第二、基本的工具書輔導書要有，還要根據所在學校的專業特點準備書；
第三，服務態度要好，要忍受得了學身白看書不買書；
第四，價格要有優勢，就算實際上沒有價格優勢也要懂得利用心理價格；
第五，最好由經營舊書的業務。
競爭比較激烈
同時市場比較成熟
也是商機 ,建議妳開的有特色點
價格盡量便宜
自然就會有好生意了
壹般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店壹般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍 二、申請 1．選好店址後，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址。 2．工商局核名。（現階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需註冊資金10萬元，或者註冊有限責任公司，註冊資金30萬元。） 3．到店址所在地區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。 4．工商局驗資、註冊，辦理營業執照。 5．稅務登記 6．開業
定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。 壹般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店壹般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。 綜合書店 包羅萬象，類似於新華書店、書城等。 特色書店 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某壹類書的銷售和服務的書店。 事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。 與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。 特價書店 顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費欲望。 專業書店 指專門銷售某壹特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店壹般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此壹領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某壹產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。 主題書店 指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成壹家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。 氛圍書店 指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像壹個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜誌為主。 進貨渠道 對於全部需要自己進貨的特色書店老板，現有圖書進貨渠道基本有三： 壹是從出版社直接進貨； 二是從書商手裏進貨； 三是批發市場直接進貨。 作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給壹些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別註意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。 服務 對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務範疇。 同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。 尤為值得壹提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了妳的競爭力、學識以及妳的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的範圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。 其他招數 壹、 當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。 二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。 三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買欲望。 風險提示 在激烈的市場競爭中，壹家書店的經營與發展必定不是壹蹴而就的事情，並非有了濃厚的興趣與資金支持就壹定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。 1，出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的采購方式。 2，個人書店者多半是圓內心中的壹個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對於此壹領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者壹定要基本的財會知識、制度與經營常識。 3，盜版書充斥市場，造成了壹定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者壹定要具備專業知識與識別技能。 4，圖書市場是壹個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者壹定要隨時關註圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎
想開書店的請註意：賺錢的書店是這樣開的開店手續其實開家書店的手續並不復雜，如果開的是零售店，則要先去所在區文化局申請“出版物經營許可證”，然後去區工商局辦理營業執照。現在有的省市的區縣可以辦理並聯審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業執照，沒有什麽大問題的話，壹般在5個工作日內就可以完成。如果要同時賣光碟的話，就必須再去文化局審批壹個“音像制品許可證”。其它的手續和普通零售店沒有區別。其次，經營者必須通過“出版物發行職業資格考核”。 註意事項 現在看來，私人開書店經營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人不多。所以，奉勸妳開書店時註意以下幾個問題： ◆定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高壹點，這樣讀者會欣賞妳的書店。定位太高，讀者會離妳遠遠的，定位太低讀者會不理妳。比如店堂音樂，輕緩是壹定的，最好是世界經典名曲。 ◆開特色書店 很多老板雖然開店賣書，但卻不知道自己該賣什麽書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎麽能留住顧客?所以書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”。或者靠低價，便宜但實惠，對於已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而至或者有個性，服務特別，妳給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也是壹種比較有效的方式。 ◆註意購書環境 不要以為書上架就可以了。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是壹種氛圍，壹種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流交流壹些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客。 ◆開特價書店 很多書蟲都有淘書的經驗，特價書店就是他們很好的淘書場所。特價書店壹般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低於書籍定價的壹半。而且，特價書店裏雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。 ◆開休閑書店 開壹間像咖啡館壹樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺壹溜書架，主要賣壹些文化、旅遊類書籍及畫冊，原價出售。中間都是沙發或椅子，很多白領階層都喜歡在假曰去到壹個修整的場所，花上壹個下午，捧壹疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店裏可以賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還可以出租場地、搞展覽，飲料可以賣貴點，把書店經營成壹個獨特的文化聚會場所，相信會有很多顧客光臨。 ◆成本控制 為了降低成本，可以租前店後住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，簡易書桌，5萬元左右就可以搞定。書店的兩側墻是壹溜到頂的書架；在原來砌墻的地方，見縫插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權的新書，價格壹般按以下比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％壹50％都屬於流通渠道。沒有著作權的書，進價更低。因此，如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。
1.拓寬網絡銷售渠道，不是壹般實力運營商搞的項目，不過您有獨特的優勢，可以結合發展會員制度，會員帳號與會員卡綁定贈送（當然是購書在元以上啦(*^__^*)），然後在網上開個虛擬商店（不要在淘寶開了，自己建站就成！）。接下來要開率的是促銷策略，首先大學區域的書店都會給於壹定的折扣，例如《刑法》您實體店給8折，那麽，您就給網絡購買者以更加優惠的折扣，比如7折？呵呵，相信時髦&時尚的學子們會忠誠於您網絡店面的優惠吧！薄利多銷嘛！更何況在初期，盈利不是重要的哦，您想想昂貴的廣告費用和這麽小小的會員優惠制，那個合算？可是效果就不錯了！畢竟您銷售區現階段僅限於小範圍內，但還是個值得投資的大市場！
2.sp書店是個good idea!我個人認為，現在的信用體制環境還不能讓人們習慣於此類的購買行為。我推薦您用自己的渠道優勢搞會員手機登記，然後在定期為會員們發短信提供最新網店折扣信息！您說呢？
3.您最大的優勢在於網絡支付，呵呵！相信不太放心網絡支付的朋友壹定會喜歡這個特色。由於經營區域方便，您可以提供小區內送貨上門付款，或訂書（取書時付款），很多經營模式都可以在次基礎上創新，看您想象力了！呵呵！
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