隨著創業大軍的不斷增加,越來越多的自主創業者都想擁有壹家屬於自己的照相館,那麽開照相館賺錢嗎?開照相館怎麽賺錢?下面我就帶大家壹起來詳細了解下吧。
開照相館賺錢嗎_開照相館怎麽賺錢妳想象不到的生意經
影樓有的,這裏壹樣都不缺
這家照相館的老板小周表示,現在影樓包含的環節,有化妝、服裝、攝影、後期制作,我的店裏也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館,只有壹個攝影環節。正因為環節的不壹樣,造成產品效果完全不同:
普通照相館拍攝出來的證件照,十分古板,甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達到100%壹樣。因為,前來拍照的客人會在前臺領到壹張表格,裏面包括對背景色、表情、化妝、後期加工的細化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴肅3種,後期加工則被分為了嚴肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個尺度。這張表格會由客人分別交給各個拍攝環節經手的工作人員,由他們詢問客人意見,再加以自己的專業判斷進行操作。而最後的精心修剪除了化妝環節無法解決的高低肩、大小眼等問題,最後連神態都會做得讓顧客滿意。
價格不菲,是同行的5倍
別看小周提供的服務十分周到,但是拍攝壹套滿意的證件照的價格可不菲,最低價是100元/套(壹版照片),如果顧客有別的要求,價格會有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價格多為20元/套。如此的高價會有客人買單嗎?
小周透露,這點自己並不害怕,僅2014年全年他就為數萬名私人客戶拍攝證件照,為多家企業近3000人拍攝了證件照。這個數量遠遠超過任何壹家拍攝證件照的照相館。原因很簡單,證件照用途很廣,護照、應聘、駕照?都需要,所以市場需求量很大,加之我可以做到讓顧客更加滿意,通過口碑效應的傳播,認可我門店的人越來越多。現在如果顧客不提前2周預約,根本拍攝不了證件照。
年輕人是主流,企業客戶不可少
小周表示,目前為止比較認可這種模式的是年輕人,特別是?80後?、?90後?、?00後?們,35歲以上的人很少會認可這種模式。35歲以下的客人占到顧客總量的95%,而28歲以下的顧客占到了顧客總量的60%。
而其中女性顧客的比例要比男性顧客比例高出近25%,而這些女性顧客多以應屆畢業的大學生、女性白領為主。
同時,小周透露,很多人認為證件照市場就是為個人服務的,其實這個觀點有點落伍了,證件照同樣可以為企業客戶服務。舉個例子,企業需要為員工制作門禁卡,或者企業外出參展制作壹些參展商的參會卡,這些都是證件照市場。另外還壹個特別大的隱形市場,就是企業負責人在媒體刊發的照片,而且他們對於價格敏感度也很低。所以自己壹直努力開拓企業市場。目前私人和企業客戶為自己帶來的營收比例是7:3。另外,開拓企業市場的目的就是進壹步宣傳自己的生意,畢竟企業員工人數多,擴散的速度要比私人客戶快很多。事實上證明,小周的策略也是正確的,2015年第壹季度,就有近3成的新客戶是從企業客戶轉換或者介紹過來的。而且現在上海已經數百家的國企、私企老板和他預約要拍攝形象照,小周表示,2015年,僅形象照市場預估能為自己帶來三四十萬元的凈收益。
把證件照拍成時尚大片
小周表示,與在普通照相館拍證件照從進門到取照片只需要壹二十分鐘不同,在自己照相館裏,拍攝證件照如同拍攝時尚大片。比如,顧客往往在造型環節就會花掉20到30分鐘的時間。
造型完畢的客人被引進拍攝區,這裏的布置也與壹般的路邊照相館不同。後者並不會辟出很大的場地來拍攝證件照,而在小周的店裏,其5個攝影棚的面積加起來壹***有80多平方米。小周介紹道,拍攝場地至少有5米深,這讓攝影師能更好地擺放布光器材,而良好的布光正是拍好證件照的關鍵之壹。
完成拍攝的客人選出自己最滿意的壹張照片,再由後期設計師進行精修。在化妝和拍攝過程中依舊無法妥善解決的細碎頭發、高低肩、大小眼等問題會在設計師手中進行最後的處理,而小周店裏的精修內容甚至還包括了神態。
