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如何提升業績和會員復購

建立會員數據庫,建立每個會員的個人數據庫,提供1對1對“知心”服務。通過對會員檔案的熟悉與分析,能夠幫助員工迅速掌握到店會員的消費屬性,以便商家向會員提供針對性的精準營銷。通過這種方式,能夠很快收獲會員好感,逐漸培養會員消費依賴,拉動復購。做好細節服務當下年輕消費者越發重視“消費體驗”,因此註重細節服務,是獲得會員認可的核心關鍵!

細致的服務能夠加深顧客對門店的印象和忠誠度,由於不同顧客的消費需求各有差異,商家為了提高會員滿意度,可通過分析顧客消費行為,向會員提供滿足個性化需求的細節體驗,從而使會員在消費的全流程維持熱情。良好的會員服務,能夠讓會員逐漸產生消費習慣,提升會員粘性。

適當的溫情營銷常見的溫情營銷方式如:

會員生日禮包:除祝福短信或小禮品外,可以針對當月過生日的會員顧客,制定壹個會員生日專屬優惠活動,贈送電子優惠券,或是在門店當前的優惠基礎上再享有壹定專屬折扣;節假日禮包:如母親節送康乃馨、端午節送粽子等。

好的感恩回饋,不但能夠帶動會員的復購,還能夠起到拓客引流的作用!

維護好離店成交顧客

1、會員支付完成後,微信會員卡管理系統通過短信/微信平臺自動發送消費提醒信息,方便會員核實消費明細,讓會員購物更安心

2、回訪顧客,爭取轉介紹。通過電話回訪的方式,收集會員反饋,並通過會員推薦贈積分的方式,鼓勵會員轉介紹,“以老帶新”。

3、積分營銷。定期開展積分活動,吸引會員通過微商城在線參與積分兌換,換取心儀的禮品或服務,以此活躍沈睡會員,避免會員流失。