若按就醫過程來分,服務還可分為:診前,診中和診後服務。診前:有專業電話可供咨詢,有該醫院的網站自助尋醫;診中:有導醫陪伴、掛號、分診、在等待就醫過程中有人陪聊,就醫過程“壹站式”服務相陪到底,有人代繳費,代取藥等;診後:建立客戶追蹤訪問系統,由客服部門追蹤、訪問等。
不管怎麽營銷,民營醫院必須堅持經濟效益、市場效益和社會效益相結合。這裏我簡單舉幾個例子:
(1)利用大眾媒體進行醫院宣傳和事跡傳播,如與電視臺合作創辦健康宣教節目,健康知識講座;
(2)向報社投稿進行重大醫療問題或常見醫療問題的解答和分析,通過健康或衛生宣教欄目,宣傳健康科普和醫院的科室優勢特色等。
(3)開展具有群體關註度和社區影響力的公益活動,為政府退休的老幹部、年度優秀教師、社區企業年度優秀員工、國家或市及五壹勞動模範等免費體檢,為壹定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會救助人群長期免收診金和掛號費,為每年的高考優秀學生免費體檢等,組織職工捐款救助救災、積極為本市壹些鎮、區、村醫院提供技術指導和會診服務,定期派專家到當地的工廠、企業和社區進行健康宣教等,以實際行動去創造醫院的美譽度和持續地營造良好的外在環境。
(4)提高醫療質量,把專科和新特技術作為醫院首要目標和核心競爭力來打造。實施技術創新,發展在本地區具有壹定優勢的技術項目,形成名醫、名科特色。 發展優勢專科和特色治療項目。
(5)使用彈性價格競爭策略促進患者得到實惠,讓病人“少花錢、看好病”,或“花同樣多的錢,享受到更滿意的服務”, 采取降低部分檢查項目的收費標準,控制大處方和進口(合資)藥品使用量等措施,可每月指定壹天為醫療免費開放日等。
(6)設立“特殊個案免費治療政策”、“醫療救濟金”,與政府聯合開展愛心活動,對貧困患者實行救助,倡導社區開展互助關心活動,建立社區集體公民形象,為醫院在公眾號召力的位置上形成標桿地位。
(7)走出科室和醫院,深入社區開展醫療服務,可實行配伍,如“醫療與文化壹同進社區”,如果社區服務的對象能夠得到滿意的服務,這些穩定的患者群就能更容易轉化成終生顧客。
壹個新醫院的開張,要想節約廣告成本,必須堅持營銷之路。迅速出擊,出奇招,占領市場,先鎖定壹大批客戶,搶占和擴大市場份額,最速成的辦法,就是事件行銷。事件行銷中,筆者認為最典型的要數新醫院開業的前幾天免費開放治療,醫藥費、掛號費、手術費全免,讓醫生蜻蜓點水,給病人壹點甜頭。然後套病人資料。那麽,免費治療過後三天,正好是病人復診時期,此時再推出半價優惠。優惠活動壹結束,利用套到的資料進行詳細消化,壹是打電話咨詢、寄資料,發短信,二是針對大病種搞會議營銷,把病人約過來聽講座,再送手術代金卷等。即“短平快掠奪”三步曲:?免費治療套資料?三天過後優惠?針對大病種搞會議營銷。
那麽,有些新醫院為了品牌和名聲考慮,不願意優惠和打折,既要賺到錢,又要立貞節坊,此時可以進行包裝,變相打折。如由某個社會公益機構發起的慈善基金活動,病人來看病受資助,活動指定醫院放在該醫院。