小周說,?如果(客人)實在在攝影師的引導下無法達到五官的放松,我們會進行神態的調整。?壹位稱自己歷來照證件照笑不開的客人發現,在最後的成片裏,自己的嘴角被調整到微微上揚。
細節取勝,讓顧客物有所值
小周表示,自己靠細節取勝,讓顧客覺得花100元拍攝壹套證件照物有所值。不妨看看下面的細節:
壹、顧客預約成功之後,拍攝前壹晚照相館會發來提示短信,當中包括拍攝時間和註意事項,並且還會給顧客壹些溫馨建議,譬如早點睡覺或第二天壹早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準備了男女各壹二十套衣服,在款式、體型、顏色甚至衣領形狀上各有不同。如果客人當天穿的衣服並不合適,比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣,化妝師便會根據客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的?特殊情況?,比如脖子短的,會讓他穿沒有領的,不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重於客人的眼部,讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是壹單壹雙或者大小眼,這些特征經過鏡頭放大會變得非常明顯,因此需要著重調整。壹些?特殊情況?再次被考慮在內。如壹個雙耳位置靠後的男客人在以前的證件照經歷中,很難按照要求露出雙耳。在小周的店裏,他被化妝師問道想如何為了露出耳朵而處理頭發,?(頭發)背過去成熟壹點,放下來年輕壹點。?讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究裏,小周發現被拍攝者不僅容貌看起來好看,神態也更為自信樂觀,因此他要求攝影師對客人的神態有所把控。現在攝影師們會學習如何通過微表情來分析客人是否達到放松狀態,比如從嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。壹旦發現客人還處於害羞或緊張中,攝影師們便會和他們聊天溝通?即使那可能只是?家在哪兒?做什麽工作?這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張,整個拍攝區還會壹直播放有節奏感的音樂。
選址有講究,生意也有淡旺季
小周表示,可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的,壹般而言壹年有三個拍攝高峰期,壹是,每年的12月份至轉年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是壹個高峰期;三是每年的9月份至10月份是壹個高峰期。這三個階段基本上是學生畢業季、企業人員離職入職的高峰季,所以此時市場對於證件照的需求很大。同時由於這段時間包含很多假期,人們外出旅遊、學習駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。為了平衡業務量,壹般在淡季的時候,自己會重點放到企業證件照市場,比如2014年淡季時,自己就成功為上海壹家醫院的500名醫務工作者拍攝了形象照,利潤並不低於私人證件照。
同時小周透露,由於對證件照需求量最大的依然是大學生,所以自己的門店就選擇在上海高校集中的地方。最好開在學生放學的路上,因為他們上學時間早,很多門店都沒有開門,所以往往不會註意路邊的門店,反之放學的時候,是他們放松的時候,會留意到街邊的門店,如果投資者不註意這點,很難在短時間內打開市場。
另外,小周表示,由於現在的年輕人都喜歡玩微信,所以當投資者剛開始開店的時候,不妨在客戶拍攝完之後,采取壹些激勵措施,比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享,可以享受壹定額度的折扣,雖然少賺點利潤,但是利於門店前期宣傳。自己當初就是利用這樣的促銷手段,快速打開市場。
證件大片如此制作
1、照相館采取的是預約拍照的模式,顧客可以根據照相館公布的預約日歷挑選適合自己的時間段,通過照相館的微信號進行預約。
