當前位置:名人名言大全網 - 經典說說 - 壹個汽車銷售員講的故事

壹個汽車銷售員講的故事

如今,中國已經成為汽車生產和銷售大國。

在中國日益擁堵的道路上,各種各樣、各種型號的汽車在來回行駛。人多車多。國家也在不斷調控汽車的相關法規,如限號、限牌等壹系列措施。

但還是擋不住中國人愛買車的“習俗”。對於中國人來說,車和房子是壹種身份的象征,所以不管妳有錢還是沒錢,妳都應該買下來以保全面子。於是,各大汽車廠商也在不斷改進和改變自己的汽車。模型越來越多,也越來越復雜。

所以就有這樣壹個職業,他們是車和客戶的聯絡員,介紹車,賣車,為了拿提成。

我聯系了幾個朋友,找到這兩個汽車銷售,和他們聊起了汽車銷售中發生的故事。

還是老規矩,聽寫整理,盡量還原人物性格,故事開始。

叫我孫瀟,25歲,北方人。

再來說說汽車銷售行業。其實很容易做到。畢竟沒有門檻。銷售只是巧舌如簧,加上壹些懂點車的技巧。沒有所謂的太專業。

生活挺正常的,我就說我難忘的壹件事,是多年前發生的壹件事。

那天,我在店裏值班。我們經理剛剛給我們開了個會,就是說鼓勵大家把年過完,然後我們就分頭上班。

中國人都很驕傲。現在是春節,每個人都想穿著衣服回家,對嗎?

那是在下午!壹對父子,姑且叫他們老陳和陳驍吧!

陳先生今年五十多歲了。陳驍25歲左右。他們穿著黑色衣服,陳驍穿著灰色西裝。其他的我都不記得了。他們壹進來,看到我就說,妳這裏的模特呢?看壹看要多少錢?我問了壹些細節,然後我說這款車在展廳有售。我帶妳去看看,然後帶他們去。

車價20萬左右。大致介紹完之後,我會告訴他們價格和金融貸款的方式,以供參考。陳驍聽後對他的父親說,妳為什麽不買這壹個呢?太貴了。付了首付,每個月還有那麽多,我負擔不起!

陳先生很生氣,說,妳買不起嗎?妳不買車誰娶妳?哪個女孩會嫁給妳?

聽到這句話,我就明白了,肯定也是把車留在家裏,然後用來招老婆。現在農村基本都是這樣。我趕緊順勢說,是啊,這車現在賣的不錯,很有面子。妳看,這個內部空間還是比較大的,已婚家庭開這個車出去玩會比較方便。這車要是回家了,媒人不砸我們的門!

我說了幾句陳先生高興的話,那個小陳卻壹直盯著我看。問完價格後,他問能不能試駕。我說好,好,我去申請。然後那個陳趕緊拉住我說,我們倆都沒有駕照。妳能載我們壹會兒嗎?很抱歉打擾妳。

我說,當然,沒關系。我現在不忙。這不關任何人的事。不麻煩。過了壹會兒,我帶他們去試駕。試駕過程中,我在不斷的介紹這款車的性能和好處。其實車的性能真的需要自己去體驗。別人開車帶妳跑,真的超出妳的理解範圍。

回商店去。我問妳妳覺得怎麽樣?陳先生說是的,他說他們村。壹個老哥們也是給兒子相親買的這輛車。我就笑著說,那好看嗎?陳先生得意地說,那不是突然照的!所以這輛車運氣好!

我笑了,我說那是肯定的,這車看起來不錯...然後我為陳先生的故事添油加醋。事實上,陳驍並沒有壹直和我說話。看得出來他心裏其實並不是很想要這輛車,多半是因為價格的原因,也可能是覺得自己說的根本做不到,所以才懶得說。

最後,陳先生再次和我談價格。因為他們的衣著,我壹眼就能看出他們是普通家庭。老陳對我說:“妳覺得妳能申請嗎?跟老板說價格會更低?正如妳剛才聽到的,這車是買來找媳婦的。我和我兒子都沒有駕照。把它留在家裏壹定要花很長時間。所以妳看壹看,看價格能不能稍微降壹點。或者送點東西給我們,我們村的老夥計,別人的店剛送了我們壹些大禮包,升級禮包之類的。另外,也許我孩子相親成功能給妳帶來更多生意。我們村有好幾個光棍!”

我哭笑不得的說,大哥,這已經是最優惠的價格了。我們不是在市場買菜,這是規定的價格。此外,我們的金融貸款方案也非常優惠!就壹直磨啊磨,直到最後。還送了升級包,加維護。其實和其他店沒什麽區別。

討論結束後,陳先生說要回家再看看,再想想,說這車妳得給我留著。畢竟這是壹大筆錢。我說好的,沒問題。妳想回來就回來。這是我的名片。他們收下名片後,就離開了。我當時也沒放在心上,因為我認定他們肯定會來買。陳先生的眼睛不會騙人。

第二天壹早,我接到了陳驍的電話。他莫名其妙的對我說,我可以退嗎?我說沒什麽可退的。妳還沒買。不涉及退不退。妳是對這車不滿意還是怎麽的?

