新律師如何拓展案源？

案源是新律師的“軟肋”，也是新律師最為困惑的事情。作為新律師，他們並不缺乏法律知識和執業激情，卻缺乏案源。那麽，新律師怎樣才能走出困境、拓展案源？ 筆者作為執業近十年的青年律師認為，新律師，必須有案源；沒有案源，就等於自尋滅亡。所以，只有解決案源問題，才能使新律師健康地成長、有序地發展。 新律師由於剛剛執業，是律師界裏的新人，沒有執業經驗，沒有人脈關系，沒有資金投入，要想獲得案源，難於上青天！ 但是，不解決新律師的案源問題，再有激情的新律師也會流失、甚至夭折。案源關乎新律師的生存與發展，案源關乎新律師的穩定與情緒，所以，我們不得不研究，不得不考慮。 作為新律師怎樣才能拓展市場、獲得案源？ 筆者認為，新律師要調整好自己的心態，既不自卑，也不自大，客觀地看待自己，認真地分析情勢，從點滴做起，從小案子做起，忍辱負重、持之以恒。 天上沒有掉下的餡餅，新律師不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己爭取、主動出擊、從零做起。 壹、新律師要找對師傅跟對人。 新律師進入律師所必須找對師傅跟對人，不能我行我素、盲目樂觀，要放下臭架子，主動跟進經驗豐富、品行良好的老律師。多向他們請教問題，不懂就問，不能不懂裝懂。多和他們在壹起，尤其是和當事人談案子時、開庭時或會見當事人時，要不離左右，不可偷懶、不計報酬。 以謙虛好學的低姿態，向比自己年齡大、執業時間比自己長、學歷比自己高的律師學習，不比待遇、不比吃穿，就比進步、就比法律，如果有老律師願意帶，新律師可以大大縮短學習的時間，為以後辦案子打下良好的基礎。 二、新律師要把自己“賣”出去。 新律師必須激情萬丈、精神飽滿，時刻把自己推銷出去，多參加培訓，多接觸成功律師，察其言、觀其行，不斷總結、不斷領悟，像成功律師壹樣思考，像成功律師壹樣行動。 新律師要多參加法律研討，多聽、多想、爭取機會多說，不要狂妄自大、盛氣淩人，姿態越低，收獲越大。 新律師要學會推銷自己，見人說人話，見鬼說鬼話；新律師要學會推銷自己，不要錯過每壹個機會，只有把自己推銷出去，才能為以後的成功埋下伏筆。 新律師推銷自己要掌握分寸、註意場合、講究打扮、顧及形象，在推銷中包裝自己，在包裝中展示自己。 三、新律師要有把握案源的能力。 實踐中，並不是新律師沒有機會接觸案源；相反，壹些律師和律師所給了新律師很多接觸案源的機會，比如：咨詢、代書、談判和立案等，但是由於新律師心理素質不不過，導致很多案源與新律師擦肩而過，所以，新律師不是沒有案源，而是沒有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力並不是天生俱來的，能否獲取當事人的信賴？能否獲取案源？卻是壹門大學問，也使新律師的入門課。 筆者認為，當事人固然願意聘請經驗豐富的律師，但是新律師如果法學知識紮實、收費低廉、服務周到、做事穩健的話，照樣可以獲得當事人的好感。 這需要新律師提高自己的業務水平、了解當事人的心理、提高解決問題的能力、註意自己的言談舉止，新律師照樣可以有事可做、有案可辦。 “千裏之行，始於足下；合抱之木，起於壘土。”新律師必須明白這個壹點，也必須做到這壹切。 四、新律師要學會感情投資。 律師是壹個服務行業，也是壹個營銷行業，表面平靜如水，實則充滿了暗流險灘，稍有不慎，就會翻船，甚至有生命之虞。 “壹個好漢三個幫，壹個籬笆三個樁。” 好律師必須有個好人脈，沒有良好人脈關系的律師，寸步難行，很難在律師圈混，所以，需要新律師經常“拋頭露面”，至少和壹些人混個臉熟，為以後辦案子做打算。 這就需要新律師要學會感情投資，“結識新朋友，不忘老朋友。”多和同學、老師、同事、親戚、甚至以前的當事人聯絡，感情投資是壹個投資少、見效快的好辦法，這正適合新律師，也許壹個短信、壹句問候、壹首小詩就能勾起人們的溫暖記憶，新律師必須在感情投資上不遺余力，使盡渾身解數。 五、新律師要學會網絡營銷。 網絡是個新事物，網絡營銷是個新概念。新律師應當懂得網絡營銷、應當學會網絡營銷、應當擅長網絡營銷。 新律師可以建網站，充分展示自己，全力營銷自己；新律師可以開博客，寫案例、寫感悟，不用花錢，沒有風險，認識高手，帶來案源，真是壹舉多得；新律師可以嘗試與出版社合作，在條件允許的情況下，出壹本法律專業書和律師導航書，提升自己的知名度與品味；新律師可以盡可能地多與媒體打交道，多寫壹些有社會影響和新聞價值的案例，利用媒體的廣大平臺免費宣傳自己。 六、新律師要多參與壹些公益活動。 作為新律師，因為案源少，所以有較多的時間可以自由支配。新律師完全可以利用業余時間參與壹些公益活動，如：提起公益訴訟，提供法律援助，義務法律咨詢，參加誌願活動。 新律師參與公益活動不僅開闊了自己的眼界，也提高了自己的社交能力，不僅為社會做出了應有的貢獻，也為今後辦案積累了經驗和人氣。 七、新律師要學會自我肯定。 新律師雖然有激情，但是新律師最為脆弱，最容易遭受打擊，所以新律師要學會自我肯定；新律師雖然敬業，但是新律師最為迷茫，最容易被命運捉弄，所以新律師要學會自我保護。 新律師如果建立了自信，具有積極心態和平常心態，每天從零開始、堅持不懈，如果方法對頭，新律師會在較短時期內獲取案源，隨著業務量的增加，信心也在逐漸增加，成功也在隨之增加。 所以，新律師的信心來自案源，新律師的案源又來自信心。二者相輔相成、不可或缺。 如果新律師學會了感恩，學會了付出，學會了自律，學會了敬畏，學會了營銷，學會了堅持，新律師就掌握了自己的命運，新律師就走向了成熟、成功。 （作者：劉輝，北京市法立律師事務所副主任，北京市律師協會刑法專業委員會委員，中國青年律師網首席律師。）