我以前知悉的壹個方法。現在給妳參考下、
當接聽到推銷人員電話時,不要表現出不耐煩.如果他想找妳們公司的人事還是經理什麽的!妳就委婉的說誰誰剛好不在,叫他們留下電話然後幫他們傳話就好。他們問什麽就說那不是自己負責的事情,公司分工精細,自己不知道,口氣要真誠
這樣他們也不好意思再繼續糾纏下去了。
問題二:我經常接到那些推銷產品的電話,不知道如何拒絕? .很多人提到委婉的拒絕,比如「我正在開會/開車/上課等等,不方便接電話」,這算是最常見的壹種方式了,應對嘛,就很簡單的。
壹般而言,我的開場白是「先生妳好,我是XX保險公司的小王(顯得親切),我們公司最近推出了壹款XXXX的產品,妳有興趣了解壹下麽?」如果妳用「我正在開會/開車/上課等等,不方便接電話」回復我,當時我確實會說「對不起,打擾您了」;但是,三天之內,我會第二次聯系妳,這次就會換個說法「先生您好,您還記得我,我是前天跟妳聯系過的xx公司的小王啊,上次聯系您的時候妳在開車,不知道您現在方便了麽(距離又拉近了壹步)」。對於絕大部分人,委婉拒絕第壹次之後,第二次往往不好意思直接拒絕了,當然也有,沒關系,還有第三次,總之,磨到答應見面為止(具體怎麽磨我後面介紹)。
除此之外,還有其他壹些方法,我不大喜歡用,因為效率低,不過也還可以介紹下,那就是要妳的電子郵箱,當妳說完在忙之後,就說「啊,非常抱歉,那您看您方便給我留個電子郵箱麽,我給您發點資料看壹下吧」,然後就開始磨了,當初培訓我的經理是這麽介紹的――有個刮風下雨什麽的,短信/郵箱提醒,不用提逢年過節了的祝福短信和送小禮品了――保險公司逢年過節還會專門準備各種檔次節日禮品,供妳買來送客戶(當然是自己掏錢),甚至看到好的雞湯文就電子郵箱給人發壹份,妳要真忍不住回了,可能第二天就有電話找妳談人生談理想了,簡直就跟要追妳壹樣。等到感情差不多了,不反感了,對妳有好感了,就開始約見面了。
這麽做值麽?值,因為保險的提成實在是太他媽高了,動輒百分之二十、三十的提成。為了壹個潛在客戶,磨個2、3個月,太正常了。
2.直接拒絕,比如像郭磊先生說的直接說「謝謝不需要」,這可能也是最常見的壹種了。當初我剛做保險銷售第壹天,100個電話分分鐘打完了,被經理狠罵了壹頓,原話大約是「人家不是掛妳電話都是有禮貌的拒絕妳了,說明人家涵養不錯,這種人妳就多打打感情牌」。舉個栗子,我壹同事,碰到這種直接表示不需要的,大約會這麽說――「哦,情況是這樣的,先生,其實我不求您賣我東西,真的,這是我第壹份工作,我才來北京不到壹個月,我們每個月都有約見客戶的指標,我還差3個,如果完不成指標,這個月我只能拿保底工資800.真的,我不求您買,就您看您什麽時候有時間,告訴我您在哪兒,我就去見下您,您給我個10分鐘,假裝看下材料就行,真的,我指標完不成,這個月我房租都交不起了」――什麽,妳問這是真的麽?妳說呢?
對於有禮貌拒絕的,如果沒有第壹時間就掛斷,其實她後面打感情牌的時候,妳就更不好意思掛斷了,特別是對方聲淚俱下的情況下,諸位捫心自問看了上面哪壹段有幾個真能忍住的?
