公路兩旁不時有站著的藏族女孩在招手。導遊笑著問大家："這些女孩是推銷工藝品的，要不要叫兩個上來?
"不要不要"，這些玩意兒全是騙人的。"都是旅遊老江湖了，對這種低級的推銷實在沒興趣。
汽車又悶悶地行了壹段，導遊說："再過去就沒有藏族女孩了哦!"
"那還是找個上來看看吧。"有人提議。大家也沒意見，叫個上來活躍壹下氣氛也不錯嘛。
於是目光壹齊向窗外搜索。終於，壹個個子高高、臉兒紅撲撲的女孩在眾人的認可中獲得了上車權。
女孩很端莊，壹身鮮明的藏族打扮，提個小背包，臉上漾著壹絲羞澀的微笑，上車後站在駕駛臺旁，眼望前方，背對大家壹聲不吭，壹條粗黑的大辮子在背後壹搖壹晃。咦，怎麽不推銷呢?
大夥很奇怪，有人沈不住氣地詢問。女孩有點不好意思說："今天是鎮上的搶婚節，我去趕節，搭壹下便車。"哦，原來如此，大夥有點失望。
良久，那女孩轉過身來說："各位大哥大姐，謝謝妳們讓我搭車，我唱首歌表達我的謝意，好嗎?"當然好了，有人拍起了巴掌。
"北京的金山上太陽照四方……"乖乖不得了，這女孩的嗓子還真的不錯，嘹亮、清越，很有那麽壹股青藏高原的味道，車廂內氣氛頓時活躍了起來。
壹曲歌罷，"再來壹首!"大夥齊呼。女孩不幹了，非要我們也來壹首。說笑聲中，壹個小夥子被推上去與女孩對唱，小夥有點靦腆，歌聲哼哼唧唧的，女孩卻越發顯得大方，雙眼脈脈地望著小夥，也望著大家，整個車廂被壹種民族大團結式的歡樂彌漫著。
唱得確實不錯，大家都不由得贊嘆。"唉，女孩站著怪累的，這兒來坐坐。"好心的大姐騰出了座位。
" 搶婚節熱鬧嗎?妳有沒有心上人? "車上的焦點都集中到了女孩身上。
"我們藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦";
"藏族是不會離婚的，沒有妳們那麽花心。"
"我的心上人是壹個族長的兒子"。種種藏族的風俗，個個動人的故事，從女孩口中娓娓道來，讓人感覺有點神秘，有點感嘆，更有壹種真實的親切。女孩邊微笑著回答各種好奇的問題，邊摩挲著那根油黑的大辮子。
"妳的頭發怎麽這麽黑亮呀?"有人贊嘆起女孩的辮子來。"
哦，我們專門用壹種自己做的香料洗頭發。"
"妳們這麽好，我可以送壹點給妳們呀!"女孩從背包中拿出壹些豌豆大小的珠子，壹人送壹顆。珠子橙黃橙黃的，散發出壹股淡淡的香味，怪好聞的。
"每天用壹顆泡水洗頭發，頭發就會烏黑烏黑的。"真的太神奇了，女孩的頭發就是證明，這可比那些花哨的洗發水廣告真實、可靠。
"女孩，還有嗎?多洗幾顆才有效果吧。"人家已經白送了壹顆，還想要真有點不好意思。
"嗨，我能買幾顆嗎?"大城市來的人可不能白占藏族女孩的便宜，惟有付錢心裏才踏實。
"這都是我自己用的，如果大家真的喜歡，我就收壹點材料錢吧。"女孩怯怯的表情越發讓人憐惜，可不能虧待了這麽好的藏族女孩。
女孩從背包裏拿出了壹些用珠子串成的珠串，凝思遲疑壹下："那，10元壹串吧。"
於是，珠串在車廂內傳看開了，珠串挺好看的，串在壹起就是壹付手鐲。"我買壹串"，終於有人掏出了10元錢。
接著壹串、兩串，最多的買了4串。不知怎麽了，竟沒壹個還價的。大概是在這種友好的氣氛中不好講價錢，或者是覺著物有所值吧。
女孩總***大約賣了20串，紅撲撲的臉上很燦爛。買了的人將珠串戴在手腕上，細細品玩，聞聞、摸摸，似乎別有壹番滋味。
不久，大巴在壹個小鎮停靠休息，女孩笑著說再見，匆匆地走了。遊客們三三兩兩地在路邊的小攤前轉悠。
"咦，這裏也有賣?"有人發現了壹模壹樣的珠串。
