這裏我跟大家聊咱們銷售陌生拜訪客戶的壹些經驗，僅作拋磚引玉，如果說得不恰當，歡迎朋友們拍磚！
1、妳去的目的是什麽？
很多人會說：了解項目信息、項目進度、預算、組織架構、采購流程、采購形式、競爭對手等等。
這些都沒錯，但關鍵是：妳是誰呀？客戶和妳又不熟，妳問這些問題，他願意說嗎？
我建議：第壹次拜訪最好少問上面那些問題，問點更能落地的！
2、去做什麽事情？
我認為：最重要的事情，咱們要確定壹下，這個項目值不值得去做！
比方說：型號定了沒？甲方有沒有錢？誰負責采購？大概什麽時候采購？
這幾個問題很關鍵，只要做過銷售，都知道其中的利害關系！例如客戶有沒有錢？這關系著能不能及時回款的問題。貨賣出去了，款回不來，這就嚴重了！
做銷售這有麽多年，自己總結了壹個公式，跟大家分享壹下：
客戶主要需求=品牌+質量+未來預期（客戶利益）+價格+付款方式+售後服務+供貨周期+貨源穩定+其它因素。
3、見了客戶，談什麽？
A、讓他知道妳是誰？幹什麽的？
B、告訴他：妳很榮幸認識他，希望能參與這個項目
C、禮貌的離開，給客戶留下壹個不錯的印象
總之，壹定要真誠、微笑、簡單壹點。讓客戶感覺，妳這個人值得信賴。
4、需要註意的壹點！
記住：不要讓客戶說：“好的，資料放下吧，有需要和妳聯系。”
這可能是客戶忽悠妳的話，說明客戶不想搭理妳。
妳壹定要把握好時機，在客戶想說這句之前說這句話。
話術參考：“**總，這是我為此次項目，花了15天，量身準備的設--計資料，資料重點在於...可以為此次項目節省...明天下午，我們再電話做個詳細的溝通，好嗎？”
第壹次與客戶接觸，要為下壹次拜訪創造機會！
工作有些時候，只要比別人多壹點點智慧，就會改變妳的人生很多！記住，提前做準備！