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，壹般客戶，妳不請個
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次以上，客戶是不會出來的！
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，在第壹次拜訪的時候，從客戶那告辭出來就開始為以後的請客做鋪墊。比如在第壹
次拜訪完的第二天，就打電話，約客戶有時間出來做做，客戶肯定會拒絕！但無所謂，只要妳把
信息傳達到就可以了。
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，在熟悉以後就要經常性的，根據訂貨時間的短近，而判斷電話邀請客戶出來吃飯的
頻率。比如可以半月邀請壹次，說到我們公司來坐坐啊，這樣經常騷擾，我們叫”勾“。就這樣
經常勾客戶。
重點也不是請客戶吃飯，
而是要傳達請客戶吃飯的這個信息，
信息傳達到就可以了。
3
，在訂貨的臨近的時候，就確保壹定請客戶出來了，這時候不要打電話。要約手機短
信約（大家思考下為什麽？）。手機短信約的時候，怎麽說話，最少要考慮半個小時，做到有理
有據有節。
使客戶開開心心的來。
比如我都是發短信給客戶曰：
想和領導找個地方進行技術交流。
我把吃飯稱為”“技術交流”。
壹般人是不會拒絕技術交流的。
具體的邀請短信內容就
不寫了，
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，壹定要在名牌的飯店，賓館請，我的上文中說：要下手狠。
壹般人不舍的去最豪華的地方，那都是大人物聚集的地方，壹般人向往但沒機會去，！
所以我們就在那些地方去請、
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，最主要的是：在整個銷售過程中，妳要給人真誠，信任，安全的感覺！客戶只有感
到安全。沒後顧之憂才會出來的。
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、評價客戶對本單位、本人的重要性，根據重要程度確定請客地點、檔次和自己的言行。
2
、如果和客戶是在談業務，可以在談完業務後約定時間，壹般是在當天晚上或者第二天晚上。
3
、如果近期沒有和客戶進行當面交流的合適機會，電話邀請，壹般首先要問候壹下，不要開門
見山的直接說壹起吃飯
其次說壹下希望增進交流、感謝對方的支持幫助之類的話，為請客鋪墊好氛
圍
最後說希望邀請對方吃飯，首先詢問對方什麽時候有時間，如果對方讓妳定時間，壹般最好定在
當天晚上或者第二天晚上。
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、請客之前最好問明白對方去幾個人，大概是什麽檔次的人，根據對方的情況安排本方的人數、
人員級別。
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、提前預定飯店，講明要多大的房間
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、吃飯的時候，壹定要主動找話題，壹是恭維對方的話語，但要適度，不要太肉麻。二是聊壹
聊對方感興趣的事情，比如體育、飲食等方面。三是如果有必要，在適當的時候談壹談業務，但不可
過於偏重業務。
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、飯桌上，酒水是必須有的，借酒能夠活躍氛圍。
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、壹定要熱情，壹定不能冷場，頭腦要保持清醒，不能頭腦發熱。