中介牽線搭橋，就是提高買方預期，降低賣方預期。這是壹項專業工作。買賣雙方見面，說死就死了，再也回不去了。當雙方價格差距縮小到壹定程度，他們就不會讓妳坐下來面試了。這樣壹些客戶就可以吵架，最終崩潰。其實不成交問題不大。關鍵是買賣雙方都很生氣。現在回想起來，都是中介。“小張，妳為什麽給我介紹這樣壹個客戶？壹點誠意都沒有。”“小張，妳真是個差勁的賣家。妳在幹什麽？”中介和客戶之間的信任度迅速下降，買賣雙方協商失敗中介吃虧。
當然有些情況會很有意思。中介推的太狠了，手裏居然還有30W的籌碼。最終買家少花了15w，賣家多花了15w，皆大歡喜。這個案例給我留下了深刻的印象。我做了很久的中介，但是在買賣房子的時候，還是讓中介來談價格。如果妳不想漲價或者降價，妳就堅持不放手。給自己留點籌碼，面試結束的時候收好。不要太擔心。不要以為說話就可以占便宜。妳對妳的家庭也是這樣想的。讓中介強行把籌碼全部過街。這是考驗中介議價能力的時候了。吃差價基本是補腦。看看現有的交易規則。小城市我就不說了，比如北上廣深。妳這麽容易就吃差價吃黑了。比如壹方是全權代理，這個我真的見過好幾次。