2016年中，京東鉆石會員功能上線，保守估計10%的活躍用戶——即，約有2000萬人購買了這項會員服務，京東從中實現2億多的銷售額。
看到這裏，妳可能會想，京東店大招客，會員服務能賣2億多也不足為奇，不過這招我又學不來。嘿嘿，先別妄下論斷，往下看就知道了↓↓
在整個首屏頁面的主體部分，京東告訴妳： 如果開通會員服務，妳將獲得8項收益，並且拆分為妳介紹每1項收益分別是啥，以及收益有多大。然後妳再往下看，如果妳眼神夠好的話，妳會在下面的黃色按鈕上，找到用最小號字體顯示的入會費用。
妳看，就這麽簡單的壹張頁面，京東可謂煞費苦心！那麽， 京東這麽幹，究竟有啥不可告人的秘密？ ↓↓
2.
行為經濟學家研究發現：消費者在面對選擇時存在順序效應。 也就是說，當妳向消費者推銷產品時，先說收益（即，買產品獲得的好處）後說損失（即，需要花多少錢）時，消費者更容易被打動。 尤其是當收益項與損失項中涉及的數字比較復雜，沒辦法直觀比較時，這種營銷方法帶來的銷量提升效果更好。
具體來看看，這條原理該如何應用到妳的生意當中？
那就是， 當妳向顧客推薦商品時，首先要說他能得到的好處，並且將好處轉化成可量化的數字（或將好處拆分成多項進行介紹）；然後妳再說產品價格，並且這個價格最好不是整數。 因為，這樣妳就增加了兩組數字的比較難度，顧客的註意力會更加集中在收益上，更容易被妳打動。
（面對復雜信息時，人們傾向於做最簡單的選擇，這個理論改期再解釋）
舉個例子，當妳向顧客推銷藍月亮高濃縮洗衣液時，妳可以說：壹瓶能用200多天，比普通洗衣粉耐用3倍，只需要花44.95元。
繼續舉例，當妳像顧客推薦飛利浦電吹風時，妳可以說：這款吹風機有6大功能，冷熱風交替不傷發，2100瓦大功率快速吹幹，57℃恒溫護發…..只賣159.8元。
3.
如果妳是電商，雖然妳沒辦法把價格藏到最後面，並用最小的字顯示。但是妳可以把產品賣點壹個個拆分開來，然後在產品詳情頁用大圖分別介紹每壹個賣點。 說到這裏，不得不拿蘋果說事，妳可以去蘋果官網看看iPhoneX的介紹，基本是壹屏壹個賣點，看到最後如果妳不細心，妳都找不到iPhoneX到底賣多少錢。
上圖中，對比iPhoneX的介紹（左圖），妳再看看我從某淘找來的耳機介紹（右圖），賣點全都堆在壹屏中顯示，而且圖片小，最要命的是滿屏密密麻麻的文字說明，難道不知道我們消費者都是日理萬機的麽，誰有閑功夫仔細讀小字啊？！
4.
同樣，如果妳要設計產品宣傳單或報價單，妳也應該先說總收益，然後圖文並茂的描述每1個賣點，最後在宣傳單底部用小字說明產品價格。
（嘿嘿，這裏我又管不住嘴要多透露了壹條原理，小字顯示的價格會讓顧客覺得更便宜！京東奏是這麽幹滴！妳先記住這個概念，以後我有時間詳細說明）