如何進行有效的品牌推廣_解析家居建材行業廣告投入誤區

宣傳的方式和渠道有非常多，如何能夠用最省錢的辦法達到最好的效果呢？我來告訴妳！壹、目前建材行業品牌推廣的誤區1、只要有做廣告就會有效果“只要有做廣告就會有效果！”這句話對於很多行業來說是非常有效的，然而唯獨對建材家居行業效果是很難評估的，原因主要是因為：建材家居行業看起來是壹個所有人都關註的行業，其實是“冷關註”行業。為什麽這麽說呢？首先，從表面上看房子是大家關註的，按說建材家居做為配套行業也應該是收到高度關註的，其實妳仔細問問妳身邊的朋友（建材家居同行除外）有幾個能夠說出瓷磚、衛浴、門業、櫥櫃、家具等有那些大品牌，我估計能夠知道的人數不多。但是妳問妳身邊任何壹個朋友，手機行業、家電行業、快速消費品行業的品牌，絕大多數消費者都能夠很準確的告訴妳。區別顯而易見，這就是市場關註度最好的體現。2、廣告形式多樣化——海陸空全方位投廣告非常多的建材家居商家雄心勃勃，做起廣告來比移動、電信這種高利潤行業砸的還兇，任何壹種廣告形式都不放過，只要是有人看的廣告就上，恨不得將廣告做到客戶家裏的任何壹個角樓，電視、報紙、公交車、樓宇電視等等，只要傳媒公司業務員上門沒有不投入的。屬於“拍腦袋”投入，事後發覺廣告效果不明顯，產品銷量沒提升，最後被廣告拖走了絕大部分銷售利潤，辛苦壹年下來都交給廣告公司了，替廣告公司賺錢，要知道美國前總統曾經有壹句經典名言：不做總統就做廣告！廣告是無孔不入的，廣告人要是想從妳口袋把錢放到他的口袋會有數不盡的方式方法，所以全方位的廣告投入最終妳將為妳的“發燒”付出代價。3、廣告投入無計劃4、不分行業特性投入廣告前面說到建材家居行業是壹個“冷關註”行業，即使不是因為行業特性廣告投入也不是隨意的。舉個簡單的例子：妳每天從家裏到店鋪壹路上總***有多少個廣告牌？妳能記得住幾個廣告？又有多少個品牌是妳關註的？說道這裏很多商家會問：按照妳的意思，建材家居行業就沒有必要投入戶外廣告了？回答是：錯，戶外廣告要投，但是有個前提條件，要麽不投，要投就狠點，將位置最好的，關註度最高的那塊廣告牌拿下。那代價呢？有實力的商家可以考慮，能力差點的還是老實點，往小區做宣傳吧。小結：以上幾點是對建材家居行業商家在廣告及品牌推廣上的壹些分析，當然還有非常多的浪費沒有列舉出來，上述內容的目的就是告訴各位商家：廣告不是這麽做的，這樣下去只會隨波逐流，好不容易賺來的利潤，卻不知不覺的“送”給別人了。怎樣改變上述的問題，很簡單！尋找壹家專業的品牌營銷策劃機構，他們能夠給妳帶來不僅僅是廣告和設計，也許壹個創意就能夠提升品牌的知名度，也許壹個促銷就能夠讓妳完成全年的銷售業務，廣告無所不在，廣告的能量也是無法用言語表達的，就像中央電視臺壹句經典的廣告詞：心有多大，舞臺就有多大！廣告能夠給妳帶來的也許是“四兩撥千斤”，也可能是“萬劫不復”。尋找壹家專業的廣告公司是否專業這就需要您的眼光了！！！那麽專業的廣告公司能給妳帶來什麽？品牌推廣代理的優勢1、系統化管理廣告費專業的品牌推廣或營銷策劃公司在廣告投入上都會做詳細的分析，什麽廣告對商家有效，什麽是無效推廣，可以通過數據進行系統化的管理，能夠做到“該花的錢大手開支，該省的錢壹厘緊扣！”同時，專業的品牌推廣機構還將通過系統的數據分析對電視、報紙、短信、雜誌、戶外廣告等各種廣告方式進行比例劃分，根據市場的理解進行資金比例的劃分進行廣告投入，做到真正的效果最大化。2、專業策劃適合品牌的推廣方式專業的品牌推廣機構能夠深入研究品牌文化及市場定位，能夠根據品牌的訴求及季節的變化策劃出適合有效的推廣方案，不僅提升品牌知名度的同時還能夠通過專業的活動策劃案提高品牌產品的銷售量提高市場占有率。3、根據品牌作出的全年推廣計劃同時，還能夠給商家提供每年的營銷推廣計劃，商家可以有充足的時間進行促銷活動推廣的任務布置，將促銷活動做到真正的促銷，俗話說：不打無準備的戰鬥！策劃公司在年初提供了全年的營銷策劃計劃，商家能夠在活動前用充足的時間進行準備，不僅能夠提早發現自身不足，同時還能避免因為倉促導致的客戶丟失，定單不足的局面。4、專業的銷售指導及培訓同時，策劃公司能夠針對產品及市場作出壹套專業的營銷手冊，讓市場銷售人員能夠統壹口徑、統壹流程進行市場銷售，避免了企業因為部分業務人員的流失而流失市場的尷尬局面。同時也能夠打造企業的形象及口碑，讓品牌文化真正與客戶交流。5、有計劃投入廣告專業的策劃公司能夠根據商家的銷售量來確定廣告投入費用，同時通過專業分析能夠有計劃的進行廣告投入，能夠根據品牌的要求作出廣告投入的各種計劃，包括：每月廣告投入預算、每項廣告媒體投入的資金比例、根據銷售季節調整廣告費用的使用比例，真正讓品牌在客戶最需要的時候準時出現在客戶的眼球及關註下。6、規模化運營，降低廣告成本專業的策劃公司能夠幫組企業減少負擔。商家完全自己養著專業的設計師或者策劃，要發放人員的工資，如果沒有自己的設計師或者企劃人員需要做活動的時候臨時找廣告公司進行策劃，因為廣告公司沒有深入了解品牌文化所以設計出來的方案或者作品很難達到商家要求，同時商家又沒有時間等待廣告公司仔細的考慮方案，草草的進行宣傳推廣和廣告投入，這種效果顯而易見。如果專業的策劃公司來執行的話，相當於這個公司就是妳的策劃部，因為前期策劃公司對品牌進行了深入的了解、對市場分析、對客戶心理研究，只有這樣才能作出有效的策劃案或者促銷方案。同時，專業的策劃公司長期與制作公司合作，各項制作費肯定要比商家有優勢，質量也能夠得到保證，商家不僅能夠省錢還能夠得到高質量的制作。二、合作形式及要求1、合作形式策劃公司做為商家全年策劃及執行運營商，根據市場需求為商家提供專業的廣告及策劃方案，商家也可要求策劃公司根據品牌優勢提供可行性的營銷策劃案。2、商家預算全年廣告投入費用，策劃公司按照商家全年廣告投入費用的10-15%收取運營費用，剩余費用策劃公司會根據商家產品的特性制定專業的廣告投入計劃。