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做二手房中介有什麽收集房源和客源的技巧?

1、電話邀約

這種渠道針對的大多數是網絡客,可以是買房人,也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時間內把我們的產品、促銷活動中最核心、最高值的部分以簡潔的語言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第壹時間吸引客戶,才會有後續事情發生。

2、客戶引薦法

事實上,購買之間有著相似的購買動機,客戶之間也有著壹定的聯系和影響,通過現有客戶來尋找新客戶,這類型的客戶會比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是妳在老客戶心中是被信任的,專業的,並且可能是有利用價值的,哈哈,相互利用嘛!

3、社區精耕

最簡單的方法就是我們可以自己制作個word文檔,上面自己寫上業主急售+自己手機號碼+自己微信二維碼,然後打印成紙張出來,可以在各大小區去貼紙條。這也是尋找客源的壹種方法。

4、門店開發

當有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時,房產經紀人做好客戶的接待工作,壹般這類客戶目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,經紀人壹定要留下客戶的聯系方式,加強跟進,防止跑單。

5、房客多房源群發

房客多房源群發,高端並發技能,近20個房產信息網站同時發送,速度快,成功率高。減輕房產經紀人的工作負擔,解放經紀人的雙手,提高經紀人的工作效率。房客多房源群發大大提高了房源展示曝光率,刷新預約刷新房源讓妳的房源始終處於網站前排位置,讓更多的客戶看到妳的房源,獲取更多的意向客戶。

擴展內容

當妳要決定要做中介的時候,妳就要做好心理準備了,因為妳面對的是困惑、壓力甚至謾罵

那如何面對呢?

1)困惑如何解決:新進入中介行業沒頭緒很正常,妳的經理會告訴妳該做什麽,那妳就做吧,不要覺得無聊 這是妳認知這個行業的先決條件

2)壓力:壓力來自於妳的口袋總是幹癟,看著別大把拿錢妳會覺得很不平衡吧,不用急把這當成妳的動力,妳的未來也是如此的

3)謾罵:所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說,當妳過100個電話後妳應該知道接下來那個電話是該打的,哪個是不該打的。

3、學的聰明點,因為做中介需要有壹顆聰明的頭腦

這裏的聰明不是說的耍小聰明,玩心計。妳可以不是很聰明,但妳要有壹顆誠實的心。妳的聰明要體現在對客戶的關懷上,例如:多備幾套房子,提前查好路線,提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客戶,更是需要妳的細致。他可以容忍妳的小缺點,因為他們的素質很高,所以妳要做的全、細、誠才能取得妳的客戶的信任。