首先，充分了解招標要求
首先，投標人需要仔細閱讀招標文件，充分了解招標人的需求和招標要求。這包括項目的背景、規模、範圍、技術要求、質量標準和驗收方法。只有深入了解招標要求，才能制定出符合招標人預期的投標方案。
第二，制定合理的投標價格
投標價格是決定是否中標的關鍵因素之壹。投標人需要綜合考慮項目成本、市場情況、競爭對手等因素，制定出符合招標人預算且能保證自身利潤的合理投標價格。
第三，展現專業實力和經驗
在投標過程中，投標人需要充分展示自己的專業實力和經驗。這包括企業的資質、技術實力、項目管理能力、過往業績等。通過具體的案例和數據，招標人可以感受到投標人的專業性和可靠性。
第四，提供完善的售後服務
除了項目本身的質量和價格，售後服務也是招標人關註的重要方面。投標人需要提供全面的售後服務計劃，包括技術支持、培訓、保修等。，讓招標人感受到投標人的誠信和責任。
五、註重招標文件的規範性
投標文件的規範性也是影響中標的重要因素之壹。投標人需要根據招標文件的要求認真編制投標文件，確保文件的格式、內容、簽名等符合要求。
總而言之:
投標人要想中標，需要充分了解投標要求，制定合理的投標價格，展示自己的專業實力和經驗，提供完善的售後服務，註意投標文件的規範性。這些方面都需要投標人做深入的準備和研究，才能提高中標的幾率。
法律依據:
中華人民共和國招標投標法
第4條規定:
任何單位和個人不得將依法必須進行招標的項目化整為零或者以其他任何方式規避招標。
第18條規定:
招標人可以根據招標項目本身的要求，在招標公告或者投標邀請書中要求潛在投標人提供相關的資格文件和業績，並對潛在投標人進行資格審查；國家對投標人資格有規定的，從其規定。