然後我就告別了這個醫生，離開了他的門診，待離門診有50米遠的地方，我就跟老板電話說："龔主任，我這邊是做軟件的，我們這邊80%的客戶通過使用我們的軟件，他們工作效率提升30%，成本降低了20%，咱們這邊有
需求嗎？"
他說他正在老家，
我說年前過來嗎，他說過不來，年後再說。
我說那行，那咱們年後聯系，從這壹刻起，我就把這個客戶定位A類客戶。開始短信發送，在01.18、01.25日、02.01日、02.07日春節（他回短信了）、02.22日、02.29日每天周壹上午11:00-12：00發周壹祝福短信，
03.02日時，我給他電話，說""龔主任妳好，，妳回來了沒有，我是小劉，他說："我知道的，我回來了，我說："那好，這幾天我在外地出差，回去後，咱們見面聊聊這個事情。他說："好。
在03.05日周六下午6，他給我電話說，小劉，妳回來了沒有，我說這個禮拜回去，他問我妳在那裏，我說我在鄭州，我說票都買好了。從他這個電話看出，他確實是有需求的。
03.07繼續短信，
在03.13日見面後，先見到的是他的老婆，跟他老婆聊聊軟件的功能，後面就聊聊附近房地產方面的事情，在這裏我們聊到軟件的壹個A功能。在跟他老公見面後，聊壹些軟件的功能、價格還有他們最關註的功能，這個事情就定下來了，我就給他們裝軟件了。當天付款38%，在調試完畢後，付清尾款，在後面付款的時候還有壹點小插曲，每天跟他電話要錢，他就是不著急，特別有壹次，他答應我說當天晚上12點前，給我打錢，但是沒打，第二天9點多。我跟他電話說：龔哥，昨晚款打了沒，
他說："沒打，昨天晚上吃飯後，去唱歌去了"。
我說："龔哥，妳給我放鴿子啊"，
他說："妳這個讀書人，怎麽這麽說話，"
我說："龔哥，妳讓我怎麽說，妳去唱歌，就不給我打錢，不把小弟的事情放在心上，那妳讓我怎麽說，老板今天早上還在問這個事情，我是無言以對，妳看我是怎麽對待妳的工作的，晚上搞到妳們下班，不就是為了咱們可以盡早上線嗎？"
他說："壹會就給妳打。"
這時，我反思了下，是不是前面追的比較急，他不在乎了，這次我不追了，還有他對放鴿子這詞這麽在乎，可能不是那種賴賬的人。
待中午我到外面吃飯時，轉賬信息收到。
為此，他專門給我回個電話，說錢，已轉過去了，咱們是付清了。我說是的，非常感謝，龔哥。
從上述的分享來看，有幾個個環節比較重要
1、要到老板的電話號碼，
2、第壹次跟老板打電話時，直接打通了老板的電話，跟老板做了初步預約。
3、短信的堅持
4、在發短信的同時，要帶上其他的營銷手段，單純的靠短信讓客戶自己下單，是有風險的
5、要帳時，要註意辦法，且力度要適中。
?S?SPh\g