3.粗暴拒絕,這個不太多,但是也有,知乎諸位估計很少選擇這種。這時候基本是無計可施的,但是畢竟有損風度。當然我也聽說,壹女銷售被罵之後,當場就哭出來,結果那頭反倒慌神安慰最後成功約了見面的故事。
4.直接掛斷,這也是我最推薦的。不給他任何機會。通常來說也不會被二次打擾。說得最多,不多說了。
5.妳也可以直接投訴給XXX,有很大幾率以後都不會被保險類打擾,但是這種方法嘛,我就不多說了。
問題三:大家是如何巧妙的拒絕幾乎每天都打來的推銷電話的? 如果妳是采購,接各種電話也是妳工作的壹部分啊。如果妳不需要,可以很禮貌的婉言拒絕,會顯得妳很有素養,而且我相信好的銷售在這種情況下也會很有禮貌。就是幾十秒鐘的事嘛。 查看原帖>>
問題四:遇到推銷電話時怎樣拒絕? 禮貌的回絕就可以了,畢竟別人打工也不容易
問題五:如何婉轉的拒絕推銷業務的人呢? 首先看妳是什麽情況,工作職位,另外推銷的人壹般都說什麽。
例如妳是前臺負責總臺電話,因為很多銷售人員拿到的電話都是公司對外的總臺電話,然後根據情況轉接。先要問清楚負責人,哪些負責哪些,哪些屬於自己的客戶,哪些屬於真正的推銷。
當推銷的人打電耽.直接找工作某部門,先問清楚對方什麽公司,有什麽事情(這個時候要明白對方公司的主要業務,也需要明白他是想找哪方面負責人),如果自己公司對這個業務完全不感興趣(例如負責人有交代)可以這樣說:不好意思,我們公司現在暫時都不會考慮這個業務好吧!這時候對方有的會放棄,那就這樣吧,祝妳工資愉快。但是也有那種死纏爛打的,妳像前面那樣說了,對方還繼續索要工作人員的電話、聯系方式等。。。妳就說:不好意思,我這邊沒有相關負責人的聯系方式,如果可以的話妳留個電話我這邊轉告,到時候要是覺得有意向的話會跟妳聯系的,好吧?。。。。壹般都不會再聯系的。。
問題六:怎麽拒絕10086電話推銷? 親,遇到10086打來的電話,可以選擇不接,也可以選擇打人工告訴他們不要向妳推銷業儲,還有,如果推銷業務,妳只回答“是”或者“不”,如果妳說“不要”,那邊可能會聽成“要”,這種情況很多的,望采納,祝愉快
問題七:電話銷售,面對客戶的拒絕,怎麽辦 我個人也做過電話銷售,壓力比較大。做這壹行說時候,臉皮要很厚很厚,我之前的那個培訓經理說過,即使是被拒絕了,妳也要想辦法從他那裏得到壹些有用的信息。他掛妳電話的話,妳可以多打幾個過去,可以和他拉拉家什麽的。當然,我臉皮不夠厚,所以我早早就轉行了……不過我文庫裏面有有關電話銷售的資料,妳要的話留個郵箱什麽的,我可以發給妳……
問題八:如何拒絕別人的推銷 要拒絕別人光是說 “No.” 是不夠的, 還得要有充分的理由才行。 特別是在對付那些打電話來推銷的人。 此外, 要很客氣又很禮貌地拒絕別人也是壹門學問, 例如別人約妳出去, 妳要如何婉拒他, 讓人家下次卻願意再找妳呢?( 除非人家對妳有意思, 那又另當別論了)。 像我剛來美國沒買車, 買菜都要靠別人接送, 所以學長就有交代, 別人如果找妳去買菜, 就算妳不太想去, 最好還是不要拒絕人家, 不然妳壹次不去, 二次不去, 第三次人家就不找妳了。 所以我就曾壹天之內去買了三次菜, 看來要拒絕別人還真是不容易耶。 這集就讓我們來看看怎麽用英語拒絕別人。1. I am sorry to turn you down.我很抱歉必須拒絕妳。Turn you down 就是拒絕別人的要求, 例如有壹次我要請老美去參加壹個 party, 她說她很抱歉無法參加, 就是用的這句, “I am sorry to turn you down.”, 另外像是男生要追女生, 女生要拒絕他, 也可以用 turn down, 例如, “I am sorry but I have to turn you down.”另外不要忘了, turn down 還有壹個解釋就是把音量或是冷氣關小…… 以前我也常把 turn you down 和 let you down 搞混了, 這二者是完全不同的意思, turn down 表示拒絕, 而 let down 則表示讓人家失望。2. I am not interested.我沒有興趣。剛來美國, 家裏又有電話的人壹定要趕快把這句話學會, 因為很快地就會有電話推銷員找上門來, 這時妳要說的就是, “I am not interested.” 這樣子對方就不會糾纏太久了。3. I'll think about it.我要考慮看看。這句話也是在買東西時候講的, 例如妳去百貨公司專櫃買化裝品, 雖然專櫃小姐講了半天妳也覺得還不錯, 但總覺得太貴, 妳就可以說, “OK, I'll think about it.” 就是我再考慮看看了! 當然妳就可以趁機脫身了。4. I can't afford it我付不起。壹樣東西太貴妳買不起就可以這麽說, “I can't afford it.” 妳都講明了我沒錢了, 想必人家不會繼續糾纏吧! 其實不然, 我自己就遇到過蠻惡劣的。 我說, “I can't afford it.” 那個老黑居然說, “Do you have credit card?” 天啊! 要我借錢買東西, 門都沒有, 我就說, “No.” 沒想到他更狠, 說我們有自己的信用卡, 妳要不要現場申請壹張, 我們可以立刻給妳 $1,000 的 credit. 天啊! 作生意作成這樣, 也太誇張了。5. I can't handle it.我應付不來。這個 handle 跟 afford 的區別要分清楚, handle 指的是事情上應付不來, 而 afford 多半指金錢上無法負擔。 像是上學期我跟我同學說, “I took too many courses, I can't afford it.” 她就回答我說, “You mean you can't handle it?” 所以很明顯的, handle 這個字和 afford 是不太壹樣的。 再舉壹個例子, 例如工作很多作不完, 妳就可以這麽說 “There'......>>
問題九:電話銷售過程中怎麽調整被拒絕的心態? 在銷售或談判中,碰到客戶的異議是最平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓的人在沒有做好心態調適的前提下,就生硬地照搬回應的技巧來應付,結果效果往往不好。
第壹:對“拒絕”不要信以為真
通常有些客戶對並不了解的東西,最習慣的反應就是拒絕,拒絕對他來說就是壹種習慣;還有些客戶的拒絕,往往是需要進壹步了解妳的產品的正常反應,雖然這對妳來說好象是苦難,但對壹部分客戶來說,的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以,妳不要太相信這類客戶的話,只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。
通常我碰到這樣的回答,先停頓壹下,不急於爭辯,心裏默念:“不要在意,繼續前進”。然後微笑地對客戶說:“哦,真是這樣嗎?”“看來您真的是這方面的行家,不知道有沒有機會向您學習呢?”
