鉆石是愛情的象征，但是買鉆戒的情侶真的相愛嗎？鉆石閃爍的火光能照亮他們的內心嗎？
我們采訪了壹些鉆石行業的從業者。讓我們來看看。在他們眼裏，珠寶櫃臺的聚光燈前，情侶們正在上演著怎樣的愛情大戲。
總經理孫
十年連鎖珠寶營銷總監經驗。
我是典型的在店裏賣鉆戒的銷售人員。幹這行的每個人都有壹個小本子，記錄著每天來店裏的客人。
壹般會記得客人是怎麽來的，看中了哪些風格，有什麽顧慮。久而久之，就成了滿滿的戀愛記錄。
從經驗上看，男生單獨去店裏看鉆戒，成交率會高:越胖成交率越高。太瘦的男人要麽沒錢，要麽自制力高，而我們這壹行賣鉆石通常需要壹些無法控制的沖動。
女生壹個人來的話，壹般會有喜歡的款式，但是我想問問店家有沒有優惠，然後帶男朋友來；如果兩個女生壹起來，壹般都是閨蜜逛街，基本不會買。
我們接待客人分三步:問預算、選鉆石、推款式。如果對方沒有明確的思路，我們壹般推薦30分鐘左右的鉆石，然後推薦六爪、四爪、牛頭、天使之吻等經典款式——30分鐘鉆石價格適中，經典造型不挑手型。客人對鉆戒壹見鐘情，相信我們的專業建議，基本可以成交。
賣奇形怪狀的錢或者庫存的錢，傭金更高。因此，如果出納員為妳提出壹些“特殊項目”，妳應該提高警惕。
現在來買鉆石的客戶都會去知乎和小紅書做壹些功課，對基本的4c標準(切工、大小、顏色、凈度)有壹個大概的了解，但主要關心大小。三毛錢的鉆石，價格在五千到壹萬之間；鉆石五毛錢，壹萬到三萬；“克拉鉆石”基本都在5萬元以上，品牌溢價只會更貴。
除了二十多歲的適婚人群，還有另壹個高峰:四五十歲的中年夫婦。經濟條件不好的時候大多沒買。現在，為了彌補遺憾，他們通常會購買克拉。
不同年齡的客人對購買鉆戒有不同的想法。下面是壹個經典的故事:女方說，妳不買這個東西，就是不愛我；男人說，為什麽我愛妳壹定要體現在鉆石上？然後我們就開始在店裏發生小矛盾，在櫃臺“冷戰”，甚至直接開始鬧事。
所以面對年輕的客人，壹定要註意客人的預算:照顧男生的錢包，照顧女生的面子，這需要觀察和觀察。我給妳舉個例子。有壹對夫婦。我們拿個七八千塊的30分鉆戒，女生隨便戴，男生沒反應，說明不滿意。
但是女生對五六千元的20分鉆戒明顯不滿意。當男生說“差不多夠”的時候，我們大概會明白:女生看大小，至少30分；男生看預算，最多五六千。於是我們給了他們壹個30分的鉆戒，色差5000多元，兩人才互動起來。至少這是個交易。
相比之下，中年客戶有的是錢，但狗血故事更多。壹天商店要關門了，壹個中年男人酩酊大醉，帶著壹個二十多歲的女孩進了商店買鉆戒。但是女生不要鉆戒，要金手鐲。越大越好。結果第二天壹大早女孩就來我們店裏賣手鏈，和真正的小男友壹起看鉆戒。
雖然有很多狗血的故事，但是這麽多年來，小本子裏的愛情故事總體來說還是很感人的。畢竟情侶給對方戴上戒指，紐帶就建立起來了，感情也更加穩固牢固。能夠見證客人的幸福時刻，作為鉆石銷售人員，我們也會有壹種特別的成就感。
於穎
作為珠寶工作室老板的五年經驗。
不像商場的珠寶店，我們不幫顧客選鉆戒，而是幫顧客定制。我們的目標和原則是幫助顧客在可接受的預算內購買最劃算的珠寶。
