年中，保險的銷售就不是這個樣子了。
從對內的每天給員工開早會，做培訓，灌雞湯，到對外的陌拜，掃樓，電話短信，朋友圈營銷?保險行業需要從業者保持在壹個充滿能量的狀態，甚至要求從業者替身邊的朋友“創造”出壹個需求來。
其實大家的風險是確實存在的，如果能如實分析，真誠地進行保險產品推薦，那對銷售人員和投保人雙方都是好事。
然而對成單的壓力讓許多本可以更溫情的東西變了味道。
最終這種對業績的急迫就演變成了大家看到的“自從老王賣了保險，天天掛在嘴邊，壹天問三次，煩死了”。大家身邊壹定也有壹些其他行業的銷售朋友，但其他人不會每天宣傳自己的業務，於是就顯得賣保險的人特別多。