企業招商想要取得顯著成效，市場調研、營銷推廣等都是必不可少的階段。然而目前的企業，除了轉型難，更難的還是在於招商。
想必大家都迫切地想解決這種情況，別著急，聚合招商根據多年操盤經驗，特意針對這方面總結了壹套切實可行的方案。
聚合分別從市場調查、SWOT分析、明確企業定位、孵化包裝、制定營銷方案、推廣執行、招商資源對接、招商成果等角度闡述，讓企業擺脫招商難的困境，壹起來看看吧：
壹、市場調查
正所謂知己知彼，才能百戰不殆。只有清楚競爭對手和消費者真實需求，才能有效結合企業資源、現狀制定行之有效的營銷推廣計劃，而這壹切都要以市場調查為基礎來進行。
市場調查又包括市場現狀、消費需求、競爭對手以及自身優劣分析等內容。與聚合招商合作後，初期聚合會對項目進行診斷，繼而由專項小組對各項目展開調查，分析行業和競品，充分了解行業現狀與項目的可行性，並評判風險。
二、SWOT分析
做完市場調查，聚合招商就會趁熱打鐵，對比行業、競品做壹份SWOT分析，再將項目本身的優勢與不足壹壹列出來，進行剖析，正所謂“去短留長”。畢竟只有充分、理性地了解過自身的優劣之後，才能真的針對行業現狀制定出具有競爭性的營銷方案。
三、明確企業定位
企業定位是指企業通過其產品及其品牌，基於顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造於消費者心目中，並占據壹定位置。定位明確要思考三個問題：企業的業務是什麽？目標客戶是誰？應該向他們提供什麽樣特征的產品或服務？
對企業的業務進行定義是創造壹個傑出定位的最重要的壹步，因為業務定義會對企業所收集到信息起過濾作用，它將告訴企業的決策層哪些機會應該抓住，哪些應該放棄。明確的定位會為企業的推廣、營銷方面添磚加瓦。聚合招商會統籌兼顧項目，在進行評估、分析的過程中，會根據上述三個問題，將企業定位更加深刻化，以便打造品牌。
四、孵化包裝
孵化包裝是品牌推廣的核心內容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手冊、招商H5、招商落地頁等。孵化階段的工作對最後招商結果同樣重要，在這個過程中，聚合招商團隊會先了解清楚這個項目的實際意義是什麽，對於市場及客戶有什麽樣的價值。
只有這些基本要素要了解清楚，知道項目的價值所在，才會有更好的思路來做設計和孵化包裝。畢竟耳目壹新的設計、貼合項目、符合行業與消費者需求的項目才更能獲得大眾青睞。
五、制定營銷方案
營銷方案是將企業推入大眾視野非常重要的步驟，是孵化包裝進入尾聲之後開展的工作，包含了企業推廣的方向、渠道、廣告投放平臺等內容。
壹套優秀的營銷方案需要結合競爭對手和消費者的需求，也就是抓住痛點，這樣才能穩紮穩打，制訂出符合企業發展的方案。
聚合招商認為，只有戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的營銷方案，才能在最後的招商環節取得良好效果。
六、推廣執行
營銷方案制定後，就要進入推廣階段，推廣是營銷的另壹種形式，也就是將方案落實的步驟。聚合招商推廣引流階段，會針對項目打造品牌關鍵詞，並定期在權威平臺輸出項目相關內容，主要是為了擴大品牌影響力和知名度。
聚合招商選擇的平臺也是有據可依的，主要是根據項目的定位劃分人群，選擇合適的受眾群體與自媒體平臺投放廣告與招商相關信息，只為讓推廣效果在預期內達到最佳。
七、招商資源對接
推廣執行階段之後，就到了中後期的招商資源對接，這也是眾多人關註的環節，同樣是決定招商成效的關鍵環節。
聚合招商會針對不同項目，劃分專業的運營人員去對接客戶資源，如定期名單呼出、微信、短信對接齊上陣，以及朋友圈定期更新、維護運營等。
八、招商成果
在對接招商資源後，就會有意向客戶進來，聚合招商小組人員會對其進行邀約，並在了解客戶需求後，講解項目合作方案。當累積到壹定意向客戶數後，聚合招商還會開展招商會舉行現場簽約儀式，為招商成果畫上完美的句號。
聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的經營理念，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
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