寒假應該如何招生？
寒假是壹個漫長的假期,也是學校的招生旺季,家長都希望能為孩子提供壹個寒假學習的平臺。寒假對於培訓學校而言,是壹個非常的黃金時間,在這個招生旺季,各個培訓學校都在摩拳擦掌,準備大幹壹番,生源直接決定培訓學校的發展。各位校長朋友們應該怎樣好好地把握絕佳時機呢?
《禮記·中庸》雲:“凡事預則立,不預則廢。”意思是不論做什麽事情,事先有準備,有預案,就能得到成功,不然就會失敗。今天,彩色斑馬安偉老師給我們的各位校長朋友們介紹壹下寒假前以及寒假招生計劃吧。寒假中前壹個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標校的詳細地址、學生的人數、美術生的比例等,做招生參考。
B、找到目標校的切入點,找到適合做外聯的負責人,對目標學校進行有效公關,為即將開展的招生工作提供方便。
C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況,以便於招生咨詢時和家長及學生更好的溝通。
D、熟悉自己,學校開設課程的理念、課程體系、授課模式、課程優勢等。尤其在學生和家長面前要註意顯示我們對學校各專業非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當地的教育委員會、學校、異業機構、工商部門建立良好的關系,以便以後開展工作的順利,校長要根據各地的實際情況來進行安排及引導。
2、制定出每天的招生安排和計劃。
主要包括每天的招生日程、所要達到的目的、招生的進展與遺留問題解決等情況。
各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動,以便於能保證學校內的各項工作步調壹致,協調統壹。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創造性地開展工作,針對不同的目標要制定出不同的.宣傳方法,及時總結並找到開展工作的切入點。
3、掌握當地目標學校學生的集體活動規律。
包括:考試、放假、學校集體活動等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準備好各項招生工具和資料。
如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT宣講課件等,並根據地區情況,切合實際的做壹些自己的宣傳資料。
5、打造好的招生場景。
A、首先要註意招生咨詢處要設在家長方便的地方,以便和家長高效交流。
B、其次註意人口流量比較大、交通方便、離學校比較近或學校集中地區。
C、最後要把學校場地布置的井然有序、寬敞明亮、幹凈整潔,讓學生和家長壹進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當理由進入學校,爭取直接面對家長宣傳,註意要適度,不要引起反感。還要註意家長的從眾心理,盡量把這部分家長關系維系好,保持經常聯系,以便帶動其他家長報名。
7、搜集目標家長名單。
其實搜集名單的方式有很多種,要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集:
1.辦活動中搜集(例如:特色畫展展、拜年活動、招生活動....等)
2.市場街頭問卷調查
3.由學生家長介紹
4.專業渠道收集、購買
寒假招生,招生人員是如何做的呢?
壹、招生人員的培訓:
熟悉學校課程的特點、費用、理念、師資配備、後續服務等。
1、得體的裝份。
2、良好的衛生習慣。
3、恰當的招生禮儀。
4、正確的招生心態。
5、學會分析。
在學生與家長面前要註意顯示我們對學校各專業非常了解。
二、制定出招生安排和計劃:
根據學校整體的招生計劃,安排自己的招生節奏和具體問題,配合學校安排的同時,合理變化自己的方法。
三、招生宣傳方法:
爭取直接面對家長和學生宣傳,註意要適度,不要引起反感。宣傳方法:
1、海報、橫幅、短信:海報,橫幅進小區,進入居民樓人流量高的場地;
2、橫幅懸掛在小區出入口等人員集中的地方;短信編輯的要簡潔明了。
3、宣傳冊、報名表:學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
4、活動:搭建咨詢臺,設在人流量較高的地方,吸引家長前來主動咨詢。
四、常規發單
派發時機:寒假前,12月下旬。每周派發至少兩到三次,時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象:幼兒園到小學生的學生家長,同時根據自己學校的課程安排調整對象。
派發地點:學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法:
1、提前半小時到達派發現場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準確的回執信息。比如:可發放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生,盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目等等。
2、跟單工作最晚要在周五下午6:00之前完成。
五、社區活動:
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。
人數:3-5人。
2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發。
派發時間為周壹至周五下午15:30—18:30最佳。
社區備選:以學校為中心向周圍的小區輻射。
六、其它渠道
1、最好可以結合公辦學校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某壹次課直接到學校進行壹次公開課,因沒有家長參加,主要是激發學生報名欲望為主,關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規,可以統壹著裝,佩戴工作牌,使用文明宣傳術語。
七、宣傳重點
1、設計的彩頁宣傳單要專業:很多培訓學校設計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的字發到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,壹目了然。
2、彩頁設計要遵循以下要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分壹定要醒目。
3、文字方面要突出學校課程的權威性和新穎性。比如古典油畫、藝術大師課程、繪本課程等。
4、師資力量,老師的受教育層次與專業水平(家長很註重任課老師的學歷、教育經驗等),所以在寒假招生旺季來臨前備好充足的師資力量。
八、準備迎接旺季到來。
所有的工作準備就緒,再做壹下最後的檢查。看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然後就是做好思想準備。