細致的服務能夠加深顧客對門店的印象和忠誠度,由於不同顧客的消費需求各有差異,商家為了提高會員滿意度,可通過分析顧客消費行為,向會員提供滿足個性化需求的細節體驗,從而使會員在消費的全流程維持熱情。良好的會員服務,能夠讓會員逐漸產生消費習慣,提升會員粘性。
適當的溫情營銷常見的溫情營銷方式如:
會員生日禮包:除祝福短信或小禮品外,可以針對當月過生日的會員顧客,制定壹個會員生日專屬優惠活動,贈送電子優惠券,或是在門店當前的優惠基礎上再享有壹定專屬折扣;節假日禮包:如母親節送康乃馨、端午節送粽子等。
好的感恩回饋,不但能夠帶動會員的復購,還能夠起到拓客引流的作用!
維護好離店成交顧客
1、會員支付完成後,微信會員卡管理系統通過短信/微信平臺自動發送消費提醒信息,方便會員核實消費明細,讓會員購物更安心
2、回訪顧客,爭取轉介紹。通過電話回訪的方式,收集會員反饋,並通過會員推薦贈積分的方式,鼓勵會員轉介紹,“以老帶新”。
3、積分營銷。定期開展積分活動,吸引會員通過微商城在線參與積分兌換,換取心儀的禮品或服務,以此活躍沈睡會員,避免會員流失。