每當顧客來店裏，我們都會問:送誰？送禮還是訂婚？情緒狀態是怎樣的？壹切都清楚後，我們再結合了解，選擇裸石，設計戒指，添加圖案，刻字。
情侶步入婚姻殿堂需要三枚戒指。求婚鉆戒，男生自己買；兩枚素食戒指，訂婚用的。讓我們壹起來看。三環兩個人，男的和女的小心思都被我們看到了。
很多男生會心疼錢，或者對鉆戒壹點概念都沒有。比如他們跟我說預算才1000塊錢——不夠買金戒指托。對方會理直氣壯地說:“我剛訂婚，不知道怎麽發展。分手後如果拿不回來，我就死定了！”
男生因為感情失敗退掉鉆戒可以理解，但是賣了這麽久我們也沒辦法，只好勸他給下壹個。他哭著說:“可是壹顆鉆石要陪壹個女孩子壹輩子啊。”我們就想，別虛偽了，那妳為什麽不把鉆戒留給前任呢？
有的男生壹拳把臉打滿了胖子，對女生說“妳隨便選，我給妳刷卡”。結果最後用各種理由推脫，裝病，失望，反目成仇，這種情況很常見。
有的女生戴壹克拉的鉆石，笑的時候會用戴鉆石的手輕輕捂住嘴。其實我們壹看就知道是莫桑石——莫桑石的價格遠不如鉆石。對於壹克拉幾十塊錢的東西，只有她的虛榮心在發光。
更有小偷男生拿著工作室給客人的“打樣”求婚。壹般用銀戒指打樣，用鋯石代替鉆石。成本不到三位數。他們計劃在獲得許可證後購買真正的鉑金鉆石，以避免失血。
雖然鉆戒是愛情的象征，但它是富有和節儉的。3萬到5萬是鉆戒，5.6萬也是鉆戒。我們沒有做定制，賣的時候會真誠的建議買鉆戒的預算大概是妳三個月的收入。
很多女生都有壹個“克拉”夢，認為鉆石越貴，妳越愛我；但是對於壹個剛工作的男生來說，花5000-65438+萬買鉆戒是很難的。我真的見過男生在我面前被逼哭。
店裏因為這種事情發生的爭吵很多，有的被媽媽稱為“外援”，有的是男生發誓不結婚引起的。男生真的很缺錢，只能引導女生“克拉戒指真的沒那麽重要”，女生經常翻著白眼說“妳是做銷售的，根本不懂鉆戒的意義”。
在我們看來，鉆戒的意義就是心意。石頭不比真誠重。就算年輕人缺錢，只要有誠意，結婚也可以“升級”。
富二代也是買鉆戒的大群體。壹個二代壹口氣問我要了三個戒指，預算分別是1萬，5萬，10萬。我給他挑了壹顆三毛錢的鉆石和兩顆壹克拉的鉆石，他每秒鐘給我發三條不同地址的信息，讓我分開發。
後來我看著地址，給成都某山莊寄了壹枚10萬的鉆戒；五萬的鉆戒是給女性閨蜜和我們熟客的；壹萬個鉆戒寄回家給老婆，這種情況我們也說不出什麽。
大家都說顧客是上帝，但有時候我們這樣的設計師也會有上帝的視角，幫情侶選鉆石的時候感受快樂，幫第三個女孩選款式的時候沈思，經常在小兩口的鬧劇中反思自己。
我再告訴妳壹個“上帝視角”的小秘密:在我們店裏，男生給長輩選禮物時，給婆婆買的首飾價格壹般略高於給媽媽買的。
從這些“臨床案例”中看到各種各樣的愛情，我也長大了壹些，至少更理智了，不會為了克拉鉆石和男朋友吵架。
小李
兩年珠寶行業供應商經驗。
本人從事上遊珠寶代購，網上珠寶銷售。
鉆戒在線定制的流程是客戶要預算，要需求。我會推薦鉆石，聯系加工，安排鑒定。因為我壹個人，費用低，可以比商場低壹倍。比如去年年初的G色，VSII凈度，3EX壹克拉鉆石，3萬到4.1萬左右；但是大牌敢開價八九萬。
