任何事情都有科學的方法論，寫爆款文案也不例外。下面我們來看看buy buy中讓消費者瘋狂的壹些方法。
？6?這種戳法讓客戶有了下單的欲望。
？1.感官職業
假設壹個顧客正在使用妳的產品，描述他對眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心臟的直接感受。
眼睛:妳看到了什麽？比如妳賣壹款特別濃的希臘酸奶，光寫“濃稠好喝”是不夠的。我們要寫“像牛奶冰淇淋壹樣，只能用勺子挖”。
鼻子:妳聞到了什麽？比如妳賣的香燭，不要寫“香味濃郁”，而要寫“北非百合花的優雅花束，混合著剛割下的青草的香味和山上新鮮空氣的味道”。
？耳朵:妳聽到了什麽？比如妳賣壹個音響系統，不要寫“震撼的音效”，而要寫“電影裏壹輛摩托車呼嘯而過，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。
舌頭:妳嘗到了什麽？比如妳賣的是甜酒，不要寫“酸甜”，要寫“新鮮的桃汁，輕快的檸檬酸，夾雜著密集的微氣泡在嘴裏跳躍”
？身體:妳有什麽感覺？妳碰了什麽？比如妳賣涼席，不要寫“這款涼席清爽透氣”，而要寫“躺在這款涼席上，妳會覺得清爽透氣，像涼席下微風習習。躺上半個小時，妳會驚訝地發現，背上壹滴汗也沒有”！
？心:妳內心有什麽感覺？比如賣卡丁車體驗項目，不要寫“驚心動魄”，要寫“急轉彎時，心跳加速，忍不住深呼吸”！
妳感覺到不同了嗎？當妳描述這些感受的時候，妳就已經占據了讀者的聯想，讓他在腦海中調動感官跟隨妳的文字，看到、聽到、聞到、摸到，從而深入了解產品的美，他的購買欲望也會隨之增加！
2.恐懼訴求
描述痛苦的場景，以“讀書”為例。簡單地說“不學習，沒有未來”太抽象了，不能引起轟動。所以，我們指出壹個具體的痛苦場景——主人有說有笑，妳卻無話可說。讀者突然想起來了，心被刺痛了！
誇大嚴重後果，妳必須指出，如果這個問題不解決，將會帶來難以承受的後果。當他發現這壹點時，他會立即尋找解決方案——妳的產品:壹本書或壹個閱讀俱樂部。
把“痛苦的場景”設為打勾，把測試結果設為“嚴重後果”，讓讀者無法忽視妳的警告。想讓人恐懼，就能讓人恐懼。這是壹個好文案的重要能力。
3.認知對比
如果兩件事情非常不同，我們傾向於認為它們之間的差異大於實際的差異。
？認知對比“刺激購買欲需要兩個步驟:
3.1描述競品:劣質產品(設計、功能、質量等都很差。)+好處少(對消費者的好處少，甚至是壞處)。
3.2形容我們:好產品+大福利。
？認知對比的適用範圍:對於壹個成熟的範疇來說，在某些方面“更好”。
利用場景
妳可能會問，“我們怎麽能想出這麽多的使用場景？”
回答:洞察目標客戶壹天的共同行程。想想客戶平日、周末、小長假、年假、長假會做什麽，把產品植入這些場景。“多場景”可以激發購買欲望，讓讀者想象到壹天結束時，他可以反復使用產品，不斷獲得快樂和愉悅，成為他生活中常用且不可分割的好對象！
銷售良好
據調查，74%的人會從眾，這是壹個巨大的數字。這麽普遍的心理，能拿來做營銷嗎？當然可以！當我們明示或暗示產品暢銷時，讀者會情不自禁地想買更多。
中小品牌在使用“暢銷”時，往往需要進行“概括”，以突出壹個或幾個暢銷現象，給讀者造成整體的暢銷印象。如果直接列出中小企業的銷售數據，會很寒酸。我們可以換個思路，把產品熱銷的細節描述出來，比如賣的快，回頭客或者產品被同行模仿，營造壹種熱銷的氛圍，也能讓讀者更想買！
6.客戶證詞
當我們想買壹個新產品，而我們從來沒有買過，我們的直接想法是——看看用過的人怎麽說？
所以我們會發微信問朋友，點開網頁上的用戶評論，看看普通網友寫的評價文章。如果壹切都很好，真實可信，我們就忍不住下單了。
收集證詞並不難。重要的是，選取的證言壹定要能擊中客戶的核心需求。
？核心需求是指客戶在花錢時最想滿足的需求。如果不符合，他們根本不會買。比如充電寶的核心需求:電量充足；洗碗機的核心需求:清洗幹凈，我們選擇的見證應該能擊中這些核心需求。
羅馬不是壹天建成的掌握了方法之後，還需要多練習，多驗證。希望我們都能寫出最暢銷的銷售文案。