小F同學想送點小禮物，但是不知道送什麽？他不抽煙，想送自己當地特色小吃，不知道對方會不會收？現在價也報了，該找什麽借口又去拜訪？
回復：客戶說什麽不用聽，都是假話，套話和官話。沒有取得客戶信任，報價是假的，因為甲方擅長用乙方殺乙方的策略，到時甲方砍價，乙方承受不起。
現在應該專心致誌做人情，項目經理整天泡工地，會有什麽毛病？粉塵太大，養肺送鴨梨（看看還有什麽寶貝可以養肺）。
不說廢話，直接《淘寶》下單，定時查單號，預計貨品快到時，提前半天給他短信，話術是：朋友開店，捧場；工地粉塵太大，對肺不好，送點養肺的寶貝……幾句鴨梨養生短信。
實施辦法：冒充買房者跟隨中介進樓盤，拍下防盜門和木門款式，小 F 是內行，掃壹眼便知門的檔次和價格。
該報告為項目經理提供了很重要的信息： 1 、通過市調，了解競品樓盤，為選擇門的款式和價格打下好基礎（心裏有數）； 2 、市調樓盤價格，項目經理可以冒功……博得總經理歡心（為了項目，做了超出自己職責的事）
細節：打印版和電子版都要給項目經理，這是壹個很棒的見面理由。
5、壹定要按時發送周末愉快短信，兩個月後再增發24節氣養生短信，壹個是物質上關心，壹個是精神上關心，缺壹不可。
小F同學說送自己當地特色小吃——涼粉，就說回老家，順便帶的！
回復：不要送，那不是客戶所需，要從客戶所需入手，投其所好，不是咱們有什麽就該送什麽，關鍵要看客戶需求。咱們在做人情，對手也在做，如果項目經理不喜歡涼粉，會感謝咱們嗎？
建議繼續要用麥凱66切進去，否則送禮送不到點子上，等於白送，請換位思考。基於前面麥凱66背誦不熟，壹時半會搞不到甲方信息，建議先抓客戶痛點，找需求，可以先送養生禮品。