伴隨著中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。——傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平臺，正是在這壹形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於的技術平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業務。 本策劃書首先著眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升在廣大互聯網用戶中的形象。
二、業務簡介
目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡等 。
三、市場前景分析
“”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道的同學不足20%，登陸過或了解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。
從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是壹個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。
四、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，對及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是壹個很明智的選擇。
根據的業務特點，將目標人群分為：
（1）目前沒有手機，但即將擁有手機；
（2）目前擁有手機，將來需要移動新業務；
2、消費者分析
目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人群層次，對於目前擁有手機，應讓他們了解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的壹族，應首先發展為中國移動的用戶，然後讓他們了解並應用新業務。
3、市場競爭態勢
從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。
從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民壹般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強的競爭實力。
4、市場優勢機會
將移動通信與互聯網很好的結合在壹起，實現了移動互聯的統壹，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，並利用做好互聯網上的移動新業務宣傳。
5、業務定位
如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麽現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有壹個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。
五、行銷組合策略
▲戶外廣告
為了增強消費者註意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主幹道、草地、球場等。
廣告應著眼於宣傳的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，著重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出及隨之而推出的數字新業務的特點。
廣告語言應著重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為壹道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。
▲領導講座
利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做壹些講座，引導大學生去更多的了解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對產生壹定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。
講座時間應選在學期開始至中間的某壹周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。
講座中註意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。
講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。
▲移動杯足球賽
結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔壹支隊伍渭櫻?杓?譇聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。
提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統壹冠名隊服廣告。
比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系壹張制作精美的及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可制作壹些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每壹位同學每天壹翻書就能看到及移動的形象，使同學們對及移動公司有壹種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。
在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。
▲文藝巡回演出
文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統壹策劃，並承擔壹部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。
在演出前進行為期壹周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出的形象，在演出的高潮階段進行壹段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對的了解。
▲設立獎學金
就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作壹項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的了解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麽公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。
由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多壹份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附壹份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄壹份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。
頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。
▲移動——環保
針對當前全社會關註的熱點問題——環保，提高大學生的環保意識，體現移動通信公司的社會責任感。
由移動組織，從各校環保協會選出精英組成“移動環保考察小組”，對陜西9條河流的汙染情況進行分站考察，同時對經過之處進行環保宣傳，散發由移動制作的環保宣傳資料。並邀請媒體全方位跟蹤報道。
之後，流進行考察結果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環保有獎征文”活動。
▲宣傳材料
對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應力求精美，務實的宣傳移動通信公司的新業務。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結合不同的目標消費層次，有的放矢的對新業務進行宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳“移動QQ”、“手機短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“WAP業務”等。
▲消費者信息反饋
召開消費者意見采納會，廣開言路；並成立“移動消費者信息處理中心”，設立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調查，動態掌握消費熱點及消費心理。並根據反饋信息及時調整戰略。
六、效果評估
從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引壹部分學生消費群體，獲取壹定的市場份額，給企業帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。
從廣告的社會效果看，定位於高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。
從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業和產品的距離，培養了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象