壹個15秒的廣告投放就是營銷的概念壹去不復返了，單壹營銷已經死亡
壹個國家強盛的後面是幾個成功的企業，壹個成功企業的背後是幾個成功的理念，這是西方管理界盛行的觀點。上世紀八十年代末，我開始教授營銷課程，那時的中國企業完全沒有營銷的理念。
今天企業營銷的概念已經相當豐富了，通常營銷活動只存在於企業的產品進入市場階段或者品牌打造過程中。我認為，營銷不單純是廣告投入和市場活動簡單壘加，而應是壹個立體營銷的概念，必須產生立體的效果。
單壹營銷死亡
就是說，投資壹個項目或者壹個企業，所有的活動、思維、創意、操作，從開始到收尾，都可以認為是壹個營銷過程；其形式也延伸到企業戰略、文化、策劃、生產、銷售、渠道、資金、收益等各個環節，而不是以前的單壹環節；另外，營銷主體也不僅僅是商業企業機構，乃至個人都要自我營銷，如壹些非贏利的項目——希望工程等也需要營銷，並且已經做得很好了。
在信息多元的社會，那種認為壹個15秒的廣告投放就是營銷的概念壹去不復返了，單壹營銷已經死亡。做營銷必須獲得立體效果，否則不如不做。
在地域上，要取得立體的效果，還要根據中國的市場區域化的特點，做到全國營銷，地方包裝。在互動營銷方面，快速消費品效果明顯。統壹集團在鮮橙多面市之後，操作了三年“靚麗多美少女”選拔，企業不僅為活動提供資金，而且參與全國各城市落地甄選活動。
通過選手報名、初試、復賽和地方決賽，吸引了消費者和媒體註意力。這個過程中，既覆蓋全國主要市場，又兼顧了地方市場，在互動中品牌深入人心，企業獲得壹個立體的效果。
營銷八部
當然立體營銷也是壹個長線概念，因為行業不同有所不同，但基本要素主要有八點：
● 市場調研。了解消費者，了解競爭者，達到了解市場的目的；
● 企劃。企劃的精髓是創新，主幹是對流程的關註，流程又涵蓋企業的戰略、經營思路、產品鏈、資金鏈條、跨媒體等環節；
● 產品形成。以前是先有產品後有營銷，現在產品形成必須以營銷為核心；營銷中的服務也是客戶享受產品的壹部分。這個過程中含有兩個小問題：產品創新和如何出精品，並保持下去。
● 渠道。營銷的渠道不能理解為物理的銷售渠道。前者大於後者，還包含營銷受眾的網絡。要區分對手的渠道，並且將渠道和營銷的受眾緊緊關聯起來，對受眾和競爭對手的特點要充分考慮。
● 促銷。這是最常規市場推廣，也就是最後引起消費者極度的關註，促進購買的手段。立體營銷要求在這壹過程，充分與消費者互動，以追求最大效果。
● 經營。其核心在於利用原有的產品，不斷擴展服務，利用附加服務把盤子進壹步做大。
● 反饋研究。產品投入和推廣之後，要調查市場有什麽反應，來驗證前期的戰略、策略和執行。
● 調整修正。根據反饋情況來進行調整，制定新的規劃。
為了學術研究方便，我把營銷劃為八個部分，實際上，這些都是交織在壹起的。很多部分互相影響且不分先後。比如，產品形成和推廣會同步進行，渠道建設和促銷也是不可剝離的。
創新營銷制度化
營銷不能閉上眼睛來做，壹定要分析市場，企業內部的培訓也要建立市場的觀念。行業本身會有壹些差異，但營銷創新的本質特性不變。對壹些企業，尤其是物理性產品的企業，比如生產杯子，可以大規模生產；對於智力型營銷，不能批量生產，永遠要有創新。
如何不斷為新的項目營銷提出新的創意？促進人們創新有兩種方法：其壹，是對成功的渴望；其二，是對失敗的恐懼。我們公司成立了創意委員會，這個委員會由公司最有創作經驗的人員組成，在新項目的籌備階段就將其能創造的所有價值整合在壹起，並通過分析競爭對手，時刻給大家危機感。讓營銷成為制度，讓創新成為流程，把客戶納入營銷環節之中，我們就成功了。
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超級女生立體營銷案例分析
案 例 大 綱
壹、“超級女聲”立體營銷概述
（壹）相關概念推介
1、品牌
2、忠誠度
3、冠名
（二）“超女”大事記
（三）“超女”同類產品
（四）“超女”經濟鏈
二、傳媒界“超女革命”
（壹）“超女”及其參照組縱覽
（二）上海天娛為何勝出
（三）傳媒整合革命
三、酸酸甜甜就是“蒙牛”
（壹）整合營銷範本壹說
（二）“為什麽是‘超女’？”
1、“超女”為蒙牛帶來了什麽？
2、思路的根本來源
3、選擇“超女”
（三）大眾歌秀——從超女模式到超女模仿
（四）品牌雙贏 贏耶？ 輸耶？
四、立體營銷點睛之筆——聯袂SP
（壹）“不只是吸引”——解讀“掌上靈通 +湖南衛視+觀眾”營銷模式
1、SP促 “定制化超女”，消費型節目眼前壹亮
2、虛擬的供應鏈，真實的效益
3、網聚人的力量——“SP+電視”
（二）“SP+電視”好像更火了——從超女模式到超女模仿？
（三）掌上靈通與湖南衛視——並非必然的合作帶來必然的成功
1、並非每個人都玩得起——沒有金剛鉆，別攬瓷器活
2、並非打壹槍換個地方——戰略合作，模式領先
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