事實上，沒有多少人向我訂購鉆戒。很多人買鉆戒還是追求實地體驗，在乎品牌，在乎環境，在乎氛圍。每個人都需要故事。講故事要人家要錢。房租和工資擺在那裏，鉆戒的價格自然水漲船高。
網上訂購鉆戒便宜，但是沒有店，沒有導購姐姐，沒有表情和動作，沒有鮮花和賀卡，不可能像實體店那樣面對面指導和強制下單。有時候客人聊到壹半就去洗澡了，我們只能隔著壹個屏幕發愁。
去網上做定制的客戶，自我保護的欲望很強。總有客人討價還價，說鉆戒拿到手瞬間貶值，表示不值錢。的確，二手鉆戒通常不到原價的十分之壹，因為克拉以下的鉆石不是投資品，而是消費品，結婚時用來發光的。如果妳想離婚，妳最好買黃金。
說實話，我自己對無色鉆石並不感興趣，消費級鉆石市場早已飽和。正是因為競爭激烈，才制定了4c等嚴格的分級標準。
且不說人造鉆石擾流板和人造鉆石的成本還不到真鉆的五分之壹，鑒定師很難分辨，只有鑒定所的設備才能分辨。剛出道的時候，騙了很多人。壹袋鉆石與壹顆人造鉆石混合在壹起。只要沒找到生意，就全虧了。
最近很多品牌都開始推人造鉆石，河南還在緊鑼密鼓的生產。我還是質疑:壹鍋煮出來的鉆石還有價值嗎？
除了白鉆，世界上還有許多美麗的寶石。以後我會自己做戒指，會選擇更好看更值錢的石頭做主石，鉆石只做裝飾品。此外，我已經說服我的女朋友，她也期待壹個彩色的戒指。
歸根結底，珠寶是心靈，金錢是寄托在信物上的，佩戴時投射的是想象力。當然，凝聚在戒指價值上的不僅僅是錢，還有感情。至於是凝結在白鉆上還是紅寶石、藍寶石上又有什麽區別呢？
傑西卡
在私人裁縫領域有13年的設計師經驗。
我在壹家私人珠寶定制會所工作，只接受高凈值客戶。主要是三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的鉆石。前兩天有個客戶訂了十克拉，價格大概五六百萬。
我們可以見證客戶的自我成長。很多人在這裏用小鉆石換大鉆石，用白鉆換彩鉆。結婚第壹年買了壹克拉的白鉆，後來又買了三克拉五克拉的白鉆，再後來又升級成相應重量的粉鉆。
最近流行送粉鉆壹克拉的白鉆5萬到8萬，但是粉鉆只有兩毛錢可以買到；等級好的粉鉆可以超過百萬克拉。
俱樂部會所關門接待顧客。客人約好之後，我們整個團隊——經理、銷售、設計師、茶水、物流，單獨為客人服務，坐壹下午。
我們會講壹些關於鉆石的知識，從倉庫拿出三五顆三五克拉的鉆石給客人看，顏色從中等到高等，讓客人用肉眼感受等級的差異。我們還會講如何制作壹枚鉆戒，讓客人參與到整個定制過程中，進行深度互動。
通常這裏的中年夫婦買鉆戒，妻子看著鉆石，丈夫刷卡。高凈值客戶素質高，基本都很有禮貌。充其量說男人不是以貌取人:有時候老婆挑鉆石，老公穿短褲拖鞋買單，刷百萬的也不少。
其實在高凈值用戶眼裏，彩色首飾更時尚。有錢人不在乎結婚沒有白鉆。五種寶石中的另外四種——藍寶石、紅寶石、蛋白石和祖母綠——非常受歡迎。
比如現在歐洲很多皇室訂婚都用藍寶石，所以五大寶石很受海歸歡迎。基本上二三十歲的年輕人，預算20萬左右，會選擇紅包和藍寶。同樣的價格和預算，妳可以買到比白鉆更大、品級更好、稀有度更高的寶石。二十萬的寶石可以大到三五克拉，看起來比克拉的鉆石更有尊嚴。
所以，下次做采訪的時候，不要白跟我們說，風口已經在變了。
本文轉載自:GQ實驗室