（1）分享個人觀點
（2）發布資料
（3）討論互動
（4）公布信息
（5）提高會員歸屬感
營銷用途
隨著網絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化，網絡論壇營銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環境還是營銷方法都是壹個轉換過程。
企業開展論壇營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。
論壇營銷在中國企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網絡營銷應用才剛剛起步。隨著網絡經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。
首先，企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並註意宣傳，這壹點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，壹定程度上對於企業者來說比廣告效果要好。
其次，使用產品策略。企業要使用論壇營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。
論壇營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之壹。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇營銷成功應註重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
除此之外，由於競爭者的沖擊，論壇營銷的價格策略應該適時調整，企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到壹定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
論壇營銷還有自身的促銷策略，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇壹律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了在網絡中吸引消費者關註本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關註。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
論壇營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單壹，論壇營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單壹化。
綜上所述，論壇營銷的產生為傳統營銷模式註入了壹股新鮮血液，特別是對於企業營銷者開辟了壹種新的營銷思路。壹種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的企業能夠在節省開支的情況下不被打倒，以壹種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
論壇數據庫的建立
定位好了自己的營銷方向之後就要選擇所要發布信息的論壇了，論壇數據庫的建立是論壇營銷的基礎和前提，數據庫建立的質量高低直接關系到論壇營銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，妳不可能說註冊壹個論壇發壹個帖子，壹方面這樣會降低工作的效率，另壹方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇註冊以及發帖設置了重重限制，比如說註冊時間少於1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發帖，註冊用戶的積分累計不到 100 不得發帖，註冊必須進行郵箱驗證等等。
所以建立論壇數據庫是很必要的，壹般而言數據庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及註冊時使用的郵箱需要保持壹致，這也是為了方便後期的營銷和推廣，論壇數據所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到壹起之後進行營銷推廣的時候才能順心順手。
排名前十的論壇 1.貓撲社區 2.天涯社區 3.搜狐論壇 4.鳳凰論壇 5.網易論壇 6.新浪論壇 7.強國論壇 8.百度貼吧 論壇營銷軟文
論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。 顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。
軟文已經成為企業或者產品營銷推廣中壹種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這裏只是簡單的提壹下。
寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反復溝通和完善。
論壇軟文推廣
關於論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了營銷軟文了，那麽怎麽將這些信息傳播出去呢? 大家要記住壹點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那麽擺在每壹個論壇營銷人員面前的問題就是該怎麽發布信息。
大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全相符合的版塊那麽建議妳發布在這樣的版塊裏，再者如果妳的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議妳發布在這樣的版塊，提高帖子存活幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議妳發布到廣告區裏去。
另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為妳的潛在客戶，不放過壹個可以推廣的機會是網絡推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制壹般較少，像青州交友社區這樣的論壇壹般不會刪掉妳的帖子。
軟文發布之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話妳可以去多註冊幾個賬號，然後在妳的帖子後邊回復，妳每回復壹次妳的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，妳可以大膽的去強烈反對妳所發布的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。
除此之外，對於軟文或者廣告妳還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率壹般不大。對於利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，壹般而言廣告性要越來越強。
論壇營銷組合策略
論壇營銷組合策略有兩方面的含義：壹方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另壹方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然後通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己營銷的目的。比如妳發布的信息有人給妳回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話妳就要盡可能的查找對方的信息而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行營銷。
其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要壹部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使妳做的是壹個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進營銷推廣。
論壇賬號信息的維護
妳註冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。妳要定期的去維護妳的論壇賬號，除了發廣告之外要盡量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於妳的論壇推廣可謂再方便不過了，因為妳可以大膽的發帖、可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。但是要做到這壹點比較難，除了在論壇活躍之外妳還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ群，加強交流與合作。
需要註意的壹點是，對於妳註冊的論壇賬號壹定要完善自己的個人信息，比如年齡、昵稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得妳是個忠實的會員，即使偶爾發布壹個軟廣告也會寬容妳的。同時在個性簽名裏妳完全可以以簡短的文字發布自己的產品或者企業信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的壹個很好的方式。值得壹提的是，妳可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名裏邊，這樣搜索引擎在搜索這個論壇或者妳發的這個帖子的時候會順便把妳個性簽名裏的網址搜索到，對於妳網站的SEO優化有很好的幫助作用。