2、預約成功後,到拍攝的前壹晚,照相館會發來提示短信,當中包括拍攝時間和註意事項,並且還會給顧客壹些溫馨建議,譬如早點睡覺或第二天壹早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
3、在拍攝當日,顧客在到店後先進行半小時到壹小時的化妝準備。證件照的化妝也是頗為重要的,要在保留本人特征的前提下最大限度美化。廣州的姑娘在化妝時並不是十分註重面部打陰影,而打陰影在拍證件照時是很重要的壹環,能夠突出顧客的輪廓和自然的美感。為了找到適合證件照的妝容,他們的團隊也進行了各種妝容的測試,譬如各類粉的吸光程度不同,就需要找到適合的粉。
4、化完妝後,就到了最重要的拍攝環節。在過去,壹般的證件照通常只采用壹盞攝影燈且是正面打燈,這樣就會容易顯得臉大,而且坐著拍攝證件照,很容易僵硬,出來的成片不自然,在這種?快照?的風格下,很多人的證件照都成了自己的?黑歷史?。而在照相館的攝影棚裏,所有顧客都是采取站姿還進行拍照的。
5、照相館采用了五盞攝影燈,記者造訪當日他們又添置了兩盞新燈,分別負責前後左右和頭頂、背景陰影等的打光,並使用反光板調節燈光的均勻度。這樣,遠遠看著似乎真的有壹種拍攝時尚大片的感覺。當然,這樣的打光並不是為了看上去?酷炫?,而是能夠在成片上體現出自然的光感和提升臉部輪廓。
6拍攝完畢後,就進入到修片的環節。客人和攝影師***同討論,選出壹張最滿意的照片後,由照相館的工作人員進行修圖工作。因為是證件照,所以在修圖時主要是提升美感,對面部進行微調,不能過分修圖,保留顧客本人的特征。
照相館證件照怎麽才能拍的好拍攝背景
不要小看拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒什麽要求。但是針對不同的企業,用好了不同的背景色也許能夠留下更好的印象。黃逸涵根據身邊開公司的朋友,公務員、外企民企、IT行業的白領的眼光品評,總結出了壹個結論。
照片背景是其他顏色的,會比白色背景的簡歷更能夠給HR在回顧簡歷時留下更深的印象,能夠記得起第壹面時候的情景,增加應聘者受雇可能性。
背景為灰色,比較嚴肅、正式,適合去國企、外企應聘。背景為藍色,會顯得被攝人年紀偏大。而且符合大部分公務員、律所等相關單位的照片要求。
而芽黃色背景則讓人看起來比較可親,可以去民企、IT企業應聘時使用。
妝面和發型
簡歷上常用的照片尺寸在1寸。拍攝簡歷上證件照上的照片基本要求是幹凈、整潔。因為用於簡歷的證件照不講究個性,端莊、大氣為好。女生最好不要佩戴耳環,項鏈等飾物,這樣拍攝畫面會更簡潔。
無論是男生和女生,最好都有些輕薄的粉底作為打底,讓氣色看起來更好。女生可以化壹些腮紅、眼線、眉毛的淡妝。
男生可以著重將眉毛化地濃壹些,顯得更加地精神。別人看到簡歷會對妳的形象有更加正面的印象。
在發型上,無論男女,清爽是最重要的。頭發不要毛毛糙糙,如果有壹些細碎的頭發,最好用發膠固定,建立壹個簡潔、幹凈的職場形象。女生盤頭比長發披肩更成熟,最好是中分發,增加臉的對稱性。對稱性能使面部更美。
服裝
根據不同的職業,穿不同的衣服拍簡歷的證件照也會給人以職業感加分。對於男生,到銀行、律所、航空公司求職建議穿西裝拍攝。去IT行業,可以試試寬松的開衫家襯衫,符合該行業的氣質和氛圍。壹件條紋襯衫不會讓妳出錯,在許多職業應聘的簡歷都可以使用。
對於女生則沒有太多的限制,只要好看、大氣就好。也可以根據不同的要求穿著職業裝、西裝增加職業感。
還有著裝上的壹些小貼士,可以彌補自身的缺陷。脖子比較短的人可以穿帶領的襯衫。打開襯衫的紐扣,露出V字型的脖子,讓頭頸看起來更長。脖子長的人可以用立領,減少視覺上的長度。
眼鏡和造型
形象也是企業錄用職員的壹個關鍵。曾經有很多調查都顯示,漂亮的臉和形象比同其他方面類似條件的人更容易被錄取。臉型是現在很多人審美的必看的標準,而眼鏡則能夠很好地修飾臉型。
圓框眼鏡戴起來,臉更小。方框眼鏡可以使小臉看起來更大,特別適合臉比較小的男生,可以增加氣場。眼鏡同樣能夠使眼鏡看起來更大壹些。
如果想在簡歷照片環節出奇制勝,也可以拍壹些相對有個性的證件照。女生拍照時,用風機鼓起頭發,給人以飄逸、柔美的感覺。女孩子還可以紮上壹個青澀的小辮子,讓自己有壹種天然的純真感。