K12產品推廣分析

因為工作原因，需要分析行業現狀和青少年的推廣策略。據我所知，少年產品的內容和定位與標準K12產品略有不同。結合對競品的考察，我們選擇了兩個同類型的APP，分別是作業幫直播課和喜馬拉雅兒童版，並增加了兩個標準K12APP，分別是學而思網校和猿輔導，進行統壹對比。以下是定位、內容主要分類、ios上的累計評論量(沒有渠道獲取下載量，所以用評論量代替)、android上的累計下載量、精品內容、實現方式、H5推廣與否、網頁日均流量(註:此數據來自similar web 2020年1個月的數據，2020年2月受疫情影響數據變化明顯，不做參考)、網頁廣告類型。PS:以上數據均截至2020年3月6日。知乎怎麽直接發表格？哪位朋友知道歡迎留言，因為妳無法確定表格只能用文字對比，不直觀。_ _!！！1.定位青少年:1，為7-15歲青少年提供定制學習服務的壹種K12APP。2.它側重於兩種類型的知識輸出:“必考”(歷史、名著等。)和“興趣”(恐龍、偵探)，主要以音頻的形式承載(目前提供部分視頻課和直播課)。3.提倡的是來自課本，高於課本，目標是鍛煉孩子的思維。作業幫直播課:1，壹款專註於在線直播輔導的產品，涵蓋初高中所有科目。作業幫的名師都有豐富的教學經驗。學生在家聽課，網上互動。課後由助教批改和講解作業，保證孩子的學習效果。2.主要針對高壹至高三的學生，各年級學生的課程嚴格劃分，互不影響。喜馬拉雅兒童版:1，智能推薦兒歌、睡前故事、童話等。全面促進孩子的創造性想象、思維科學、藝術啟蒙、閱讀發展和語言能力。是集個性化(智能推薦)、趣味性(沈浸式教學)、系統化(壹站式學習)、國際化(雙語教育)於壹體的內容。2.產品設計和內容嚴格按照年齡分為0~2歲、2~6歲、6~12歲三種類型，每壹級都提供專屬內容。學而思網校:1，學而思網校為6-18歲的孩子提供小學、初中、高中的課外教學。“直播+輔導”雙師在線教育平臺實現了直播上課、實時互動、在線輔導、課堂測試、語音測評、及時答疑、課程回放、習題批改、錯題批改等功能。Ape輔導:1，類似學而思，作業幫之類的，包括不同年級嚴格區分的產品設計，提供中小學各科課程內容教學。2.內容主要分類如下:包括語文課、必讀經典、百科知識、國學經典、歷史地理、科學、廣播劇、故事、家長課、英語等。，以語文+經典為主品類。作業幫直播課:內容包括數學、英語、語文(包括初高中物理、化學、生物)的講座。喜馬拉雅兒童版:兒歌、睡前故事、童話、兒童文學、動畫配樂、英文繪本、中國歷史、科普啟蒙、世界名著、同步教材等。學而思網校:內容包括數學、英語、語文(包括初高中物理、化學、生物)的講座。Ape輔導:內容包括數學、英語、語文(包括初高中物理、化學、生物)的講座。三。ios端累計評論:1634作業幫裏直播課:140000喜馬拉雅少兒版:43000學而思網校:74000猿輔導:66000次四。android上累計下載量:918萬功課幫直播課:9.7萬喜馬拉雅兒童版:8萬猿輔導:8316萬5。實現的方式是少年獲得:賣課直播在作業幫:賣課喜馬拉雅兒童版:賣課+會員學而思網校:賣課猿輔導:賣課6。是否要提拔H5。少年得到:無作業幫直播課:無作業幫直播課沒有專門的H5頁面，但是無作業幫的網頁內容經過了手機改編，順便在手機上的顯示也很棒。喜馬拉雅少兒版:無少兒版，喜馬拉雅APP有學而思網校:有猿輔導:無7。網頁日均流量由青少年獲得:未發現數據，作業幫直播課在網址:/。流量:作業幫的網頁流量為97萬/天。喜馬拉雅兒童版:網址:/。流量:喜馬拉雅兒童版沒有自己的頁面，喜馬拉雅的流量是310000/天(H5+web)。