他支支吾吾地說:“不是車的問題。我爸爸是個恥辱。我25歲了,還沒遇到對象。馬上就要過年了,我回去肯定村裏的人都會笑這個笑話。他受不了。妳覺得可能嗎?我爸今天有事,來不了。他讓我買下它。但是我不想買。還是價格的問題。2008年關門的時候有很多地方可以花錢。這可不是壹筆小數目。雖然說。我想借此娶老婆,但我真的是坐車來的。妳說這媳婦娶的是我還是車?明年我準備認認真真的找對象,不過得先過完這壹年,免得讓村裏人笑話,也讓我爸沒面子。那麽,妳知道這附近哪裏可以租到嗎?我帶來了壹個朋友。他有駕駛執照。我們可以租輛車回去。妳說呢?”

我說可以,可以,當然買車要謹慎。買之前妳應該考慮壹下。

他說得對,另外壹件事是如果我爸爸打電話給妳。幫我把它收集起來。妳說妳買的。可以嗎?我也答應他了,他壹直說對不起,耽誤了妳的演出。我說,嘿,怎麽了?沒事的。我知道壹家汽車租賃公司,離這裏不遠。我可以給妳打折。如果妳現在有空,可以先來我那裏,我陪妳去。他答應了。半個多小時後,來了兩個小夥子,然後我帶著他們去了租車行,租了壹輛看起來差不多的車。

我對他說,其實妳不用騙妳爸。跟妳爸爸談談。我覺得妳爸不是那種不講道理的人。就說說這個興趣吧。他說,好吧,我試試,然後他們就回去了。

我應該告訴陳先生的。反正我沒有接到他父親的電話,也不知道他們這壹年過得怎麽樣。我不知道陳驍是否有壹次成功的相親。

這種現象真的不少。就像我農村老家壹樣。妳家院子裏沒有四輪車,讓別人來妳家都不好意思。妳別看農村窮,攀比現象特別嚴重。別推,其實這樣的現象不僅僅在農村城市有很多。只是和農村相比,車和房子會給他們更大的生活壓力,他們要選擇很多貸款來解決自己的需求和別人的眼光。前段時間不是有新聞嗎?說有個老人。剛結婚欠的錢都花光了,又要開始借給他兒子買婚禮的錢。這就像是壹個無限循環,不是嗎?其實車真的可有可無。現在堵車什麽樣?限牌,限行,妳累嗎?上海已經拍了8萬多個車牌。這可是很多人壹年的工資。不,不是真的。現在公共交通非常發達。沒必要。真的沒必要。

我今年28歲,做銷售已經三年了。我見過各種各樣的客戶,印象深刻的是我當小三的那段時間。

那天我有個客戶要來試駕,所以我在等他來。這個客戶是朋友介紹的,自己開了壹家軟件公司,比較有錢。

那天下午,我剛吃晚飯就接到他的電話,說他十分鐘後到。我起身向門口走去。過了壹會兒,我看到客戶帶著壹個美女過來了。他自己穿的是休閑裝,女孩穿的是性感暴露的衣服,長發大胸。

我去迎接試駕,登記。然後他說讓那個女孩開車。這輛車是給她的。女生也樂呵呵的看著我,我趕緊說好,正好車配美女。

我們壹進去,遠處就有四五個人來到門口,壹個四十多歲的中年婦女跑在前面,氣勢洶洶,身邊圍著幾個壯漢。幾個人很快跑到車前。少女有點害怕,眼睛睜得大大的,眼裏滿是驚恐,手也在發抖。副駕駛的客戶打開車門看了看那個女的,女的壹下子就爆炸了。

“妳他媽的真的帶小狐貍去買車了?妳不要臉……”開始罵罵咧咧,又罵又打,帶過來的幾個人也壹起打了那個男的。我很快去了印第安納州保護我的客戶。匆忙中,我也挨了幾腳。

後來圍觀的人越來越多,我主管就報警了,警察來了簡單教育了壹下就走了。我們邀請這對夫婦坐在貴賓室裏讓他們冷靜下來。

女人哭:我跟妳辛苦了大半輩子,從天天吃饅頭到現在的家業,沒有功勞也有苦勞。...

客戶說:別瞎說,我忍了妳大半輩子,今天妳也看到了,妳走吧。隨妳喜歡把錢給法院。...

說著說著又有打架的跡象,然後女人哭著跑了出去。當事人也坐了壹會兒就走了。

過了半個多月,客戶微信告訴我,明天提車,或者買給之前壹直看車的年輕姑娘。見面時,我仔細詢問了我的家庭情況。他嘆了口氣說:“沒事,我離婚了。”

那壹瞬間感覺他如釋重負,壹點都沒有放棄。

金錢給了人們最好的生活條件,也考驗了最壞的人性。

車,房子,車票。是人們最關心的物質需求。我們的生活現在在努力往上爬,物價也在慢慢上漲。買車買房逐漸成為我們最大的目標,不管是自覺還是不自覺。在努力的同時,不要忘記曾經痛苦的另壹面。

敬請期待下期:理發店講的故事