1:話術壹定要懂得恭維別人。
2:做銷售壹定要做好準備，不準備就準備失敗。
3:壹個行業的圈子，是比較小的。
4:打電話壹定要明確客戶的利益所在，不然是吸引不了客戶的。
5:有時候的客戶，是很沒有理智的，他需要妳的親明點名，說出好處，他才會去做的。
6:數據化說明，只有詳細說明客戶的利益關系，才能吸引住客戶。
7:話術中，要學會做對比，比如訴說同行業的某些人，參加了我們這個，銷量有大幅提升，並且給以數據化說明，吸引客戶。
8:壹般發短信，都是在周五下午四點半發，這個時間節點，甚是關鍵。
9:話術+增值服務=無往不利。
10:話術要能夠讓客戶接受妳，又能讓客戶滿意，並且沒有拒絕妳的意思，並且是要讓他能夠迅速采取行動的話術，這還不夠，做好增值服務，讓客戶覺得妳做人很細心，才是關鍵。
11:第壹次拜訪完客戶，記得用商業化，穩妥化，人情化，個性化。
12:客戶回復了妳的周末愉快信息，最好不用回復。
13:不管是微信還是短信發送信息，都不重要，重要的是妳能夠堅持下來。發短信壹般見效期是三個月，有的可能會是半年，壹年。
14:二十四節氣，提前兩天發送，讓客戶有個心裏準備與時間準備，提醒對方那些事情可以做，那些事情不能做。
15:發送養生短信，壹般在中午十二點，而發周末愉快短信，時間是下午四點半，兩個的天數間隔為：兩天。
16:發送短信，不許帶公司名稱，要學會模糊銷售主張。
17:發短信三個月後，才去發那些客戶比較感興趣的信息，不要在壹開始就發那些信息，要學會模糊銷售主張。
18:自己的名字不要署全名，未免客戶覺得生疏。
19:短信必須是定制化的短信，最好不要搞群發，那是最讓人失望的事情。
20:發短信，需要註意的點，
時間固化+短信定制化+是否回復+首次見面後十分鐘發短信
22:剛認識的人，只發周末短信，過了兩個月後，再發二十四節氣，以及養身短信。
23:發短信，壹定是要定制化，也就是壹人壹個模板，而不要統壹壹個版本，不能亂套。
24:固定時間發送短信，占據客戶的心理階梯，讓自己得到客戶的信任與滿意，這招真的很不錯。