流量:4.5萬/天(H5+web):網址:/。流量:3.4萬/天(web)八。青少年得到的網頁廣告類型:只有官網，官網沒有引導下載APP。作業幫直播課:下載APP只有壹個頁面。喜馬拉雅兒童版:喜馬拉雅兒童版只有壹個H5頁面來指導應用程序的下載。喜馬拉雅的廣告有很多種類型，包括浮動框架和頁面上的嵌入式廣告。學而思網校:包括頂部浮窗廣告和頁面內嵌廣告，內嵌廣告主要是直接引導APP下載。Ape輔導:登陸頁面只有壹個，包括底部浮窗廣告和嵌入式廣告，嵌入式廣告包括免費領取福利和直接下載APP兩種。9.青少年得到的網絡廣告類型:沒有百度推廣廣告，沒有百度小程序。作業幫直播課:無百度推廣廣告，百度小程序。喜馬拉雅兒童版:喜馬拉雅兒童版無百度推廣廣告，無百度小程序，喜馬拉雅有百度推廣廣告，無百度小程序。學而思網校:有百度SEM推廣廣告，但沒有百度小程序。Ape輔導:百度SEM推廣廣告，無百度小程序。10.是否促進Tik Tok青少年收入:Tik Tok曾試圖推動，但效果不佳。官方號“少年Get”只有7900粉絲。最早發布日期為2065 438+2009年9月。母品牌的同名Tik Tok賬號只有10W粉絲。作業幫直播課:Tik Tok有多個賬號同時運營，7個粉絲過萬，粉絲數最高的是“作業幫”和***58W粉絲，共90W粉絲。最早發帖日期為2065 438+2008年4月。喜馬拉雅兒童版:喜馬拉雅兒童版沒有專門的Tik Tok賬號，但可以依靠官方大型喜馬拉雅“喜馬拉雅”導流(粉絲數達到683W)。喜瑪拉雅也有多個賬號，其中7個賬號擁有超過654.38+萬粉絲(與兒童版無強相關)，粉絲總數達到850W W，最早發帖日期為2065 438+2008年4月。學而思網校:在Tik Tok有多個賬號，粉絲超過65438+萬的有5個賬號。粉絲數最高的賬號，學而思口語角，已經達到11.4w，總粉絲數240W。最早發帖日期為2018 65438+2月。Ape家教:在Tik Tok運營的賬號有好幾個，粉絲過萬的有兩個，分別是“Ape家教”和“Ape家教小學數學”。粉絲數最高的是“猿家教”，總粉絲數30W。最早發帖日期為2065 438+2008年2月。十壹歲。特色少年get:為了保證質量，內容全部是PUC，內容提供者包括各個領域的老師和大牛。作業幫直播課:更接近傳統課堂教學，但從線下搬到線上；講師主要是大學老師。通過多個app創建矩陣的概念，讓用戶保持在自己的生態中，同時讓app變得更輕。喜馬拉雅兒童版:主要搭建內容平臺，類似喜馬拉雅的UGC為主，包含部分UGC內容。學而思網校:更接近傳統課堂教學，但把線下搬到線上；講師主要是大學老師。Ape輔導:更接近傳統課堂教學，但從線下搬到線上；講師主要是大學老師。通過多個app打造全方位的服務，不像其他app把所有功能都放在壹個app裏。12.總結壹下少年習得的內容和喜馬拉雅少兒版更相似，而作業幫直播課、學而思網校、猿輔導的內容更相似。兩類並不嚴格沖突，可以互補。對比少年Get和喜馬拉雅兒童版這兩種產品，不難看出，兩家公司都沒有找到合適的推廣策略，無論是網頁還是新“戰場”Tik Tok都沒有取得顯著成效。不難看出，喜馬拉雅兒童版只是喜馬拉雅APP在用戶達到瓶頸時的壹次試水，公司對這款產品的重視程度還不夠。換句話說，如果公司開始關註通過Tik Tok的分流，兒童版APP的用戶肯定會開始迅速接受。然而，青少年更難得到它。Tik Tok不能讓青少年接受它，但它自己的推廣策略仍在探索中。結合以上五款產品，建議青少年在Tik Tok沒有取得理想成績的情況下，可以借鑒作業幫的網站吸引流量。問答也是壹種很好的形式。我對SEM了解不多，就不多說了。