第二:將每壹次拒絕看成是還“債”的機會
我們每個人在這個世界上都有兩重角色,買家和賣家。當妳在做銷售工作的時候,妳是賣家,那妳當然容易遭受壹些拒絕。同樣,當妳是買家的時候,那妳也會拒絕別人。
當妳拒絕別人向您兜售保險的時候,妳其實是給了別人壹個受難的機會。從佛家的因果報應的角度上說,妳是欠了別人的壹次“人情債”,那麽當妳被別人拒絕的時候,其實也是別人給了妳壹個受難的機會,相當於妳還了壹次“人情債”。如果妳這樣想的話,就不會對每次的拒絕那麽耿耿於懷。
同樣,這個道理也告訴我們,對所有向妳推銷產品或服務的人,不要壹棒子打死,不給別人留壹點情面。中國有句老話說的好,給別人面子,也是給自己壹個面子。
比如,我現在是專門做銷售培訓業務的,當每次聽到陌生的推銷電話,我先不急於掛掉,而是仔細的聆聽,如果他打的不好,我就問他有沒有做過專門的培訓。就這樣我不僅多認識壹些朋友,還成交了壹些培訓的業務。這恐怕才是雙嬴的真理所在。
第三:現在拒絕妳,並不代表永遠拒絕妳
在每次銷售之前,妳的心態不能著急,不能想著壹口氣吃成個大胖子,需要壹步步走,每壹步做好了,成交的結果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明壹直到成交,這每壹步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表壹直都會存在,只要妳保持樂觀的心態,準確把握客戶的需求,適當地解釋清楚,那這些障礙就是暫時的。
請記住:銷售的每壹步的結果不是成交,而是順利地推進到下壹步。如果妳這樣想,妳的拒絕就不會那麽多了。
第四:體會“拒絕”背後的心情故事
當我聽到每壹個客戶的拒絕,我先要求自己想到的不是責怪客戶的不通人情,而是我自己會幫客戶編壹則心情故事。或許他周末沒休息好,所以和我說改天再說;或許他剛被老板罵,心情不太好;又或者………
這就叫做同理心,通常妳以這樣的心態和客戶交流,客戶會覺得妳是個值得心事托付的人,會和妳把朋友看待。當客戶對妳傾訴的私人故事越多,那離妳的成交也就不遠了。
第五:正向能量的調整
現在有本書很火,叫做“秘密”。不知道大家都看過沒有,其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他,而是能量。我們每天與人的交流,其本質都是能量的交流。當妳的心態積極,非常渴望擁有的時候,吸引力會幫助妳吸引到對妳有利,或妳想要的東西。當妳心態消極,害怕失去的時候,吸引力同樣會幫助妳吸引對妳不利,或導致妳失去妳擁有的東西。
不知道妳有沒有這樣的類似經驗。如果有壹天妳想打電話給客戶,但妳在打電話之前,總是想著這個客戶可能不會買妳的產品,會拒絕妳。結果妳打電話過去,客戶真的沒有買妳的。
我已經遇到這樣的事情無數次了。當我意識到自己出現消極狀態的時候,先讓自己停下來。做腹式呼吸調節自己疲憊的狀態。和周圍的人開開玩笑......>>
問題十:打電話銷售,總是被人拒絕怎麽辦? 上家說的很對,不過有很多電話銷售打給我都給我壹口拒絕了,原因是我當時太忙了,沒空理他們。妳做電話銷售的壹定要想在人家的前邊,什麽時候打電話,什麽產品要什麽推銷,不過說真的,這行話很難吃,不過妳要是能有做到20個客戶以上有成交,估計妳的口才也非常好,經驗也非常豐富,到時饑轉去別的銷售公司會非常晚容的。