建立工作?人脈圈?
每個行業都有每個行業的圈子，這也是現在所謂的行業圈子，妳對自己工作圈子越了解，妳的言談舉止就越會被圈子裏的人認同。其實可以理解為，如果妳和妳的客戶如果聊壹些不專業或者外行話，可能很快妳就會被客戶過濾掉。
首先要了解自己的工作圈子，就要先建立自己的工作人脈圈，更要恰到好處的融入到所在崗位，通過研究專業，與客戶、同事聊些工作話題或生活話題，與業內人士、專業人士成為朋友，只要妳帶著目標去做這些事，就會很快建立人脈。打個比方，妳和妳的業內朋友或者同事有時交際圈子是相通的，妳的信息和他的信息同時***享是可以碰撞出?火花?的，這樣才能保證妳的圈子是穩固發展的。
在建立好工作中的人脈圈後，就要找準目標客戶群。先要開拓積累客戶，還要給客戶分級別，這種級別不是?按人下菜碟?有服務區別，而是讓客戶群定位更助於開拓客戶工作，更有針對性的分析自己的客戶應該屬於哪個類型。在對潛在客戶進行了解、與之聯系之前盡量收集到對方比較全面的信息，通過各種渠道和途徑，了解更多，且信息越詳細越好。
比如客戶單位簡介、家裏的決策人是誰、決策人的性格、家庭情況、客戶單位的競爭對手、客戶所從事職業在這個行業中處於怎樣的地位、目前客戶用的產品或服務是否是自己單位的競爭對手、他們之間是否合作愉快等等信息.....要知道對客戶越了解，自己的成功幾率就會越大。當然，了解不到那多也沒關系，這也是壹點點修改完善和積累的過程，有些問題妳可以通過和這個客戶聊天得到答案，有些時候也必須要正式場合的拜訪才能成功。總之，建立自己各種的?人脈圈?和給客戶做好分類將會成為自己非常寶貴的資源。
另外，在了解和建立人脈圈的同時，更要了解自己要售產品的優勢和該采取哪些服務方式。
自己要很清楚自己產品的優勢、能解決客戶哪些問題和所需，更要了解自己競爭對手單位的同類型產品，了解對方的優勢和軟肋。比如，聽其他同事的講解，並註意結合客戶的看法和意見，讓客戶認為妳很專業。比如，金融和行業內的相關產品知識講的頭頭是道，這也必定能贏得客戶的信任。要盡量避免模棱兩可的回答方式，這樣會給人感覺是在蒙客戶，我們在給客戶講解的時候盡量要擺出事實，擺出講道理，而且單位的誠信問題和個人人品，也在這個過程中充分體現。
成功拜訪客戶的要訣
談客戶的過程中要想達成既定目標，要與顧客打招呼時註意熱情和笑容。要想別人怎麽對待妳，那麽妳首先就要怎麽對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的，我們是熱情的，對方的回應肯定也是熱情的。我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。
在和對方打招呼時要盡量用眼睛註視對方的眼睛，這也是對客戶的尊重。真誠的笑容會拉近妳和客戶之間的距離，也因為笑容是人和人之間最好的'溝通語言。無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對妳的印象，強化顧客的記憶。
在介紹自己時要註意簡單，清楚和自信。簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住妳，並為接下來的工作留下足夠的時間和機會。讓客戶在最短的時間內對妳產生最好的感覺，並加深印象。自信不但影響拜訪的效果還能感染客戶，讓妳控制拜訪的節奏，這樣客戶才會記住妳更多。
無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順有利進展的關鍵壹步。在介紹產品時，要簡潔、對比其他產品說優劣勢，比較同類型產品價格。
對於客戶來講，每天接觸到的信息可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好印象，畢竟客戶留給我們的時間是有限的，在介紹產品時，必須盡量讓客戶參與進來。
如今各行各業的競爭都非常激烈，客戶的可選擇性也非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較，才能在最短的時間內讓客戶記住產品。而價格也不是成交的絕對關鍵因素，但客戶對價格又往往是最敏感的，所以在介紹價格時要盡量力求清楚，並做簡單的性價比評價。
如果說前面的三步進行的比較順利，那可以說成交也只是時間問題，而成交與否也會直接顯示出從業人員銷售、拜訪的質量和效率。這過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。對於顧客所顧慮的問題，要靈活迅速的予以解答。同時還要主動提出客戶可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋，更要重點陳述客戶如果選擇我們的產品會帶來的好處。