"兩元壹串。"攤主熱情地招呼，絕對還有殺價的余地。
點評：
1"今天是鎮上的搶婚節，我去趕節，搭壹下便車 （模糊自己銷售主張）
2、各位大哥大姐，謝謝妳們讓我搭車，我唱首歌表達我的謝意，好嗎?" （增值服務）
3、"北京的金山上太陽照四方……"乖乖不得了，這女孩的嗓子還真的不錯，嘹亮、清越，很有那麽壹股青藏高原的味道。車廂內氣氛頓時活躍了起來。壹曲歌罷，"再來壹首!"大夥齊呼。
女孩不幹了，非要我們也來壹首。說笑聲中，壹個小夥子被推上去與女孩對唱，小夥有點靦腆，歌聲哼哼唧唧的，女孩卻越發顯得大方，雙眼脈脈地望著小夥，也望著大家，整個車廂被壹種民族大團結式的歡樂彌漫著。唱得確實不錯，大家都不由得贊嘆。 （占據客戶心智階梯）
4、搶婚節熱鬧嗎?妳有沒有心上人?"車上的焦點都集中到了女孩身上。 "我們藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦"；"藏族是不會離婚的，沒有妳們那麽花心"；"我的心上人是壹個族長的兒子"。
種種藏族的風俗，個個動人的故事，從女孩口中娓娓道來，讓人感覺有點神秘，有點感嘆，更有壹種真實的親切 （文化包裝）
5、"妳的頭發怎麽這麽黑亮呀?"有人贊嘆起女孩的辮子來。"哦，我們專門用壹種自己做的香料洗頭發。 （講故事）
6、妳們這麽好，我可以送壹點給妳們呀!"
女孩從背包中拿出壹些豌豆大小的珠子，壹人送壹顆。 （登門檻）
7、"每天用壹顆泡水洗頭發，頭發就會烏黑烏黑的 （挖坑，關鍵環節建立合作）
8、女孩的頭發就是證明，這可比那些花哨的洗發水廣告真實、可靠。 （安全，信任）
9、"這都是我自己用的，如果大家真的喜歡，我就收壹點材料錢吧 （欲擒故縱）
10、終於，有人掏出了10元錢。接著，壹串、兩串，最多的買了4串。不知怎麽了，竟沒壹個還價的 （開單=人情做透+利益驅動=壹切成交因為愛=頂級銷售高手）
寫寫我用老大（藍小雨）的銷售技巧催款的經驗：
716銷售招數之模糊銷售主張
今天我自己的壹個老客戶，由於前幾天發貨壹直沒有打款過來，壹般情況是貨到付款，當貨下到對方倉庫後，對方說今天妳嫂子不在，出門旅遊去了，明天回來把貨款匯過來。
這個時候因為是老客戶，就不好說什麽，也沒簽字留手續就離開客戶家，嘴上還說沒事，不及嫂子回來在辦！
等第二天下午，也不見客戶匯款，因為我知道嫂子還在外地旅遊沒回來（嫂子微信朋友圈發旅遊照片）也不好催要貨款！
第三天上午（今天），也還沒見客戶匯款（壹般上午我們是不催要客戶貨款），心裏開始有些犯嘀咕，什麽情況呢？嫂子也沒在朋友圈發照片啦，估計是回來了吧？為何不給我匯款呢？是忘記了？還是......
需不需要打個電話？
這個時候想起今天正好是立冬，需要發送壹條養生短信給他（平時也在發送養生短信）汪總：今日7:48分立冬，請註意防寒保暖多飲水......
當我發過去不到2分鐘就見回想：好的，立冬了也要讓妳暖和暖和，下午有空把銀子給妳匯過來！我靠，我等的就是這句話！
做事有套路：模糊自己銷售主張，妳關心客戶的養生，他關心妳的貨款，真的是這樣！今天總算學以致用壹回！加油！越努力越幸運！
跟著高手學習進步很快，我很幸運，遇到了老大，願意把自己二十多年總結出來的經驗教給我們，感謝老大。越努力越幸運！
我水平有限，某些地方可能講的不是很清楚。進步總是在交流中產生，真理總是在爭辯中明朗。大家有什麽疑問或者異議，可以隨時聯系我，個人QQ號：3382357945，請註明在看到，歡迎交流指教。