股票報盤的分類及技巧有哪些？
報盤壹般指報價，報價分為證券報價、投標報價、產品報價，那麽報盤有什麽技巧呢?報盤又有哪些分類呢?那麽今天小編在這裏給大家整理壹下報盤的分類及技巧有哪些，我們壹起看看吧！
報盤有哪些分類?
證券報價
證券報價是證券市場上交易者在某壹時間內對某種證券報出的最高進價或最低出價，報價代表了買賣雙方所願意出的最高價格，進價為買者願買進某種證券所出的價格，出價為賣者願賣出的價格。報價的次序習慣上是報進價格在先，報出價格在後。在證券交易所中，報價有四種：壹是口喊，二是手勢表示，三是申報紀錄表上填明，四是輸入電子計算機顯示屏。
由投標單位根據招標文件及有關規定，並根據招標項目所在地區的自然，社會和經濟條件及施工組織方案，投標單位的自身條件，計算完成招標工程所需各項費用的經濟文件。
投標報價
投標報價是直接影響投標單位的投標成敗和工程利潤的關鍵。報價過高和過低存在有利與弊，怎樣才能投中又有壹定利潤的標呢?這裏就針對施工圖預算和單價分析或總成本加以說明。
首先要有準確的施工圖預算，預算金額除應扣建施工單位(業主)可能出現的管理費外，基本上可以認為這個預算就是建設單位(業主)的標底，而施工圖預算金額壹般比預測的工程成本金額要高，我們就在這個區域內報價，比施工圖預算高多少—“中標率“。比預測成本高多少—”利潤“。就要以本單位的利益和長遠目標著想，還應正確估計競爭對手的情況，有針對性的合理決定自己的報價。
產品報價
在國際或國內貿易中，買方向賣方詢問商品價格，賣方通過考慮自己產品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報出可行的價格。賣方壹般報價的業務流程為成本核算--制作打印報價單--上呈簽署--傳真客戶。
報盤的技巧有哪些
怎樣報價才有效呢?報價太高，容易嚇跑客戶，還是報價太低，客戶壹看就知道妳不是行家裏手，不敢冒險與妳做生意。對老客戶報價也不容易：他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在妳接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺;報得太高，又怕他把定單下給了別人。
有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同裏的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。
提前準備
首先，認真分析客戶的購買意願，了解他們的真正需求，才能擬就出壹份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，壹開始就報給他接近妳的底線的價格，那麽贏得定單的可能性就大。廣州市某進出口公司的曾先生說："我們在客戶詢價後到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。"
其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。壹些正規的、較有實力的外商中國香港地區、中國內地都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。
所以業務人員要經常去工廠搜集貨源，對當地的壹些廠家的賣價要很清楚。同時，作為長期經營專壹品種的專業公司，由於長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對走勢做出合理分析和預測。
選擇價格術語
在壹份報價中，價格術語是核心部分之壹。因為采用哪壹種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就壹份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的價格術語進行報價。
選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由於進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由於是進口商與承運人聯系派船的，貨物壹旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或采取其它補救措施，也會頗費壹些周折。
在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在壹般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷後，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。就是說，以CIF價成交的出口合同是壹種特定類型的"單據買賣"合同。
壹個精明的出口商，不但要能夠把握自己所出售貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每壹個環節。對於貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得壹定的控制權，這樣貿易的盈利才有保障。壹些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權。再如，出口日本的貨物大部分都是FOB價，即使出口商提供很優惠的條件，也很難將價格條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在報價時多加斟酌十分必要。
在出口利潤普遍不是很高的情況下，對於貿易全過程的每個環節精打細算比以往任何時候更顯重要。國內有些出口企業的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業的商品價格有個比較，再詢CIF價，並堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺壹點差價。
利用合同要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之壹，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大壹些。例如，對於印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候妳給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。
同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那麽報價時就直接報給他妳所能提供的最低價格。有的客戶習慣於討價還價，妳所報出的價格，他如果沒有砍壹點下來就不太甘心，那麽，第壹次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。
而如果壹種產品在壹段時間裏行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出妳的最低價。對於服裝等季節性很強的商品，在妳的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂註妳的報價單。
根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃制品出口的陜西省某進出口公司孟女士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統壹的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做壹些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。
綜合實力取勝
對於自己的綜合實力有信心，也就用不著壹味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業壹點，在報價以前或報價中設法提壹些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，壹方面要考慮客戶的信譽，另壹方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。
同時，從妳的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，妳是否也是該行業中的老手，並判斷妳的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得妳不可信，不專業。孫先生介紹說，"如果市場行情是每平方米壹萬元附近，妳給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出妳是壹個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給妳下單。所以看妳報什麽價就知道妳是不是行家。"
最後，在對新客戶報價前，壹定要盡量讓他了解妳的公司實力和業務運作模式。只有對妳和妳公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮妳的交易條件，這壹點很多沒有經驗的出口商常常忽略。孫先生認為，雖然很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助妳吸引和留住客戶。可以說，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌。
選擇報價渠道
您在進行網上貿易時，可直接進行報價。阿裏巴巴網上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。
當您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發送後，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：
1、在“報價單”中選擇“手機短信”，將您的報價內容發送到對方手機上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給采購商，取得進壹步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。
2、當您E-MAIL或系統留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復留言進行報價。
3、您可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。
1)如果向您詢價的采購商“正在網上”時，您可以馬上與他洽談。詳細了解對方的采購需求和進壹步核實對方身份及意向程度。可隨時向對方進行報價，並獲得對方對價格的反饋!
2)如果采購商召開網上會議談生意，您還可通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，並結合公司實際狀況和利潤空間，及時調整策略，進行報價，最終獲得成功!
4、根據采購商聯系方式，直接打電話與對方進行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預算。
股票季報停盤是好事嗎?
股票在季報時停盤，會讓投資者認為其季報出現了什麽問題，而引起恐慌，在復盤之後，拋出手中的股票，導致股價下跌，因此，股票季報停盤是壞事。比如，對於壹些被特別處理的個股，因無法按期披露其季報而被停盤，可能會導致其股價在開盤之後，繼續下跌，甚至可能會面臨退市的風險。
個股除了在季報時出現停盤的情況，出現以下情況也會進行停盤：
1、上市公司受到其他公司的兼並收購進行重組而決定的停牌，這種停盤壹般是壹種利好消息，在復牌之後，個股股價會出現大幅上升的情況。
2、上市公司涉嫌違規而停牌，則在復牌之後，市場上的投資者為了規避風險，大量的拋出手中股票，從而導致股價下跌，是壹種利空消息。
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