1.搜索引擎
有多少人知道可以通過搜索引擎來搜索和開發客戶的？這是外貿人用來開拓客戶最常用的手段之壹。很多人都會用google、yahoo、bing、msn、facebook，這些搜索引擎進行客戶開發。
但是這時可能還有些人很疑惑，通過搜索引擎怎麽來搜客戶？其實很簡單，我們可以用搜索引擎搜索產品的關鍵詞+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,或者關鍵詞-/*buyer/dealer/......
2.B2B平臺
就現在來講，各種平臺實在是太多了，很多外貿公司付費，也有人註冊很多個平臺。因此，不要局限於公司的付費平臺。壹個平臺上的買家信息，壹周可能也就那麽幾個而已，下手晚了就沒了。可以發布幾個產品之後，保證自己的活躍度之後，盡可能多的註冊免費平臺。多壹個平臺，就多壹份曝光的機會，也就多了壹份成單的可能性。
3.展會
這個不是所有的公司都會選擇的壹種方式，尤其是國際展，但是參加展會效果其實也是很明顯的。有公司，只通過展會就有做不完的訂單，以至於很多客戶都不敢接。可想而知，展會的這條途徑還是相當不錯的。當妳實在找不到客戶時，這不妨也是壹種方式。
講完外貿人找客戶的三種方式，那不得講講外貿人必備的五種工具。
1. 海關數據
但是需要註意的是這個的適應難度比較高，不適用於外貿小白。我們可以在搜索框中輸入產品關鍵詞來查詢客戶信息，有針對性和選擇性的給客戶發郵件，當然妳也可以通過搜索海關編碼的前6位來查找。
2.翻譯網站
nice translator可以翻譯多種語言，翻譯質量還是很不錯的。對於外語不太好的外貿人來說簡直就是救命軟件。
3.國際電話工具
當使用郵件聯系不到客戶時，外語口語過關的外貿人使用電話或短信交流也是不錯的選擇，IntBell就能夠撥打國外電話，重點是它有中文版本！它非常人性化的壹點在於可以錄音，遇到重要客戶或者重要電話可以錄音，或者對聽力不是太好的朋友也很方便。而且通話質量還不賴，企業也可以用它來進行推廣。
4.國際社交媒體
LinkedIn，適用於跨境B2B企業。領英作為壹個專業的職場社交網站，也是全球最大的職場社交平臺。其用戶群體也都是職場人士，因為領英自身的平臺屬性就是職業、商業、專業。不僅如此，而且領英在Google等搜索引擎的權重高，收錄性好，搜索排名高。領英還有壹個個人主頁展示，可以方便更多的目標客戶了解我們以及我們的公司，對於建立客戶認知是非常有幫助的。
5.圖片處理軟件
Picasa3，由Google開發的壹個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。